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&#20135;品&#32463;理是&#38180;子、教&#32451;、路由器
&#20135;品市&#22330;管理&#65533;D&#65533;D&#20135;品&#25112;略与路&#26631;&#35268;&#21010;
10月26-27日(深&#22323;)
10月30-31日(上海)
11月02-03日(北京)


成功的&#20135;品&#32463;理--&#20135;品&#32463;理的野蛮成&#38271;
11月23-24日(北京) 11月27-28日(上海) 11月30-12.1日(深&#22323;)
12月25-26日(北京) 12月28-29日(上海) 12月21-22日(深&#22323;)

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&#20135;品市&#22330;管理--&#20135;品&#25112;略与路&#26631;&#35268;&#21010;
10月26-27日(深&#22323;)
10月30-31日(上海)
11月02-03日(北京)

主&#21150;:广州励源企&#19994;&#39038;&#38382;有限公司
参加&#23545;象:企&#19994;CEO/&#24635;&#32463;理、研&#21457;&#24635;&#32463;理/副&#24635;、公司&#24635;工/技&#26415;&#24635;&#30417;、公司人力&#36164;源&#24635;&#30417;、&#20135;品&#32447;&#24635;&#30417;
、&#20135;品&#32463;理/&#39033;目&#32463;理、PMO(&#39033;目管理&#21150;公室)成&#21592;、市&#22330;&#24635;&#30417;、技&#26415;支持&#24635;&#30417;等。
学&#20064;&#36153;用:3200元/人,¥4980元/2人(指定教材、&#35777;&#20070;、茶点)

全国&#32479;一&#28909;&#32447;:020-3998,2321 / 021−51099475
QQ互&#21160;:1658294859
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&#35838;程背景:
&#20026;企&#19994;提供研&#21457;管理咨&#35810;服&#21153;的&#36807;程中,&#21457;&#29616;企&#19994;在&#20135;品管理上都存在&#35768;多共同的&#38382;&#39064;,如:
1、新&#20135;品推出的速度没有以前快了(&#31454;争&#23545;手比我&#20204;快)
2、新&#20135;品的&#36136;量没有以前&#31283;定了(客&#25143;投&#35785;/退&#36135;越来越多)
3、新&#20135;品的&#31181;&#31867;/型号越来越多,但&#36186;&#38065;的&#20135;品却不多
4、企&#19994;内部&#27807;通的效率越来越慢(与公司内部人打交道比与外部打交道&#36824;困&#38590;)
5、研&#21457;&#25253;怨市&#22330;提供需求不及&#26102;、不完整、&#32463;常&#21464;更
6、市&#22330;&#25253;怨研&#21457;承&#35834;的&#20135;品推出&#26102;&#38388;不&#20817;&#29616;、承&#35834;的&#20135;品功能却没有
7、市&#22330;需求&#21464;化无常,几乎都是&#32039;急需求
8、&#20135;品市&#22330;定位模糊,不做市&#22330;&#32454;分,&#20135;品几乎是全球通吃
9、&#20135;品&#32463;理有&#36131;无&#26435;,&#35843;不&#21160;&#36164;源
10、公司&#36164;源&#24635;是不&#22815;,没有&#26102;&#38388;做&#35268;&#21010;,整天忙于打仗
11、……
企&#19994;要的是什&#20040;?企&#19994;不是要追求&#20248;秀的&#20135;品,而是要&#23547;求一&#31181;能持&#32493;&#20135;生&#20248;秀&#20135;品的机制和土壤!
市&#22330;是&#20135;品&#24320;&#21457;的&#40857;&#22836;,决定了&#20135;品的方向,&#20135;品市&#22330;如何&#36827;行管理,困&#25314;着&#35768;多成&#38271;中的企&#19994;。
本&#35838;程以&#23454;&#38469;咨&#35810;案例&#20026;基&#30784;,&#20026;学&#21592;提供一个交互式的研&#35752;&#29615;境,在体&#39564;中学&#20064;市&#22330;管理的方法、
工具,分享&#19994;界在&#20135;品市&#22330;管理中的成功&#32463;&#39564;和失&#36133;教&#35757;。
基于以上典型&#38382;&#39064;,我&#20204;&#32467;合大量的培&#35757;和咨&#35810;案例,并不断&#24635;&#32467;,从而推出&#35813;&#35838;程,案例、模板、
&#32463;&#39564;、教&#35757;、学&#21592;分享等&#36143;穿全&#35838;程。

&#35838;程收&#33719;:
1.掌握市&#22330;策&#21010;的方法、工具,解决到&#21738;里去&#36186;&#38065;的&#38382;&#39064;
2.掌握&#20135;品策&#21010;的方法、工具,解决拿什&#20040;去&#36186;&#38065;的&#38382;&#39064;
3.掌握客&#25143;需求的收集方法、工具,解决不知道客&#25143;的真&#23454;需求的&#38382;&#39064;
4.掌握客&#25143;需求的分析方法、工具,解决被一大堆需求淹死了&#36824;不知道客&#25143;的&#20852;&#22859;点在&#21738;的&#38382;&#39064;,
5.掌握&#20135;品&#25112;略决策、路&#26631;&#35268;&#21010;的方法、工具,解决偶&#23572;&#36194;得一&#22330;&#25112;斗却&#36755;掉整个&#25112;争的&#38382;&#39064;
6.分享&#19994;界客&#25143;需求管理、市&#22330;管理、&#20135;品管理、&#20135;品决策的&#32452;&#32455;&#36816;作模式
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曹修洪老&#24072;(Charles):

&#19987;&#19994;背景:
16年的高科技企&#19994;从&#19994;背景,其中在&#21326;&#20026;技&#26415;工作7年(1997~2003),期&#38388;&#38271;期与国&#38469;&#39030;尖咨&#35810;&#39038;
&#38382;一起工作,&#21382;任&#20135;品&#24320;&#21457;工程&#24072;(&#30005;子)、工&#33402;工程&#24072;、售后服&#21153;工程&#24072;、&#39033;目&#32463;理、&#20135;品&#32463;理、&#35774;
&#35745;工程部&#32463;理、工&#33402;工程部&#32463;理、新&#20135;品&#23548;入部&#32463;理、技&#26415;管理部&#32463;理、企&#19994;管理&#39038;&#38382;等&#32844;&#21153;;全程参
与推&#21160;&#35813;公司研&#21457;管理体系的&#21464;革工作,并成功主&#23548;了新&#20135;品&#23548;入平台的建&#35774;工作,作&#20026;&#20135;品&#32463;理主&#23548;
了某&#20135;品&#32447;多个大型&#39033;目的&#20135;品研&#21457;工作。

研&#21457;管理咨&#35810;&#32463;&#39564;:
从事研&#21457;管理咨&#35810;工作以来,作&#20026;&#39033;目&#24635;&#30417;成功的主持了格林威&#23572;、广州威&#21019;日新、某&#30005;子科技集
&#22242;研究所、国人通信等数十家企&#19994;的&#20135;品&#35268;&#21010;流程体系&#35774;&#35745;、&#35797;&#39564;局流程&#35774;&#35745;、知&#35782;管理体系&#35774;&#35745;、中
&#35797;&#19994;&#21153;管理体系梳理、研&#21457;IT&#35268;&#21010;、研&#21457;&#39033;目管理体系&#35774;&#35745;、研&#21457;&#36136;量管理体系、研&#21457;&#32489;效管理体系&#35774;
&#35745;、研&#21457;KPI体系&#35774;&#35745;等方面的管理咨&#35810;&#39033;目。

研&#21457;管理培&#35757;&#32463;&#39564;:
曾在各地多次&#20030;&#21150;研&#21457;&#36136;量管理、研&#21457;&#39033;目管理、新&#20135;品&#24320;&#21457;流程&#20248;化与管理、从&#26679;品走向量&#20135;等
公&#24320;&#35838;,&#20026;数千家企&#19994;提供了研&#21457;管理公&#24320;&#35838;的培&#35757;,&#20026;数百家企&#19994;&#36827;行了研&#21457;管理的内&#35757;;从事研&#21457;
管理咨&#35810;工作以来,作&#20026;&#39033;目&#24635;&#30417;成功的主持完成了数十个研&#21457;管理咨&#35810;&#39033;目体系的建&#35774;<&#20135;品&#35268;&#21010;流
程体系&#35774;&#35745;、&#35797;&#39564;局流程&#35774;&#35745;、知&#35782;管理体系&#35774;&#35745;、中&#35797;&#19994;&#21153;管理体系梳理、研&#21457;IT&#35268;&#21010;、研&#21457;&#39033;目管
理体系&#35774;&#35745;、研&#21457;&#36136;量管理体系、研&#21457;&#32489;效管理体系&#35774;&#35745;、研&#21457;KPI体系&#35774;&#35745;等方面>,有着&#20016;富的研&#21457;
管理咨&#35810;&#32463;&#39564;,&#28041;及的行&#19994;包括通信、&#36719;件、家&#30005;、&#30005;信&#36816;&#33829;商、芯片、医&#30103;器械、交通&#36816;&#36755;等,&#24110;助
&#36825;些企&#19994;建立高效、完&#22791;的研&#21457;管理体系,&#23545;中国企&#19994;研&#21457;管理体系及&#21019;新体制有着深刻的研究和理解
,受到客&#25143;的高度&#35780;价。
曾&#20026;科&#36798;通信、中&#30005;集&#22242;、TCL集&#22242;、威&#21019;、和&#35760;奥普泰、国人通信、京信科技、天&#65533;&#65533;科技、格林威
&#23572;、&#20852;大豪科技、星星集&#22242;、山特&#30005;子、富港&#30005;子、宇&#40857;通信、聚光科技、&#32511;盟科技、天津内燃机研究
所、同方威&#35270;、中集集&#22242;、高斯&#36125;&#23572;、星网&#38160;捷、OPPO&#30005;子、特&#21464;&#30005;工、思源&#30005;器、海格客&#36710;、美的集
&#22242;、国光&#30005;子、雷沃重汽、上汽五凌、&#19996;&#39118;汽&#36710;、威科姆、同洲&#30005;子、科立&#35759;、新北洋、光迅科技、沈
&#38451;机床等近300家企&#19994;提供了&#19987;&#19994;的研&#21457;管理培&#35757;。

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&#35838;程大&#32434;:

一、案例分析
1.市&#22330;&#32454;分
2.目&#26631;市&#22330;
3.&#20135;品定位

二、&#20135;品市&#22330;管理概述
1.&#20135;品管理的系&#32479;思&#32500;
1).企&#19994;在追求什&#20040;?
2).&#20135;品成功的&#26631;准是什&#20040;?
3).如何理解&#20135;品的市&#22330;成功和&#36130;&#21153;成功?
4).如何理解市&#22330;&#39537;&#21160;&#20135;品&#24320;&#21457;?
5).咨&#35810;案例分享:如何&#26500;建系&#32479;的&#20135;品管理体系
2.&#20135;品市&#22330;管理
1).什&#20040;是市&#22330;管理(Marketing Management)?
2).市&#22330;管理的定位、使命与&#36131;任
3).什&#20040;是&#20135;品/技&#26415;市&#22330;管理(Product/Technology Marketing Management)?
4).市&#22330;管理与市&#22330;需求管理的&#20851;系、市&#22330;管理与&#20135;品&#24320;&#21457;的&#20851;系
5).市&#22330;管理的整体流程框架、&#36755;入与&#36755;出
6).&#20135;品市&#22330;管理&#32452;&#32455;&#36816;作模式分析(三&#31181;典型模式)
7).&#20135;品&#32463;理的&#36131;任与定位(三&#31181;典型定位分析)

三、&#20135;品市&#22330;管理&#19994;&#21153;----市&#22330;&#35780;估
1.概述:目的、主要活&#21160;、&#36755;入/&#36755;出
2.市&#22330;&#35780;估
1).&#29615;境分析
2).&#31454;争分析
3).市&#22330;分析
客&#25143;$APPEALS
APPEALS的&#32500;度及&#26500;成要素
APPEALS差距分析
客&#25143;&#35775;&#35848;模板及要点
演&#32451;:&#24212;用$APPEALS&#35752;&#35770;客&#25143;的&#36141;&#20080;&#26631;准
4).公司自身分析
3.市&#22330;&#35780;估&#36755;出
1).&#20248;&#21183;与劣&#21183;
2).机会与威&#32961;
3).市&#22330;地&#22270;
4).&#19994;&#21153;&#35745;&#21010;&#35780;估
5).演&#32451;:市&#22330;地&#22270;及&#19994;&#21153;&#35774;&#35745;&#35780;估

四、&#20135;品市&#22330;管理&#19994;&#21153;----市&#22330;&#32454;分
1.概述:目的、主要活&#21160;、&#36755;入/&#36755;出
2.市&#22330;&#32454;分的定&#20041;
3.不同方式下的市&#22330;&#32454;分
4.市&#22330;&#32454;分主要活&#21160;
1).定&#20041;市&#22330;
2).描述市&#22330;地&#22270;
3).市&#22330;&#32454;分
4).市&#22330;&#35843;研与&#39564;&#35777;
5).&#36873;定&#32454;分市&#22330;
5.演&#32451;:如何&#23545;一个&#20135;品&#32447;的市&#22330;&#36827;行&#32454;分

五、&#20135;品市&#22330;管理&#19994;&#21153;----制定&#19994;&#21153;&#35745;&#21010;
1.概述:目的、主要活&#21160;、&#36755;入/&#36755;出
2.&#19994;&#21153;&#35745;&#21010;概&#35272;
3.&#30830;定&#32454;分市&#22330;目&#26631;及&#20851;&#38190;行&#21160;
4.&#23457;&#35270;&#33829;&#38144;目&#26631;
5.制定初&#27493;的方案
1).安索夫(Ansolf)矩&#38453;和差距分析
2).&#30830;定&#22791;&#36873;方案
3).&#36873;&#25321;目&#26631;
4).&#20851;&#38190;的前提假&#35774;
5).&#39044;&#22791;行&#21160;指&#26631;
6).技&#26415;生命周期
7).利&#28070;区
8).价&#20540;准&#21017;
9).以客&#25143;&#20026;中心&#19994;&#21153;&#35774;&#35745;
6.制定&#32454;分市&#22330;的&#19994;&#21153;&#25112;略及&#35745;&#21010;
1).快速回&#39038;&#20026;制定&#25112;略完成的所有活&#21160;
2).&#30830;定&#32454;分市&#22330;的&#25112;略目&#26631;
3).&#30830;定&#32454;分市&#22330;的价&#20540;定位
4).按照《&#19994;&#21153;&#35745;&#21010;要素》来制定&#25112;略
5).&#39118;&#38505;&#35780;估
6).演&#32451;:制定&#36873;定&#32454;分市&#22330;的&#19994;&#21153;&#35745;&#21010;

六、&#20135;品&#25112;略与路&#26631;&#35268;&#21010;
1.&#20135;品路&#26631;是什&#20040;?
2.路&#26631;&#35268;&#21010;的&#36755;出是什&#20040;?(平台&#24320;&#21457;&#35745;&#21010;、&#20135;品&#24320;&#21457;&#35745;&#21010;、技&#26415;研究&#35745;&#21010;、&#36164;源缺口&#35745;&#21010;)
3.&#20135;品&#25112;略与路&#26631;&#35268;&#21010;流程
4.&#20135;品路&#26631;&#35268;&#21010;&#36807;程解析
1)技&#26415;、平台、&#20135;品&#32447;、&#20135;品、解决方案的&#20851;系
2)&#20135;品平台的形成&#36807;程
3)&#20135;品版本管理V/R/M(大版本、小版本、客&#25143;定制)
4)&#20135;品路&#26631;&#35268;&#21010;的形成(&#23454;&#38469;案例同&#27493;演&#32451;)
5.&#20135;品&#25112;略与路&#26631;&#35268;&#21010;决策&#35780;&#23457;
1)决策机制(决策&#22242;&#38431;、&#36816;作模式、支&#25745;机制)
2)决策&#26631;准(&#35780;&#23457;&#20851;&#38190;要素)
6.分享:&#19994;界&#20135;品路&#26631;&#35268;&#21010;的&#32452;&#32455;&#36816;作与支&#25745;体系
1)市&#22330;策&#21010;部&#38376;、&#20135;品&#35268;&#21010;部&#38376;、&#20135;品&#24320;&#21457;部&#38376;
2)决策&#32452;&#32455;及其支&#25745;机&#26500;(参&#35851;机&#26500;与秘&#20070;机&#26500;)
7.如何根据&#20135;品路&#26631;&#35268;&#21010;&#21551;&#21160;&#20135;品&#24320;&#21457;和技&#26415;研究
8.演&#32451;:&#36873;取客&#25143;公司的&#20135;品制定&#24320;&#21457;任&#21153;&#20070;

*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=

成功的&#20135;品&#32463;理--&#20135;品&#32463;理的野蛮成&#38271;

11月23-24日(北京) 11月27-28日(上海) 11月30-12.1日(深&#22323;)
12月25-26日(北京) 12月28-29日(上海) 12月21-22日(深&#22323;)

授&#35838;方式:案例分享、&#23454;&#21153;分析、互&#21160;&#35752;&#35770;、&#39033;目模&#25311;、培&#35757;游&#25103;
培&#35757;&#23545;象:企&#19994;CEO/&#24635;&#32463;理、研&#21457;&#24635;&#32463;理/副&#24635;、公司&#24635;工/技&#26415;&#24635;&#30417;、公司人力&#36164;源&#24635;&#30417;、&#20135;品&#32447;&#24635;
&#30417;、&#20135;品&#32463;理/&#39033;目&#32463;理、PMO(&#39033;目管理&#21150;公室)成&#21592;、市&#22330;&#24635;&#30417;、技&#26415;支持&#24635;&#30417;等

==========================================================================================
&#35838;程背景:
我&#20204;在&#20026;国内很多科技企&#19994;服&#21153;的&#36807;程中,&#21457;&#29616;企&#19994;中普遍存在如下&#38382;&#39064;:
1.&#20135;品&#24320;&#21457;&#38381;&#38376;造&#36710;,只&#20851;注技&#26415;,不&#20851;注客&#25143;,研&#21457;从早忙到&#26202;,&#20135;品&#24320;&#21457;的不少,但&#36186;&#38065;的&#20135;品屈
指可数
2.&#20135;品&#24320;&#21457;出来才找客&#25143;、找&#21334;点,&#38144;售人&#21592;&#25253;怨我&#20204;的&#20135;品从娘胎中出来就&#36538;在担架上,&#20135;品没有&#20248;
&#21183;,也不知道&#31454;争&#23545;手&#20135;品的弱点,但我&#20204;&#20135;品的弱点往往被&#23545;手抓住
3.几乎没有&#20135;品路&#26631;的&#35268;&#21010;,有&#35268;&#21010;也主要是技&#26415;&#39537;&#21160;,客&#25143;需求到不了&#35268;&#21010;人&#21592;手中,公司神&#32463;末梢
与大&#33041;失去&#32852;系
4.了解市&#22330;的不&#25026;技&#26415;,&#25026;技&#26415;的不了解市&#22330;,不知道需求&#24212;&#35813;&#35841;&#36127;&#36131;,缺少完&#22791;的需求收集、&#27719;&#24635;、
分析机制
5.把&#38144;售&#39537;&#21160;&#35823;以&#20026;是市&#22330;&#39537;&#21160;,&#38144;售人&#21592;反&#39304;的需求往往是短期行&#20026;、而且很个性化,研&#21457;&#24635;是被&#36825;
些短平快的个性化需求&#39537;&#21160;的&#22242;&#22242;&#36716;,&#36824;被老板&#39554;“&#20320;&#20204;&#36825;&#24110;笨蛋,怎&#20040;&#25630;不出几个拳&#22836;&#20135;品出来?
”……
当一个企&#19994;从&#21333;一&#20135;品&#32447;向多&#20135;品&#32447;跨越的&#26102;候,必&#39035;突破的一个瓶&#39048;就是公司&#20135;品&#32463;理的培&#20859;,
因&#20026;&#20135;品&#32463;理是公司价&#20540;&#38142;中最重要的一个&#29615;&#33410;,是直接面向客&#25143;、&#24102;&#39046;&#22242;&#38431;&#21019;造价&#20540;的&#39046;&#20891;人物,因
此&#20135;品&#32463;理个人及其所率&#39046;的&#22242;&#38431;的能力往往决定了&#35813;&#20135;品在市&#22330;上的&#31454;争力。然而,很多&#21457;展中的企
&#19994;在&#26500;建&#20135;品管理体系和培&#20859;&#20135;品&#32463;理的&#36807;程中却面&#20020;很多困惑,比如:
1.&#20135;品&#32463;理&#35813;如何定位?其&#32844;&#36131;是什&#20040;?
2.&#20135;品&#32463;理需要具&#22791;什&#20040;&#26679;的能力?如何培&#20859;?
3.如何与客&#25143;有效&#27807;通,从而&#21457;掘客&#25143;的&#38544;性需求?
4.如何从大量的需求信息中提&#28860;出核心的客&#25143;需求?
5.如何策&#21010;有&#31454;争力的差&#24322;化&#20135;品?
6.如何&#30830;保策&#21010;的核心需求在&#24320;&#21457;&#36807;程中被充分&#23454;&#29616;?
7.如何把新&#20135;品成功的推向市&#22330;?
8.如何避免&#20135;品&#32463;理&#27814;落成“&#38382;&#39064;&#32463;理”?
9.如何&#23454;&#29616;&#20135;品&#32463;理从“&#21333;挑”模式向“打群架”模式的&#36716;&#21464;?
10.如何&#26500;建&#36866;合&#20135;品&#32463;理成&#38271;的&#20248;良土壤?
……
基于以上典型&#38382;&#39064;,我&#20204;&#32467;合大量的培&#35757;和咨&#35810;案例,并不断&#24635;&#32467;,从而推出&#35813;&#35838;程,案例、模板
、&#32463;&#39564;、教&#35757;、学&#21592;分享等&#36143;穿全&#35838;程。。
&#35838;程收益:
1.了解&#20135;品&#32463;理&#20135;生的背景、&#26102;机
2.了解不同&#26102;期、不同行&#19994;的&#20135;品&#32463;理定位、&#32844;&#36131;、素&#36136;、能力要求
3.理解&#20135;品&#32463;理、&#39033;目&#32463;理、市&#22330;&#32463;理的&#20851;&#38190;区&#21035;以及相&#24212;的&#32452;&#32455;&#36816;作
4.理解&#20135;品&#32463;理的核心能力是如何折&#33150;出来的
5.掌握如何才能持&#32493;策&#21010;出有&#31454;争力的&#20135;品的方法
6.掌握&#20135;品&#32463;理如何有效的&#30417;管&#20135;品&#24320;&#21457;&#36807;程而不需要&#36807;度陷入的方法
7.掌握新&#20135;品上市管理的方法,&#30830;保&#33829;&#38144;&#22242;&#38431;&#39034;利接手新&#20135;品的&#38144;售
8.掌握&#20135;品生命周期管理的基本方法和决策机制,把脉&#20135;品的退市&#26102;机
9.了解&#19994;界如何培&#20859;&#20135;品&#32463;理的方法
10.分享&#35762;&#24072;50多个咨&#35810;&#39033;目的&#20135;品管理和&#20135;品&#32463;理&#38431;伍建&#35774;的案例&#36164;料(流程、制度、模板、&#26679;例)。
==========================================================================================
&#35838;程大&#32434;:
一、案例分析:成&#38271;的&#28902;&#24700;
1.成&#38271;&#36807;程中存在的&#38382;&#39064;
2.&#20135;品&#32463;理成&#38271;的三个&#38454;段
3.&#23454;&#29616;角色&#36716;&#21464;&#36807;程中的痛苦&#34581;&#21464;
4.成功的&#20135;品&#32463;理&#32473;公司&#24102;来的收益

二、&#20135;品&#32463;理的定位、&#32844;&#36131;与能力要求
1.&#20135;品&#32463;理的定位&#36873;&#25321;(与公司&#21457;展&#26102;期、&#35268;模、行&#19994;、&#20135;品特点相&#20851;)
1).&#20135;品全生命周期的管理(&#20135;品/&#20135;品&#32447;&#32463;理,&#20135;品/&#20135;品&#32447;&#24635;&#30417;)
2).&#20135;品策&#21010;(&#20135;品策&#21010;&#32463;理)
3).&#20135;品&#24320;&#21457;(&#20135;品&#24320;&#21457;&#32463;理)
4).&#20135;品推广(&#20135;品行&#38144;/推广&#32463;理与&#20135;品&#32500;&#25252;&#32463;理)
5).研&#35752;:分享学&#21592;公司&#20135;品&#32463;理的定位
2.&#20135;品&#32463;理的能力要求
1).&#24212;&#35813;具&#22791;的知&#35782;和技能
2).&#20135;品&#32463;理的任&#32844;&#36164;格&#26631;准
3).&#20135;品&#32463;理的&#36164;格&#35748;&#35777;
4).&#20135;品&#32463;理的培&#20859;途径和&#32844;&#19994;晋升通道
5).模板分享:&#20135;品&#32463;理素&#36136;模型及任&#32844;&#36164;格&#26631;准
3.&#20135;品全生命周期管理&#19994;&#21153;框架
1).&#20135;品&#25112;略管理
2).&#20135;品&#35268;&#21010;管理
3).市&#22330;需求管理
4).&#20135;品&#24320;&#21457;管理
5).技&#26415;&#24320;&#21457;管理
6).研&#21457;&#39033;目管理
7).&#20135;品&#36816;&#33829;管理
8).&#20135;品&#36816;作支&#25745;体系(流程、&#32452;&#32455;、IT)
9).模板分享:&#20135;品&#32463;理工作手册

三、&#20135;品&#32463;理的核心&#19994;&#21153;之一:&#20135;品&#35268;&#21010;
1.市&#22330;&#32454;分
1)&#20026;什&#20040;要&#32454;分市&#22330;?
2)市&#22330;&#32454;分的八&#31181;方法
3)&#32454;分市&#22330;分&#31867;(按&#20135;品/&#39046;域、区域、行&#19994;)
4)各&#32454;分市&#22330;容量、市&#22330;&#20221;&#39069;、&#38144;售利&#28070;率分析
5)各&#32454;分市&#22330;主流&#20135;品的SWOT分析
6)主流&#20135;品&#31454;争&#23545;手分析($APPEALS)
7)&#32454;分市&#22330;策略分析
8)模板分享:&#32454;分市&#22330;描述模板
2.目&#26631;市&#22330;的&#30830;定
1)判断市&#22330;潜力
2)&#20135;品&#31454;争力分析
3)&#20135;品定位与&#32454;分市&#22330;的匹配(SPAN)
4)客&#25143;价&#20540;分析
5)&#20135;品&#32452;合分析
6)企&#19994;&#25193;&#24352;策略(&#20135;品&#32447;与市&#22330;&#25193;&#24352;)
7)&#35780;估&#36873;定的目&#26631;市&#22330;有多少&#32988;算的把握?
3.市&#22330;需求
1)市&#22330;需求、&#20135;品需求、&#35774;&#35745;需求的&#20851;系
2)市&#22330;需求的收集
需求收集渠道:外部渠道与内部渠道
需求收集需要注意的&#38382;&#39064;
需求收集的十四&#31181;方法(原型法、客&#25143;&#35775;&#35848;、&#29616;&#22330;&#35266;察、客&#25143;决策委&#21592;会、用&#25143;大会、客&#25143;&#31616;&#25253;、高&#23618;
拜&#35775;、&#26631;杆学&#20064;、Beta&#27979;&#35797;、&#20135;品&#35797;用、&#29616;&#22330;支持、支持&#28909;&#32447;、行&#19994;会&#35758;、客&#25143;&#28385;意度&#35843;&#26597;)
模板分享:原始需求模板
3)市&#22330;需求分析
市&#22330;需求的$APPEALS模型
&#30830;定&#20135;品的&#31454;争要素、&#23547;找&#31454;争&#23545;手
客&#25143;需求分析、排序,&#23547;找客&#25143;的&#20852;&#22859;点(BSA)
与&#31454;争&#23545;手的&#20135;品&#36827;行比&#36739;,找出&#20248;&#21183;、劣&#21183;
基于&#31454;争分析的需求&#35843;整、差&#24322;化策略
市&#22330;需求&#35268;格&#20070;的形成
模板分享:市&#22330;需求管理流程与模板
4.&#20135;品路&#26631;&#35268;&#21010;
1)路&#26631;&#35268;&#21010;的&#36755;出(平台&#24320;&#21457;&#35745;&#21010;、&#20135;品&#24320;&#21457;&#35745;&#21010;、技&#26415;研究&#35745;&#21010;、&#36164;源缺口&#35745;&#21010;)
2)&#20135;品路&#26631;&#35268;&#21010;&#36807;程
技&#26415;、平台、&#20135;品&#32447;、&#20135;品、解决方案的&#20851;系
&#20135;品平台的形成&#36807;程
&#20135;品版本管理V/R/M(大版本、小版本、客&#25143;定制)
&#20135;品路&#26631;&#35268;&#21010;的形成(&#23454;&#38469;案例同&#27493;演&#32451;)
制定&#20135;品&#24320;&#21457;任&#21153;&#20070;
模板分享:&#20135;品路&#26631;&#35268;&#21010;流程
模板分享:&#20135;品路&#26631;&#35268;&#21010;&#25253;告模板
模板分享:&#20135;品&#24320;&#21457;任&#21153;&#20070;模板
3)&#20135;品路&#26631;&#35268;&#21010;决策与立&#39033;&#35780;&#23457;
决策机制(决策&#22242;&#38431;、&#36816;作模式、支&#25745;机制)
决策&#26631;准(&#35780;&#23457;&#20851;&#38190;要素)
分享:&#19994;界&#20135;品路&#26631;&#35268;&#21010;的&#32452;&#32455;&#36816;作与支&#25745;体系

四、&#20135;品&#32463;理的核心&#19994;&#21153;之二:&#20135;品&#24320;&#21457;管理
1.&#20135;品&#24320;&#21457;&#22242;&#38431;的&#26500;成
1).&#36143;穿全流程的&#20135;品&#24320;&#21457;&#22242;&#38431;的&#26500;成
2).&#20135;品&#24320;&#21457;&#22242;&#38431;成&#21592;的角色&#26500;成及相&#24212;&#32844;&#36131;
3).&#20135;品&#32463;理如何保&#35777;&#20135;品&#24320;&#21457;&#22242;&#38431;高效&#36816;作
2.&#20135;品&#24320;&#21457;的&#32467;&#26500;化流程
1).&#32467;&#26500;化的&#20135;品&#24320;&#21457;流程的特点
2).&#20135;品&#32463;理在&#32467;&#26500;化&#20135;品&#24320;&#21457;流程中如何推&#21160;工作
3).&#20135;品&#32463;理在&#32467;&#26500;化流程的&#27599;个&#38454;段的工作重点
4).&#23454;例&#35762;解:某案例公司&#20135;品&#32463;理在&#32467;&#26500;化流程中的重点活&#21160;
3.&#20135;品&#24320;&#21457;的决策&#35780;&#23457;机制
1).&#20135;品&#32463;理在公司的&#20135;品决策机制中扮演什&#20040;角色
2).&#20135;品&#32463;理如何参与决策
3).&#23454;例&#35762;解:某案例公司&#20135;品&#32463;理的决策&#35780;&#23457;&#25253;告
4.&#20135;品&#24320;&#21457;的&#36807;程的&#39033;目管理
1).&#20135;品&#32463;理在如何&#30417;控整个&#39033;目的研&#21457;&#36827;展
2).&#20135;品&#32463;理如何&#21327;&#35843;与&#39033;目&#32463;理之&#38388;的&#20851;系
3).&#20135;品&#24320;&#21457;&#36807;程中的突&#21457;事件如何&#22788;理
4).&#23454;例&#35762;解:某案例公司&#20135;品&#32463;理在&#39033;目管理中的控制点
5.演&#32451;与&#38382;&#39064;&#35752;&#35770;

五、&#20135;品&#32463;理的核心&#19994;&#21153;之三:&#20135;品上市
1.&#20135;品&#32463;理如何整体把控&#20135;品的上市&#33410;奏
2.&#20135;品上市的策略:先“&#33829;”后“&#38144;”
1).如何理解&#33829;的工作
2).如何理解&#38144;的工作
3).&#33829;和&#38144;之&#38388;的&#20851;系
3.新&#20135;品上市流程
1).新&#20135;品上市流程中各&#29615;&#33410;的主要活&#21160;
2).&#21457;布策略
3).&#21457;布准&#22791;
4).正式&#21457;布
5).&#21457;布&#35745;&#21010;的&#25191;行与&#30417;控
4.新&#20135;品上市的支&#25745;体系
1).&#20135;品上市“一&#32440;禅”
2).&#20135;品的命名管理
3).&#20135;品的外部&#27979;&#35797;(投放市&#22330;&#27979;&#35797;的几个&#38454;段)
4).&#20135;品的Beta&#27979;&#35797;、用&#25143;早期&#35797;用和正式&#21457;布之&#38388;的&#20851;系
5).&#20135;品上市的效果&#35780;估
6).&#23545;&#20135;品上市中容易出&#29616;的&#38382;&#39064;&#20135;品&#32463;理如何&#24212;&#23545;
7).新&#20135;品上市如何&#22788;理与老&#20135;品和其他&#20851;&#32852;&#20135;品的&#20851;系
8).&#20135;品上市的“151”策略
9).模板分享:新&#20135;品上市&#35745;&#21010;模板

六、&#20135;品&#32463;理的培&#20859;
1.常用的&#20135;品&#32463;理培&#20859;方法
1).&#23703;位&#36718;&#25442;、自我批判、&#23548;&#24072;制、参加学&#20064;
2.&#20135;品&#32463;理培&#20859;方法&#65533;D&#65533;D&#36164;源池
3.&#36164;源池的概念
4.建立&#36164;源池的目的与原&#21017;
5.&#36164;源池的&#36816;作流程
1).&#20135;品&#32463;理的&#31579;&#36873;
2).&#20135;品&#32463;理的面&#35797;
3).&#20135;品&#32463;理候&#36873;人的培&#20859;
4).候&#36873;人的&#36164;格&#35748;定
5).&#36164;源池的&#36816;作机&#26500;及&#32844;&#36131;
6.&#23454;例&#35762;解:&#20135;品&#32463;理&#36164;源池的建&#35774;&#36807;程和&#36816;作机制

七、&#24635;&#32467;
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&#19987;家介&#32461;: 曹修洪(Charles)
&#19987;&#19994;背景:
16年的高科技企&#19994;从&#19994;背景,具有&#20016;富的&#20135;品策&#21010;、&#20135;品研&#21457;、&#20135;品中&#35797;、&#20135;品服&#21153;等&#39046;域的&#23454;践
与管理&#32463;&#39564;。 从事&#36807;&#20135;品&#35774;&#35745;与&#24320;&#21457;、NPI、&#39033;目&#32463;理、&#20135;品&#32463;理、研&#21457;管理部&#32463;理、企&#19994;管理&#39038;&#38382;等
&#32844;&#21153;;曾在国内某著名通信&#35774;&#22791;公司工作&#36807;7年(97〜04), 期&#38388;与国&#38469;&#39030;尖咨&#35810;&#39038;&#38382;一起工作,作&#20026;
核心成&#21592;全程参与推&#21160;&#35813;公司研&#21457;管理体系的&#21464;革工作,并作&#20026;&#20135;品&#32463;理主&#23548;了某&#20135;品&#32447;多个大型&#39033;目
的&#20135;品&#35774;&#35745;、&#24320;&#21457;、中&#35797;、&#36716;&#20135;与上市工作。

研&#21457;管理咨&#35810;&#32463;&#39564;:
7年的研&#21457;管理咨&#35810;&#32463;&#39564;,主&#23548;了20多个研&#21457;管理咨&#35810;&#39033;目,&#39033;目范&#22260;&#28041;及到市&#22330;需求、&#20135;品&#35268;&#21010;、&#20135;
品&#24320;&#21457;、&#20135;品决策、技&#26415;&#35780;&#23457;、 技&#26415;&#24320;&#21457;、研&#21457;&#32452;&#32455;、研&#21457;&#32489;效、技&#26415;任&#32844;&#36164;格、&#39033;目管理、&#21464;更管
理、知&#35782;管理、研&#21457;IT&#35268;&#21010;等&#39046;域。典型客&#25143;如下:
1)科&#36798;通信
2)OPPO
3)TCL家网事&#19994;部
4)&#33487;州金&#40857;
5)宇通重工
6)京信集&#22242;
7)福建敏&#35759;
8)中&#30005;集&#22242;某&#20891;品研究所

研&#21457;管理培&#35757;&#32463;&#39564;:
曾&#20026;中国空&#38388;技&#26415;研究院、南瑞科技、TCL集&#22242;、&#38271;虹集&#22242;、OPPO、同方威&#35270;、宝&#38050;集&#22242;、中国移
&#21160;、大唐&#30005;信、上海&#30005;信、&#38485;鼓集&#22242;、科&#36798;通信、中&#30005;集&#22242;、威&#21019;科技、和&#35760;奥普泰、国人通信、京
信科技、天&#65533;&#65533;科技、格林威&#23572;、&#20852;大豪科技、星星集&#22242;、山特&#30005;子、富港&#30005;子、宇&#40857;通信、聚光科技
、&#32511;盟科技、天津内燃机研究所、中集集&#22242;、高斯&#36125;&#23572;、星网&#38160;捷、特&#21464;&#30005;工、思源&#30005;器、美的集&#22242;
、海&#23572;集&#22242;、海信集&#22242;、普天集&#22242;、福建敏&#35759;、国光&#30005;子、&#33487;州金&#40857;、宇通重工、雷沃重汽、上汽五
凌、&#19996;&#39118;汽&#36710;、威科姆、同洲&#30005;子、科立&#35759;、新北洋、光迅科技、沈&#38451;机床、瑞斯康&#36798;、佳&#35759;&#39134;&#40511;、
浪潮集&#22242;、威&#32988;&#30005;子、京城控股、&#32852;想集&#22242;、&#36808;瑞医&#30103;、&#21326;大&#30005;子、上海&#21326;虹、&#32852;芯科技、旋&#26497;科技
、&#30021;通科技、&#38271;城&#36719;件、九院、天地奔牛、&#38451;天&#30005;子、清&#21326;机械、方正集&#22242;、研祥智能、烟台万&#21326;、
&#19996;方&#30005;子、&#19996;方通信、美菱、 科大&#35759;&#39134;、万峰石材、万家&#20048;、泛仕&#36798;、&#36828;光&#36719;件、&#20248;特等近500家&#19994;
提供了&#19987;&#19994;的研&#21457;管理培&#35757;。

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&#36153;用&#35828;明:
1、3200元/人,4980元/2人(指定教材、&#35777;&#20070;、茶点)
2、&#27599;个&#35838;程相互独立,收&#36153;也是相互独立


十・年・&#19987;・&#19994;・培・&#35757;,&#24744;・可・以・信・&#36182;:
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励源企&#19994;&#39038;&#38382;有限公司
全国&#32479;一&#28909;&#32447;:020-3998,2321 / 021−51099475
QQ互&#21160;:1658294859 
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打通&#20135;品&#32463;理任督二脉&#21551;示&#24405;
&#20135;品市&#22330;管理&#65533;D&#65533;D&#20135;品&#25112;略与路&#26631;&#35268;&#21010;
10月26-27日(深&#22323;)
10月30-31日(上海)
11月02-03日(北京)


成功的&#20135;品&#32463;理--&#20135;品&#32463;理的野蛮成&#38271;
11月23-24日(北京) 11月27-28日(上海) 11月30-12.1日(深&#22323;)
12月25-26日(北京) 12月28-29日(上海) 12月21-22日(深&#22323;)

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&#20135;品市&#22330;管理--&#20135;品&#25112;略与路&#26631;&#35268;&#21010;
10月26-27日(深&#22323;)
10月30-31日(上海)
11月02-03日(北京)

主&#21150;:广州励源企&#19994;&#39038;&#38382;有限公司
参加&#23545;象:企&#19994;CEO/&#24635;&#32463;理、研&#21457;&#24635;&#32463;理/副&#24635;、公司&#24635;工/技&#26415;&#24635;&#30417;、公司人力&#36164;源&#24635;&#30417;、&#20135;品&#32447;&#24635;&#30417;
、&#20135;品&#32463;理/&#39033;目&#32463;理、PMO(&#39033;目管理&#21150;公室)成&#21592;、市&#22330;&#24635;&#30417;、技&#26415;支持&#24635;&#30417;等。
学&#20064;&#36153;用:3200元/人,¥4980元/2人(指定教材、&#35777;&#20070;、茶点)

全国&#32479;一&#28909;&#32447;:020-3998,2321 / 021−51099475
QQ互&#21160;:1658294859
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&#35838;程背景:
&#20026;企&#19994;提供研&#21457;管理咨&#35810;服&#21153;的&#36807;程中,&#21457;&#29616;企&#19994;在&#20135;品管理上都存在&#35768;多共同的&#38382;&#39064;,如:
1、新&#20135;品推出的速度没有以前快了(&#31454;争&#23545;手比我&#20204;快)
2、新&#20135;品的&#36136;量没有以前&#31283;定了(客&#25143;投&#35785;/退&#36135;越来越多)
3、新&#20135;品的&#31181;&#31867;/型号越来越多,但&#36186;&#38065;的&#20135;品却不多
4、企&#19994;内部&#27807;通的效率越来越慢(与公司内部人打交道比与外部打交道&#36824;困&#38590;)
5、研&#21457;&#25253;怨市&#22330;提供需求不及&#26102;、不完整、&#32463;常&#21464;更
6、市&#22330;&#25253;怨研&#21457;承&#35834;的&#20135;品推出&#26102;&#38388;不&#20817;&#29616;、承&#35834;的&#20135;品功能却没有
7、市&#22330;需求&#21464;化无常,几乎都是&#32039;急需求
8、&#20135;品市&#22330;定位模糊,不做市&#22330;&#32454;分,&#20135;品几乎是全球通吃
9、&#20135;品&#32463;理有&#36131;无&#26435;,&#35843;不&#21160;&#36164;源
10、公司&#36164;源&#24635;是不&#22815;,没有&#26102;&#38388;做&#35268;&#21010;,整天忙于打仗
11、……
企&#19994;要的是什&#20040;?企&#19994;不是要追求&#20248;秀的&#20135;品,而是要&#23547;求一&#31181;能持&#32493;&#20135;生&#20248;秀&#20135;品的机制和土壤!
市&#22330;是&#20135;品&#24320;&#21457;的&#40857;&#22836;,决定了&#20135;品的方向,&#20135;品市&#22330;如何&#36827;行管理,困&#25314;着&#35768;多成&#38271;中的企&#19994;。
本&#35838;程以&#23454;&#38469;咨&#35810;案例&#20026;基&#30784;,&#20026;学&#21592;提供一个交互式的研&#35752;&#29615;境,在体&#39564;中学&#20064;市&#22330;管理的方法、
工具,分享&#19994;界在&#20135;品市&#22330;管理中的成功&#32463;&#39564;和失&#36133;教&#35757;。
基于以上典型&#38382;&#39064;,我&#20204;&#32467;合大量的培&#35757;和咨&#35810;案例,并不断&#24635;&#32467;,从而推出&#35813;&#35838;程,案例、模板、
&#32463;&#39564;、教&#35757;、学&#21592;分享等&#36143;穿全&#35838;程。

&#35838;程收&#33719;:
1.掌握市&#22330;策&#21010;的方法、工具,解决到&#21738;里去&#36186;&#38065;的&#38382;&#39064;
2.掌握&#20135;品策&#21010;的方法、工具,解决拿什&#20040;去&#36186;&#38065;的&#38382;&#39064;
3.掌握客&#25143;需求的收集方法、工具,解决不知道客&#25143;的真&#23454;需求的&#38382;&#39064;
4.掌握客&#25143;需求的分析方法、工具,解决被一大堆需求淹死了&#36824;不知道客&#25143;的&#20852;&#22859;点在&#21738;的&#38382;&#39064;,
5.掌握&#20135;品&#25112;略决策、路&#26631;&#35268;&#21010;的方法、工具,解决偶&#23572;&#36194;得一&#22330;&#25112;斗却&#36755;掉整个&#25112;争的&#38382;&#39064;
6.分享&#19994;界客&#25143;需求管理、市&#22330;管理、&#20135;品管理、&#20135;品决策的&#32452;&#32455;&#36816;作模式
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曹修洪老&#24072;(Charles):

&#19987;&#19994;背景:
16年的高科技企&#19994;从&#19994;背景,其中在&#21326;&#20026;技&#26415;工作7年(1997~2003),期&#38388;&#38271;期与国&#38469;&#39030;尖咨&#35810;&#39038;
&#38382;一起工作,&#21382;任&#20135;品&#24320;&#21457;工程&#24072;(&#30005;子)、工&#33402;工程&#24072;、售后服&#21153;工程&#24072;、&#39033;目&#32463;理、&#20135;品&#32463;理、&#35774;
&#35745;工程部&#32463;理、工&#33402;工程部&#32463;理、新&#20135;品&#23548;入部&#32463;理、技&#26415;管理部&#32463;理、企&#19994;管理&#39038;&#38382;等&#32844;&#21153;;全程参
与推&#21160;&#35813;公司研&#21457;管理体系的&#21464;革工作,并成功主&#23548;了新&#20135;品&#23548;入平台的建&#35774;工作,作&#20026;&#20135;品&#32463;理主&#23548;
了某&#20135;品&#32447;多个大型&#39033;目的&#20135;品研&#21457;工作。

研&#21457;管理咨&#35810;&#32463;&#39564;:
从事研&#21457;管理咨&#35810;工作以来,作&#20026;&#39033;目&#24635;&#30417;成功的主持了格林威&#23572;、广州威&#21019;日新、某&#30005;子科技集
&#22242;研究所、国人通信等数十家企&#19994;的&#20135;品&#35268;&#21010;流程体系&#35774;&#35745;、&#35797;&#39564;局流程&#35774;&#35745;、知&#35782;管理体系&#35774;&#35745;、中
&#35797;&#19994;&#21153;管理体系梳理、研&#21457;IT&#35268;&#21010;、研&#21457;&#39033;目管理体系&#35774;&#35745;、研&#21457;&#36136;量管理体系、研&#21457;&#32489;效管理体系&#35774;
&#35745;、研&#21457;KPI体系&#35774;&#35745;等方面的管理咨&#35810;&#39033;目。

研&#21457;管理培&#35757;&#32463;&#39564;:
曾在各地多次&#20030;&#21150;研&#21457;&#36136;量管理、研&#21457;&#39033;目管理、新&#20135;品&#24320;&#21457;流程&#20248;化与管理、从&#26679;品走向量&#20135;等
公&#24320;&#35838;,&#20026;数千家企&#19994;提供了研&#21457;管理公&#24320;&#35838;的培&#35757;,&#20026;数百家企&#19994;&#36827;行了研&#21457;管理的内&#35757;;从事研&#21457;
管理咨&#35810;工作以来,作&#20026;&#39033;目&#24635;&#30417;成功的主持完成了数十个研&#21457;管理咨&#35810;&#39033;目体系的建&#35774;<&#20135;品&#35268;&#21010;流
程体系&#35774;&#35745;、&#35797;&#39564;局流程&#35774;&#35745;、知&#35782;管理体系&#35774;&#35745;、中&#35797;&#19994;&#21153;管理体系梳理、研&#21457;IT&#35268;&#21010;、研&#21457;&#39033;目管
理体系&#35774;&#35745;、研&#21457;&#36136;量管理体系、研&#21457;&#32489;效管理体系&#35774;&#35745;、研&#21457;KPI体系&#35774;&#35745;等方面>,有着&#20016;富的研&#21457;
管理咨&#35810;&#32463;&#39564;,&#28041;及的行&#19994;包括通信、&#36719;件、家&#30005;、&#30005;信&#36816;&#33829;商、芯片、医&#30103;器械、交通&#36816;&#36755;等,&#24110;助
&#36825;些企&#19994;建立高效、完&#22791;的研&#21457;管理体系,&#23545;中国企&#19994;研&#21457;管理体系及&#21019;新体制有着深刻的研究和理解
,受到客&#25143;的高度&#35780;价。
曾&#20026;科&#36798;通信、中&#30005;集&#22242;、TCL集&#22242;、威&#21019;、和&#35760;奥普泰、国人通信、京信科技、天&#65533;&#65533;科技、格林威
&#23572;、&#20852;大豪科技、星星集&#22242;、山特&#30005;子、富港&#30005;子、宇&#40857;通信、聚光科技、&#32511;盟科技、天津内燃机研究
所、同方威&#35270;、中集集&#22242;、高斯&#36125;&#23572;、星网&#38160;捷、OPPO&#30005;子、特&#21464;&#30005;工、思源&#30005;器、海格客&#36710;、美的集
&#22242;、国光&#30005;子、雷沃重汽、上汽五凌、&#19996;&#39118;汽&#36710;、威科姆、同洲&#30005;子、科立&#35759;、新北洋、光迅科技、沈
&#38451;机床等近300家企&#19994;提供了&#19987;&#19994;的研&#21457;管理培&#35757;。

*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=
&#35838;程大&#32434;:

一、案例分析
1.市&#22330;&#32454;分
2.目&#26631;市&#22330;
3.&#20135;品定位

二、&#20135;品市&#22330;管理概述
1.&#20135;品管理的系&#32479;思&#32500;
1).企&#19994;在追求什&#20040;?
2).&#20135;品成功的&#26631;准是什&#20040;?
3).如何理解&#20135;品的市&#22330;成功和&#36130;&#21153;成功?
4).如何理解市&#22330;&#39537;&#21160;&#20135;品&#24320;&#21457;?
5).咨&#35810;案例分享:如何&#26500;建系&#32479;的&#20135;品管理体系
2.&#20135;品市&#22330;管理
1).什&#20040;是市&#22330;管理(Marketing Management)?
2).市&#22330;管理的定位、使命与&#36131;任
3).什&#20040;是&#20135;品/技&#26415;市&#22330;管理(Product/Technology Marketing Management)?
4).市&#22330;管理与市&#22330;需求管理的&#20851;系、市&#22330;管理与&#20135;品&#24320;&#21457;的&#20851;系
5).市&#22330;管理的整体流程框架、&#36755;入与&#36755;出
6).&#20135;品市&#22330;管理&#32452;&#32455;&#36816;作模式分析(三&#31181;典型模式)
7).&#20135;品&#32463;理的&#36131;任与定位(三&#31181;典型定位分析)

三、&#20135;品市&#22330;管理&#19994;&#21153;----市&#22330;&#35780;估
1.概述:目的、主要活&#21160;、&#36755;入/&#36755;出
2.市&#22330;&#35780;估
1).&#29615;境分析
2).&#31454;争分析
3).市&#22330;分析
客&#25143;$APPEALS
APPEALS的&#32500;度及&#26500;成要素
APPEALS差距分析
客&#25143;&#35775;&#35848;模板及要点
演&#32451;:&#24212;用$APPEALS&#35752;&#35770;客&#25143;的&#36141;&#20080;&#26631;准
4).公司自身分析
3.市&#22330;&#35780;估&#36755;出
1).&#20248;&#21183;与劣&#21183;
2).机会与威&#32961;
3).市&#22330;地&#22270;
4).&#19994;&#21153;&#35745;&#21010;&#35780;估
5).演&#32451;:市&#22330;地&#22270;及&#19994;&#21153;&#35774;&#35745;&#35780;估

四、&#20135;品市&#22330;管理&#19994;&#21153;----市&#22330;&#32454;分
1.概述:目的、主要活&#21160;、&#36755;入/&#36755;出
2.市&#22330;&#32454;分的定&#20041;
3.不同方式下的市&#22330;&#32454;分
4.市&#22330;&#32454;分主要活&#21160;
1).定&#20041;市&#22330;
2).描述市&#22330;地&#22270;
3).市&#22330;&#32454;分
4).市&#22330;&#35843;研与&#39564;&#35777;
5).&#36873;定&#32454;分市&#22330;
5.演&#32451;:如何&#23545;一个&#20135;品&#32447;的市&#22330;&#36827;行&#32454;分

五、&#20135;品市&#22330;管理&#19994;&#21153;----制定&#19994;&#21153;&#35745;&#21010;
1.概述:目的、主要活&#21160;、&#36755;入/&#36755;出
2.&#19994;&#21153;&#35745;&#21010;概&#35272;
3.&#30830;定&#32454;分市&#22330;目&#26631;及&#20851;&#38190;行&#21160;
4.&#23457;&#35270;&#33829;&#38144;目&#26631;
5.制定初&#27493;的方案
1).安索夫(Ansolf)矩&#38453;和差距分析
2).&#30830;定&#22791;&#36873;方案
3).&#36873;&#25321;目&#26631;
4).&#20851;&#38190;的前提假&#35774;
5).&#39044;&#22791;行&#21160;指&#26631;
6).技&#26415;生命周期
7).利&#28070;区
8).价&#20540;准&#21017;
9).以客&#25143;&#20026;中心&#19994;&#21153;&#35774;&#35745;
6.制定&#32454;分市&#22330;的&#19994;&#21153;&#25112;略及&#35745;&#21010;
1).快速回&#39038;&#20026;制定&#25112;略完成的所有活&#21160;
2).&#30830;定&#32454;分市&#22330;的&#25112;略目&#26631;
3).&#30830;定&#32454;分市&#22330;的价&#20540;定位
4).按照《&#19994;&#21153;&#35745;&#21010;要素》来制定&#25112;略
5).&#39118;&#38505;&#35780;估
6).演&#32451;:制定&#36873;定&#32454;分市&#22330;的&#19994;&#21153;&#35745;&#21010;

六、&#20135;品&#25112;略与路&#26631;&#35268;&#21010;
1.&#20135;品路&#26631;是什&#20040;?
2.路&#26631;&#35268;&#21010;的&#36755;出是什&#20040;?(平台&#24320;&#21457;&#35745;&#21010;、&#20135;品&#24320;&#21457;&#35745;&#21010;、技&#26415;研究&#35745;&#21010;、&#36164;源缺口&#35745;&#21010;)
3.&#20135;品&#25112;略与路&#26631;&#35268;&#21010;流程
4.&#20135;品路&#26631;&#35268;&#21010;&#36807;程解析
1)技&#26415;、平台、&#20135;品&#32447;、&#20135;品、解决方案的&#20851;系
2)&#20135;品平台的形成&#36807;程
3)&#20135;品版本管理V/R/M(大版本、小版本、客&#25143;定制)
4)&#20135;品路&#26631;&#35268;&#21010;的形成(&#23454;&#38469;案例同&#27493;演&#32451;)
5.&#20135;品&#25112;略与路&#26631;&#35268;&#21010;决策&#35780;&#23457;
1)决策机制(决策&#22242;&#38431;、&#36816;作模式、支&#25745;机制)
2)决策&#26631;准(&#35780;&#23457;&#20851;&#38190;要素)
6.分享:&#19994;界&#20135;品路&#26631;&#35268;&#21010;的&#32452;&#32455;&#36816;作与支&#25745;体系
1)市&#22330;策&#21010;部&#38376;、&#20135;品&#35268;&#21010;部&#38376;、&#20135;品&#24320;&#21457;部&#38376;
2)决策&#32452;&#32455;及其支&#25745;机&#26500;(参&#35851;机&#26500;与秘&#20070;机&#26500;)
7.如何根据&#20135;品路&#26631;&#35268;&#21010;&#21551;&#21160;&#20135;品&#24320;&#21457;和技&#26415;研究
8.演&#32451;:&#36873;取客&#25143;公司的&#20135;品制定&#24320;&#21457;任&#21153;&#20070;

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成功的&#20135;品&#32463;理--&#20135;品&#32463;理的野蛮成&#38271;

11月23-24日(北京) 11月27-28日(上海) 11月30-12.1日(深&#22323;)
12月25-26日(北京) 12月28-29日(上海) 12月21-22日(深&#22323;)

授&#35838;方式:案例分享、&#23454;&#21153;分析、互&#21160;&#35752;&#35770;、&#39033;目模&#25311;、培&#35757;游&#25103;
培&#35757;&#23545;象:企&#19994;CEO/&#24635;&#32463;理、研&#21457;&#24635;&#32463;理/副&#24635;、公司&#24635;工/技&#26415;&#24635;&#30417;、公司人力&#36164;源&#24635;&#30417;、&#20135;品&#32447;&#24635;
&#30417;、&#20135;品&#32463;理/&#39033;目&#32463;理、PMO(&#39033;目管理&#21150;公室)成&#21592;、市&#22330;&#24635;&#30417;、技&#26415;支持&#24635;&#30417;等

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&#35838;程背景:
我&#20204;在&#20026;国内很多科技企&#19994;服&#21153;的&#36807;程中,&#21457;&#29616;企&#19994;中普遍存在如下&#38382;&#39064;:
1.&#20135;品&#24320;&#21457;&#38381;&#38376;造&#36710;,只&#20851;注技&#26415;,不&#20851;注客&#25143;,研&#21457;从早忙到&#26202;,&#20135;品&#24320;&#21457;的不少,但&#36186;&#38065;的&#20135;品屈
指可数
2.&#20135;品&#24320;&#21457;出来才找客&#25143;、找&#21334;点,&#38144;售人&#21592;&#25253;怨我&#20204;的&#20135;品从娘胎中出来就&#36538;在担架上,&#20135;品没有&#20248;
&#21183;,也不知道&#31454;争&#23545;手&#20135;品的弱点,但我&#20204;&#20135;品的弱点往往被&#23545;手抓住
3.几乎没有&#20135;品路&#26631;的&#35268;&#21010;,有&#35268;&#21010;也主要是技&#26415;&#39537;&#21160;,客&#25143;需求到不了&#35268;&#21010;人&#21592;手中,公司神&#32463;末梢
与大&#33041;失去&#32852;系
4.了解市&#22330;的不&#25026;技&#26415;,&#25026;技&#26415;的不了解市&#22330;,不知道需求&#24212;&#35813;&#35841;&#36127;&#36131;,缺少完&#22791;的需求收集、&#27719;&#24635;、
分析机制
5.把&#38144;售&#39537;&#21160;&#35823;以&#20026;是市&#22330;&#39537;&#21160;,&#38144;售人&#21592;反&#39304;的需求往往是短期行&#20026;、而且很个性化,研&#21457;&#24635;是被&#36825;
些短平快的个性化需求&#39537;&#21160;的&#22242;&#22242;&#36716;,&#36824;被老板&#39554;“&#20320;&#20204;&#36825;&#24110;笨蛋,怎&#20040;&#25630;不出几个拳&#22836;&#20135;品出来?
”……
当一个企&#19994;从&#21333;一&#20135;品&#32447;向多&#20135;品&#32447;跨越的&#26102;候,必&#39035;突破的一个瓶&#39048;就是公司&#20135;品&#32463;理的培&#20859;,
因&#20026;&#20135;品&#32463;理是公司价&#20540;&#38142;中最重要的一个&#29615;&#33410;,是直接面向客&#25143;、&#24102;&#39046;&#22242;&#38431;&#21019;造价&#20540;的&#39046;&#20891;人物,因
此&#20135;品&#32463;理个人及其所率&#39046;的&#22242;&#38431;的能力往往决定了&#35813;&#20135;品在市&#22330;上的&#31454;争力。然而,很多&#21457;展中的企
&#19994;在&#26500;建&#20135;品管理体系和培&#20859;&#20135;品&#32463;理的&#36807;程中却面&#20020;很多困惑,比如:
1.&#20135;品&#32463;理&#35813;如何定位?其&#32844;&#36131;是什&#20040;?
2.&#20135;品&#32463;理需要具&#22791;什&#20040;&#26679;的能力?如何培&#20859;?
3.如何与客&#25143;有效&#27807;通,从而&#21457;掘客&#25143;的&#38544;性需求?
4.如何从大量的需求信息中提&#28860;出核心的客&#25143;需求?
5.如何策&#21010;有&#31454;争力的差&#24322;化&#20135;品?
6.如何&#30830;保策&#21010;的核心需求在&#24320;&#21457;&#36807;程中被充分&#23454;&#29616;?
7.如何把新&#20135;品成功的推向市&#22330;?
8.如何避免&#20135;品&#32463;理&#27814;落成“&#38382;&#39064;&#32463;理”?
9.如何&#23454;&#29616;&#20135;品&#32463;理从“&#21333;挑”模式向“打群架”模式的&#36716;&#21464;?
10.如何&#26500;建&#36866;合&#20135;品&#32463;理成&#38271;的&#20248;良土壤?
……
基于以上典型&#38382;&#39064;,我&#20204;&#32467;合大量的培&#35757;和咨&#35810;案例,并不断&#24635;&#32467;,从而推出&#35813;&#35838;程,案例、模板
、&#32463;&#39564;、教&#35757;、学&#21592;分享等&#36143;穿全&#35838;程。。
&#35838;程收益:
1.了解&#20135;品&#32463;理&#20135;生的背景、&#26102;机
2.了解不同&#26102;期、不同行&#19994;的&#20135;品&#32463;理定位、&#32844;&#36131;、素&#36136;、能力要求
3.理解&#20135;品&#32463;理、&#39033;目&#32463;理、市&#22330;&#32463;理的&#20851;&#38190;区&#21035;以及相&#24212;的&#32452;&#32455;&#36816;作
4.理解&#20135;品&#32463;理的核心能力是如何折&#33150;出来的
5.掌握如何才能持&#32493;策&#21010;出有&#31454;争力的&#20135;品的方法
6.掌握&#20135;品&#32463;理如何有效的&#30417;管&#20135;品&#24320;&#21457;&#36807;程而不需要&#36807;度陷入的方法
7.掌握新&#20135;品上市管理的方法,&#30830;保&#33829;&#38144;&#22242;&#38431;&#39034;利接手新&#20135;品的&#38144;售
8.掌握&#20135;品生命周期管理的基本方法和决策机制,把脉&#20135;品的退市&#26102;机
9.了解&#19994;界如何培&#20859;&#20135;品&#32463;理的方法
10.分享&#35762;&#24072;50多个咨&#35810;&#39033;目的&#20135;品管理和&#20135;品&#32463;理&#38431;伍建&#35774;的案例&#36164;料(流程、制度、模板、&#26679;例)。
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&#35838;程大&#32434;:
一、案例分析:成&#38271;的&#28902;&#24700;
1.成&#38271;&#36807;程中存在的&#38382;&#39064;
2.&#20135;品&#32463;理成&#38271;的三个&#38454;段
3.&#23454;&#29616;角色&#36716;&#21464;&#36807;程中的痛苦&#34581;&#21464;
4.成功的&#20135;品&#32463;理&#32473;公司&#24102;来的收益

二、&#20135;品&#32463;理的定位、&#32844;&#36131;与能力要求
1.&#20135;品&#32463;理的定位&#36873;&#25321;(与公司&#21457;展&#26102;期、&#35268;模、行&#19994;、&#20135;品特点相&#20851;)
1).&#20135;品全生命周期的管理(&#20135;品/&#20135;品&#32447;&#32463;理,&#20135;品/&#20135;品&#32447;&#24635;&#30417;)
2).&#20135;品策&#21010;(&#20135;品策&#21010;&#32463;理)
3).&#20135;品&#24320;&#21457;(&#20135;品&#24320;&#21457;&#32463;理)
4).&#20135;品推广(&#20135;品行&#38144;/推广&#32463;理与&#20135;品&#32500;&#25252;&#32463;理)
5).研&#35752;:分享学&#21592;公司&#20135;品&#32463;理的定位
2.&#20135;品&#32463;理的能力要求
1).&#24212;&#35813;具&#22791;的知&#35782;和技能
2).&#20135;品&#32463;理的任&#32844;&#36164;格&#26631;准
3).&#20135;品&#32463;理的&#36164;格&#35748;&#35777;
4).&#20135;品&#32463;理的培&#20859;途径和&#32844;&#19994;晋升通道
5).模板分享:&#20135;品&#32463;理素&#36136;模型及任&#32844;&#36164;格&#26631;准
3.&#20135;品全生命周期管理&#19994;&#21153;框架
1).&#20135;品&#25112;略管理
2).&#20135;品&#35268;&#21010;管理
3).市&#22330;需求管理
4).&#20135;品&#24320;&#21457;管理
5).技&#26415;&#24320;&#21457;管理
6).研&#21457;&#39033;目管理
7).&#20135;品&#36816;&#33829;管理
8).&#20135;品&#36816;作支&#25745;体系(流程、&#32452;&#32455;、IT)
9).模板分享:&#20135;品&#32463;理工作手册

三、&#20135;品&#32463;理的核心&#19994;&#21153;之一:&#20135;品&#35268;&#21010;
1.市&#22330;&#32454;分
1)&#20026;什&#20040;要&#32454;分市&#22330;?
2)市&#22330;&#32454;分的八&#31181;方法
3)&#32454;分市&#22330;分&#31867;(按&#20135;品/&#39046;域、区域、行&#19994;)
4)各&#32454;分市&#22330;容量、市&#22330;&#20221;&#39069;、&#38144;售利&#28070;率分析
5)各&#32454;分市&#22330;主流&#20135;品的SWOT分析
6)主流&#20135;品&#31454;争&#23545;手分析($APPEALS)
7)&#32454;分市&#22330;策略分析
8)模板分享:&#32454;分市&#22330;描述模板
2.目&#26631;市&#22330;的&#30830;定
1)判断市&#22330;潜力
2)&#20135;品&#31454;争力分析
3)&#20135;品定位与&#32454;分市&#22330;的匹配(SPAN)
4)客&#25143;价&#20540;分析
5)&#20135;品&#32452;合分析
6)企&#19994;&#25193;&#24352;策略(&#20135;品&#32447;与市&#22330;&#25193;&#24352;)
7)&#35780;估&#36873;定的目&#26631;市&#22330;有多少&#32988;算的把握?
3.市&#22330;需求
1)市&#22330;需求、&#20135;品需求、&#35774;&#35745;需求的&#20851;系
2)市&#22330;需求的收集
需求收集渠道:外部渠道与内部渠道
需求收集需要注意的&#38382;&#39064;
需求收集的十四&#31181;方法(原型法、客&#25143;&#35775;&#35848;、&#29616;&#22330;&#35266;察、客&#25143;决策委&#21592;会、用&#25143;大会、客&#25143;&#31616;&#25253;、高&#23618;
拜&#35775;、&#26631;杆学&#20064;、Beta&#27979;&#35797;、&#20135;品&#35797;用、&#29616;&#22330;支持、支持&#28909;&#32447;、行&#19994;会&#35758;、客&#25143;&#28385;意度&#35843;&#26597;)
模板分享:原始需求模板
3)市&#22330;需求分析
市&#22330;需求的$APPEALS模型
&#30830;定&#20135;品的&#31454;争要素、&#23547;找&#31454;争&#23545;手
客&#25143;需求分析、排序,&#23547;找客&#25143;的&#20852;&#22859;点(BSA)
与&#31454;争&#23545;手的&#20135;品&#36827;行比&#36739;,找出&#20248;&#21183;、劣&#21183;
基于&#31454;争分析的需求&#35843;整、差&#24322;化策略
市&#22330;需求&#35268;格&#20070;的形成
模板分享:市&#22330;需求管理流程与模板
4.&#20135;品路&#26631;&#35268;&#21010;
1)路&#26631;&#35268;&#21010;的&#36755;出(平台&#24320;&#21457;&#35745;&#21010;、&#20135;品&#24320;&#21457;&#35745;&#21010;、技&#26415;研究&#35745;&#21010;、&#36164;源缺口&#35745;&#21010;)
2)&#20135;品路&#26631;&#35268;&#21010;&#36807;程
技&#26415;、平台、&#20135;品&#32447;、&#20135;品、解决方案的&#20851;系
&#20135;品平台的形成&#36807;程
&#20135;品版本管理V/R/M(大版本、小版本、客&#25143;定制)
&#20135;品路&#26631;&#35268;&#21010;的形成(&#23454;&#38469;案例同&#27493;演&#32451;)
制定&#20135;品&#24320;&#21457;任&#21153;&#20070;
模板分享:&#20135;品路&#26631;&#35268;&#21010;流程
模板分享:&#20135;品路&#26631;&#35268;&#21010;&#25253;告模板
模板分享:&#20135;品&#24320;&#21457;任&#21153;&#20070;模板
3)&#20135;品路&#26631;&#35268;&#21010;决策与立&#39033;&#35780;&#23457;
决策机制(决策&#22242;&#38431;、&#36816;作模式、支&#25745;机制)
决策&#26631;准(&#35780;&#23457;&#20851;&#38190;要素)
分享:&#19994;界&#20135;品路&#26631;&#35268;&#21010;的&#32452;&#32455;&#36816;作与支&#25745;体系

四、&#20135;品&#32463;理的核心&#19994;&#21153;之二:&#20135;品&#24320;&#21457;管理
1.&#20135;品&#24320;&#21457;&#22242;&#38431;的&#26500;成
1).&#36143;穿全流程的&#20135;品&#24320;&#21457;&#22242;&#38431;的&#26500;成
2).&#20135;品&#24320;&#21457;&#22242;&#38431;成&#21592;的角色&#26500;成及相&#24212;&#32844;&#36131;
3).&#20135;品&#32463;理如何保&#35777;&#20135;品&#24320;&#21457;&#22242;&#38431;高效&#36816;作
2.&#20135;品&#24320;&#21457;的&#32467;&#26500;化流程
1).&#32467;&#26500;化的&#20135;品&#24320;&#21457;流程的特点
2).&#20135;品&#32463;理在&#32467;&#26500;化&#20135;品&#24320;&#21457;流程中如何推&#21160;工作
3).&#20135;品&#32463;理在&#32467;&#26500;化流程的&#27599;个&#38454;段的工作重点
4).&#23454;例&#35762;解:某案例公司&#20135;品&#32463;理在&#32467;&#26500;化流程中的重点活&#21160;
3.&#20135;品&#24320;&#21457;的决策&#35780;&#23457;机制
1).&#20135;品&#32463;理在公司的&#20135;品决策机制中扮演什&#20040;角色
2).&#20135;品&#32463;理如何参与决策
3).&#23454;例&#35762;解:某案例公司&#20135;品&#32463;理的决策&#35780;&#23457;&#25253;告
4.&#20135;品&#24320;&#21457;的&#36807;程的&#39033;目管理
1).&#20135;品&#32463;理在如何&#30417;控整个&#39033;目的研&#21457;&#36827;展
2).&#20135;品&#32463;理如何&#21327;&#35843;与&#39033;目&#32463;理之&#38388;的&#20851;系
3).&#20135;品&#24320;&#21457;&#36807;程中的突&#21457;事件如何&#22788;理
4).&#23454;例&#35762;解:某案例公司&#20135;品&#32463;理在&#39033;目管理中的控制点
5.演&#32451;与&#38382;&#39064;&#35752;&#35770;

五、&#20135;品&#32463;理的核心&#19994;&#21153;之三:&#20135;品上市
1.&#20135;品&#32463;理如何整体把控&#20135;品的上市&#33410;奏
2.&#20135;品上市的策略:先“&#33829;”后“&#38144;”
1).如何理解&#33829;的工作
2).如何理解&#38144;的工作
3).&#33829;和&#38144;之&#38388;的&#20851;系
3.新&#20135;品上市流程
1).新&#20135;品上市流程中各&#29615;&#33410;的主要活&#21160;
2).&#21457;布策略
3).&#21457;布准&#22791;
4).正式&#21457;布
5).&#21457;布&#35745;&#21010;的&#25191;行与&#30417;控
4.新&#20135;品上市的支&#25745;体系
1).&#20135;品上市“一&#32440;禅”
2).&#20135;品的命名管理
3).&#20135;品的外部&#27979;&#35797;(投放市&#22330;&#27979;&#35797;的几个&#38454;段)
4).&#20135;品的Beta&#27979;&#35797;、用&#25143;早期&#35797;用和正式&#21457;布之&#38388;的&#20851;系
5).&#20135;品上市的效果&#35780;估
6).&#23545;&#20135;品上市中容易出&#29616;的&#38382;&#39064;&#20135;品&#32463;理如何&#24212;&#23545;
7).新&#20135;品上市如何&#22788;理与老&#20135;品和其他&#20851;&#32852;&#20135;品的&#20851;系
8).&#20135;品上市的“151”策略
9).模板分享:新&#20135;品上市&#35745;&#21010;模板

六、&#20135;品&#32463;理的培&#20859;
1.常用的&#20135;品&#32463;理培&#20859;方法
1).&#23703;位&#36718;&#25442;、自我批判、&#23548;&#24072;制、参加学&#20064;
2.&#20135;品&#32463;理培&#20859;方法&#65533;D&#65533;D&#36164;源池
3.&#36164;源池的概念
4.建立&#36164;源池的目的与原&#21017;
5.&#36164;源池的&#36816;作流程
1).&#20135;品&#32463;理的&#31579;&#36873;
2).&#20135;品&#32463;理的面&#35797;
3).&#20135;品&#32463;理候&#36873;人的培&#20859;
4).候&#36873;人的&#36164;格&#35748;定
5).&#36164;源池的&#36816;作机&#26500;及&#32844;&#36131;
6.&#23454;例&#35762;解:&#20135;品&#32463;理&#36164;源池的建&#35774;&#36807;程和&#36816;作机制

七、&#24635;&#32467;
==========================================================================================
&#19987;家介&#32461;: 曹修洪(Charles)
&#19987;&#19994;背景:
16年的高科技企&#19994;从&#19994;背景,具有&#20016;富的&#20135;品策&#21010;、&#20135;品研&#21457;、&#20135;品中&#35797;、&#20135;品服&#21153;等&#39046;域的&#23454;践
与管理&#32463;&#39564;。 从事&#36807;&#20135;品&#35774;&#35745;与&#24320;&#21457;、NPI、&#39033;目&#32463;理、&#20135;品&#32463;理、研&#21457;管理部&#32463;理、企&#19994;管理&#39038;&#38382;等
&#32844;&#21153;;曾在国内某著名通信&#35774;&#22791;公司工作&#36807;7年(97〜04), 期&#38388;与国&#38469;&#39030;尖咨&#35810;&#39038;&#38382;一起工作,作&#20026;
核心成&#21592;全程参与推&#21160;&#35813;公司研&#21457;管理体系的&#21464;革工作,并作&#20026;&#20135;品&#32463;理主&#23548;了某&#20135;品&#32447;多个大型&#39033;目
的&#20135;品&#35774;&#35745;、&#24320;&#21457;、中&#35797;、&#36716;&#20135;与上市工作。

研&#21457;管理咨&#35810;&#32463;&#39564;:
7年的研&#21457;管理咨&#35810;&#32463;&#39564;,主&#23548;了20多个研&#21457;管理咨&#35810;&#39033;目,&#39033;目范&#22260;&#28041;及到市&#22330;需求、&#20135;品&#35268;&#21010;、&#20135;
品&#24320;&#21457;、&#20135;品决策、技&#26415;&#35780;&#23457;、 技&#26415;&#24320;&#21457;、研&#21457;&#32452;&#32455;、研&#21457;&#32489;效、技&#26415;任&#32844;&#36164;格、&#39033;目管理、&#21464;更管
理、知&#35782;管理、研&#21457;IT&#35268;&#21010;等&#39046;域。典型客&#25143;如下:
1)科&#36798;通信
2)OPPO
3)TCL家网事&#19994;部
4)&#33487;州金&#40857;
5)宇通重工
6)京信集&#22242;
7)福建敏&#35759;
8)中&#30005;集&#22242;某&#20891;品研究所

研&#21457;管理培&#35757;&#32463;&#39564;:
曾&#20026;中国空&#38388;技&#26415;研究院、南瑞科技、TCL集&#22242;、&#38271;虹集&#22242;、OPPO、同方威&#35270;、宝&#38050;集&#22242;、中国移
&#21160;、大唐&#30005;信、上海&#30005;信、&#38485;鼓集&#22242;、科&#36798;通信、中&#30005;集&#22242;、威&#21019;科技、和&#35760;奥普泰、国人通信、京
信科技、天&#65533;&#65533;科技、格林威&#23572;、&#20852;大豪科技、星星集&#22242;、山特&#30005;子、富港&#30005;子、宇&#40857;通信、聚光科技
、&#32511;盟科技、天津内燃机研究所、中集集&#22242;、高斯&#36125;&#23572;、星网&#38160;捷、特&#21464;&#30005;工、思源&#30005;器、美的集&#22242;
、海&#23572;集&#22242;、海信集&#22242;、普天集&#22242;、福建敏&#35759;、国光&#30005;子、&#33487;州金&#40857;、宇通重工、雷沃重汽、上汽五
凌、&#19996;&#39118;汽&#36710;、威科姆、同洲&#30005;子、科立&#35759;、新北洋、光迅科技、沈&#38451;机床、瑞斯康&#36798;、佳&#35759;&#39134;&#40511;、
浪潮集&#22242;、威&#32988;&#30005;子、京城控股、&#32852;想集&#22242;、&#36808;瑞医&#30103;、&#21326;大&#30005;子、上海&#21326;虹、&#32852;芯科技、旋&#26497;科技
、&#30021;通科技、&#38271;城&#36719;件、九院、天地奔牛、&#38451;天&#30005;子、清&#21326;机械、方正集&#22242;、研祥智能、烟台万&#21326;、
&#19996;方&#30005;子、&#19996;方通信、美菱、 科大&#35759;&#39134;、万峰石材、万家&#20048;、泛仕&#36798;、&#36828;光&#36719;件、&#20248;特等近500家&#19994;
提供了&#19987;&#19994;的研&#21457;管理培&#35757;。

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&#36153;用&#35828;明:
1、3200元/人,4980元/2人(指定教材、&#35777;&#20070;、茶点)
2、&#27599;个&#35838;程相互独立,收&#36153;也是相互独立


十・年・&#19987;・&#19994;・培・&#35757;,&#24744;・可・以・信・&#36182;:
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励源企&#19994;&#39038;&#38382;有限公司
全国&#32479;一&#28909;&#32447;:020-3998,2321 / 021−51099475
QQ互&#21160;:1658294859 
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一个技&#26415;¥x8C潘康&#38393;俺¥xAF流分享
        
从技&#26415;走向管理


北京 上海 深&#22323;

10月30-31日 10月26-27日 11月02-03日
11月27-28日 11月30-12月1日 11月23-24日
12月21-22日 12月25-26日 12月28-29日

授&#35838;方式:案例分享、&#23454;&#21153;分析、互&#21160;&#35752;&#35770;、&#39033;目模&#25311;、培&#35757;游&#25103;
培&#35757;&#23545;象:企&#19994;CEO/&#24635;&#32463;理、研&#21457;&#24635;&#32463;理/副&#24635;、公司&#24635;工/技&#26415;&#24635;&#30417;、研&#21457;&#39033;目&#32463;理/&#20135;品&#32463;理、中&#35797;
部&#32463;理、研&#21457;&#36136;量部&#32463;理、PMO(&#39033;目管理&#21150;公室)主任、走上管理&#23703;位的技&#26415;人&#21592;等

------------------------------------------------------------------------------------------
&#35838;程背景:
根据我&#20204;多年从事研&#21457;管理咨&#35810;的&#32463;&#39564;&#21457;&#29616;中国企&#19994;95%以上的研&#21457;中基&#23618;主管都是从技&#26415;能力比
&#36739;&#24378;的工程&#24072;中提拔起来的:
很多&#21018;&#21018;走上管理&#23703;位的研&#21457;人&#21592;角色不能&#36716;&#25442;,&#36807;度&#20851;注技&#26415;&#32454;&#33410;;
&#35748;真&#24110;助下属可是他&#20204;并不&#20080;&#36134;;
凡事&#20146;力&#20146;&#20026;,忙得焦&#22836;&#28866;&#39069;,可是上司却嫌效率太低;
希望下属多提意&#35265;,可是他&#20204;却什&#20040;都不&#35828;,不愿意承担&#36131;任;
上司&#35753;制定工作&#35745;&#21010;,可却无从下手;
不知道如何分派工作,如何&#39046;&#23548;&#22242;&#38431;,更不知道如何&#30830;保&#20320;的&#22242;&#38431;不出差&#38169;;
……
致使疲&#24811;不堪却&#36824;不能有效&#36798;到整体目&#26631;。从一名只&#23545;技&#26415;&#36127;&#36131;的技&#26415;人&#21592;&#36716;&#21464;&#20026;&#23545;全流程&#36127;&#36131;的
&#39033;目&#32463;理和&#23545;某一&#19987;&#19994;&#39046;域&#36127;&#36131;的部&#38376;&#32463;理,在&#36825;个&#36716;&#21464;的&#36807;程中,技&#26415;人&#21592;要&#23454;&#29616;&#21738;些&#34581;&#21464;、要掌握
&#21738;些管理技能、如何培&#20859;自己的&#39046;&#23548;力等是本&#35838;程重点探&#35752;的内容。

&#35838;程收益:
1.分享&#35762;&#24072;500多&#22330;研&#21457;管理培&#35757;的&#19987;&#19994;&#32463;&#39564;,通&#36807;&#29616;&#22330;的互&#21160;&#24110;助学&#21592;理清走向管理的困惑
2.&#24635;&#32467;和分析技&#26415;人&#21592;从技&#26415;走向管理&#36807;程中常&#35265;的&#38382;&#39064;
3.掌握&#23454;&#29616;从技&#26415;走向管理的&#36807;程中要&#23454;&#29616;的几个&#36716;&#21464;
4.了解从技&#26415;走向管理的五个好&#20064;&#24815;(成果&#23548;向、&#32508;&#35266;全局、聚焦重点、&#21457;&#25381;&#20248;&#21183;、集思广益)
5.掌握与&#39046;&#23548;&#27807;通的方法技巧
6.掌握走上管理工作&#23703;位后需要掌握的四个核心管理技能(目&#26631;与&#35745;&#21010;、&#32452;&#32455;与分派工作、控制与&#32416;偏
、&#39046;&#23548;与激励)
7.了解成功&#23454;&#29616;从技&#26415;走向管理&#36716;&#21464;的几个&#20851;&#38190;要素
8.分享&#35762;&#24072;30多个咨&#35810;&#39033;目的研&#21457;管理的案例&#36164;料(模板、表格、&#26679;例……),&#24110;助学&#21592;制定Action P
lan,使得学&#21592;参&#35757;后回到自己的公司能&#22815;很好&#23454;践

&#35838;程特色:
内容价&#20540;定位&#65533;D&#65533;D&#35838;程内容采用国&#38469;上先&#36827;的研&#21457;管理方法&#35770;,&#32467;合中国企&#19994;自主&#21019;新研&#21457;管理的
最佳&#23454;践,&#24635;&#32467;提&#28860;出&#36866;合中国本土企&#19994;的研&#21457;管理体系。
&#23454;操性和互&#21160;性&#65533;D&#65533;D培&#35757;&#36807;程中通&#36807;&#23545;&#23454;&#38469;角色演&#32451;、案例研&#35752;等方式加深学&#21592;&#23545;所学内容的理解和
&#23454;&#38469;&#36716;化能力。
&#35762;&#24072;的&#19987;&#19994;性&#65533;D&#65533;D研&#21457;&#39046;域的&#19994;&#21153;&#19987;家,有&#20016;富的&#20135;品&#24320;&#21457;、研&#21457;&#19994;&#21153;管理及企&#19994;研&#21457;管理咨&#35810;&#32463;&#39564;,
&#38271;期与国&#38469;&#39030;尖研&#21457;&#39046;域的咨&#35810;公司合作。

------------------------------------------------------------------------------------------
&#35838;程大&#32434;:
一、案例分析
1.&#35752;&#35770;:技&#26415;走向管理的&#28902;&#24700;

二、从技&#26415;走向管理的角色定位和角色&#36716;&#25442;
1.&#20026;什&#20040;要从技&#26415;走向管理(背景、原因)
2.管理人&#21592;的角色定位和素&#36136;模型
3.有&#21738;些技&#26415;管理&#32844;位
4.技&#26415;型管理者的角色与核心工作(技&#26415;管理者的不是&#35828;不要技&#26415;,而是&#23618;次越高的技&#26415;管理者
,越需要技&#26415;广度、技&#26415;敏&#38160;度与市&#22330;敏&#38160;度,而且更需要&#27807;通、管理与&#39046;&#23548;技能
5.技&#26415;人&#21592;与管理人&#21592;的特&#36136;
6.研&#21457;人&#21592;的特点
7.研&#21457;人&#21592;与&#38144;售人&#21592;、工人的不同
8.角色&#36716;&#25442;&#36807;程中常&#35265;的&#38382;&#39064;分析
1)自己解决&#38382;&#39064;到推&#21160;他人解决&#38382;&#39064;
2)&#21018;性和&#24377;性的掌握
3)从管事到管人与事的&#36716;&#21464;;
4)从&#21457;&#29616;&#38382;&#39064;到推&#21160;解决&#38382;&#39064;的&#36716;&#21464;;
5)从&#21457;&#29616;&#38382;&#39064;到推&#21160;解决&#38382;&#39064;的&#36716;&#21464;;
9.角色&#36716;&#25442;的成&#38271;之路(角色、&#24577;度、知&#35782;、技能)
10.演&#32451;与&#38382;&#39064;&#35752;&#35770;

三、从技&#26415;走向管理必&#22791;的好&#20064;&#24815;
1.&#20064;&#24815;的价&#20540;与培&#20859;
2.&#20064;&#24815;与原&#21017;
3.&#20064;&#24815;之一:成果&#23548;向
1)&#36807;程和&#32467;果的&#20851;系
2)不同研&#21457;&#32844;位&#24212;完成的&#32467;果
3)追求&#36807;程的快&#20048;&#36824;是成果的快&#20048;
4)成果&#23548;向&#23545;研&#21457;管理者的要求
5)研&#35752;:研&#21457;管理者在具体工作中怎&#20040;做才算是成果&#23548;向?
6)点&#35780;:研&#21457;整体&#36164;源管理方法&#35770;(保&#35777;研&#21457;&#36164;源整体投入&#20135;出比)
4.&#20064;&#24815;之二:&#32508;&#35266;全局
1)&#23545;研&#21457;各&#32423;管理者来&#35828;全局在&#21738;里?
2)&#32508;&#35266;全局的要求(理解自己在研&#21457;价&#20540;&#38142;中的位置和&#36129;献)
3)建立研&#21457;技&#26415;&#22242;&#38431;的&#21019;造性与&#35268;范性相&#32467;合的文化
4)研&#21457;工作的特殊性决定了&#21019;造性和&#35268;范性的冲突
5)解决&#36825;个冲突的思路
6)&#22242;&#38431;游&#25103;&#35268;&#21017;的建立
7)案例研&#35752;:管理者在何&#31181;情况下可以破例?
8)案例研&#35752;:研&#21457;&#22242;&#38431;提倡什&#20040;,反&#23545;什&#20040;?
9)案例研&#35752;:游&#25103;&#35268;&#21017;建立中的&#36175;&#32602;基本原&#21017;是什&#20040;?
10)研&#21457;型&#22242;&#38431;&#21019;造性文化的建立(鼓励&#21019;新,鼓励犯&#38169;&#35823;,鼓励&#21019;造性)
11)研&#21457;型&#22242;&#38431;&#35268;范性文化的建立(&#35268;范性、&#32426;律性、&#36807;程&#26631;准性、可制造性、可服&#21153;性、保密性等)
5.&#20064;&#24815;之三:聚焦重点
1)研&#21457;管理人&#21592;忙碌却无成效的原因剖析
2)研&#21457;管理人&#21592;的工作分&#31867;(四个象限)和&#26102;&#38388;管理
3)&#38382;&#39064;解答:&#35841;都知道&#24212;当按四个象限安排工作&#39034;序可&#20026;什&#20040;我&#20204;&#24635;安排不好?
4)&#35752;&#35770;:&#23545;研&#21457;管理者来&#35828;到底什&#20040;是重要的工作?&#39046;&#23548;交代的工作到底属于&#21738;个象限?
5)案例:&#24352;&#32463;理的工作如何聚焦重点
6.&#20064;&#24815;之四:&#21457;&#25381;&#20248;&#21183;
1)不同的研&#21457;人&#21592;有什&#20040;&#20248;&#21183;
2)是&#21457;&#25381;&#20248;&#21183;&#36824;是克服弱点
3)&#21457;&#25381;&#20248;&#21183;要求我&#20204;做到什&#20040;
4)采用什&#20040;方法才能&#21457;&#25381;不同研&#21457;人&#21592;的&#20248;&#21183;
7.&#20064;&#24815;之五:集思广益
1)怎&#26679;才能使研&#21457;&#22242;&#38431;&#32489;效最大化
2)研&#21457;&#22242;&#38431;合作的5&#31181;方式
3)因&#20026;差&#24322;(四个&#23618;次)所以要集思广益
4)差&#24322;会&#23548;致冲突&#21527;?差&#24322;与冲突的&#20851;系
5)研&#21457;冲突的原因
6)&#20026;什&#20040;研&#21457;人&#21592;与&#27979;&#35797;人&#21592;、QA会有冲突
7)冲突的破坏性和建&#35774;性
8)冲突的状况与&#32452;&#32455;&#32489;效
9)看&#24405;像中的冲突&#36827;行&#35752;&#35770;(&#39033;目&#32463;理、QA、下属的&#20851;系)
10)集思广益&#32463;常使用的方法&#35770;(&#33041;力激&#33633;法、&#23572;菲)

四、研&#21457;管理者如何与&#39046;&#23548;&#27807;通
1.研&#21457;管理者自己&#27807;通能力不&#24378;而&#39046;&#23548;又不&#25026;技&#26415;怎&#20040;&#21150;?
2.&#20026;什&#20040;研&#21457;工作自己&#35273;得&#24320;展的很好却得不到老板或&#39046;&#23548;的&#35748;可?
3.与&#39046;&#23548;&#27807;通的重要性
4.无数“革命先烈”的教&#35757;分享
5.&#39046;&#23548;的&#27807;通&#31867;型
6.&#39046;&#23548;的&#27807;通&#31867;型&#23545;&#27807;通的影&#21709;
7.与&#39046;&#23548;&#27807;通的&#38590;&#39064;(尤其是没有技&#26415;背景的&#39046;&#23548;)
8.与&#39046;&#23548;&#27807;通的要点
9.高&#23618;&#39046;&#23548;喜&#27426;的&#27807;通方式
10.与&#39046;&#23548;&#27807;通的方式、方法与技巧
11.与&#39046;&#23548;&#27807;通&#35880;慎&#25442;位思考
12.向&#39046;&#23548;&#27719;&#25253;方式和工具
13.&#27719;&#25253;会上&#39046;&#23548;常&#38382;的&#38382;&#39064;分&#31867;
14.&#20026;什&#20040;&#39046;&#23548;在会上&#24635;是不断追着&#38382;?
15.高&#23618;管理者&#23545;研&#21457;的&#27807;通信息需求(&#24320;&#21457;状况、&#36164;源状况、管理&#20248;化状况)&#35814;&#32454;介&#32461;和模板演示
16.分辨&#39046;&#23548;的真正需求
17.要想成功从技&#26415;走向管理首先做个成功的下属
18.如何做个成功的下属
19.研&#35752;:学&#20064;本&#21333;元的体会列出以后改&#36827;的三个要点

五、从技&#26415;走向管理的四个核心管理技能之一:目&#26631;与&#35745;&#21010;
1.目&#26631;&#23545;我&#20204;的影&#21709;
2.个人目&#26631;和&#22242;&#38431;目&#26631;的&#20851;系
3.如何根据公司的&#25112;略要求制定研&#21457;部&#38376;和研&#21457;&#39033;目的目&#26631;
4.研&#21457;部&#38376;和&#39033;目的目&#26631;如何分解到个人
5.如何&#24110;助下属制定工作目&#26631;
6.目&#26631;的制定与下&#36798;(SMART化、愿景化、共享化、承&#35834;化(PBC))
7.研&#21457;&#39033;目的目&#26631;&#20026;什&#20040;不容易SMART
8.&#20026;什&#20040;培&#35757;了很多次SMART研&#21457;&#39033;目目&#26631;&#36824;是做不到SMART
9.&#24320;&#21457;管理中&#20026;什&#20040;要用模板,模板使用的3个&#33402;&#26415;、&#20026;什&#20040;模板推行中&#24635;有困&#38590;
10.研&#21457;工作&#35745;&#21010;的PDCA循&#29615;
11.研&#21457;流程与&#35745;&#21010;的&#20851;系
12.研&#21457;&#39033;目&#35745;&#21010;制定的流程
13.PERT、&#20851;&#38190;路径和GANNT
14.&#20026;什&#20040;研&#21457;&#39033;目&#35745;&#21010;不用PERT&#22270;
15.&#20135;品&#24320;&#21457;&#35745;&#21010;如何分成四&#32423;(&#36825;四&#32423;&#35745;&#21010;的&#36131;任主体和制定&#26102;&#38388;点)
16.演&#32451;:&#27599;个小&#32452;制定一个半年&#35745;&#21010;,&#21457;表!

六、从技&#26415;走向管理的四个核心管理技能之二:&#32452;&#32455;与分派工作
1.活&#21160;演&#32451; 30 分&#38047;:&#25169;克游&#25103;――上中下三&#23618;互&#21160;(体&#39564;:管理&#23545;人与&#23545;事,三&#23618;角色定位,目
&#26631;下&#36798;,控制与跟踪,愿景与目&#26631;共享,&#32467;果反&#39304;等)
2.研&#21457;&#25191;行力缺失的原因分析
3.常&#35265;研&#21457;&#32452;&#32455;形式及&#20248;缺点
4.如何&#23545;研&#21457;工作&#36827;行分解
5.&#32473;研&#21457;人&#21592;分派工作的原&#21017;
6.&#32473;研&#21457;人&#21592;分派工作的&#27493;&#39588;
7.&#32473;研&#21457;人&#21592;分派工作中容易出&#29616;的&#38382;&#39064;
8.研&#21457;&#27807;通管理的内容
9.&#27807;通的目的与功能
10.&#27807;通的&#31181;&#31867;与方式
11.有效&#27807;通的障碍/&#32422;哈里窗
12.面&#23545;面&#27807;通避免的小&#21160;作
13.如何&#32473;其它部&#38376;分派研&#21457;工作
14.研&#21457;管理人&#21592;在分派工作中容易存在的&#38382;&#39064;、原因和克服
15.&#32473;研&#21457;技&#26415;人&#21592;&#21019;造愿景、描&#32472;愿景,尤其是&#20851;于&#39033;目与&#22242;&#38431;前途
16.案例研&#35752;:研&#21457;技&#26415;型&#22242;&#38431;的成&#21592;常被迫承担&#32039;急的&#39033;目周期,&#35813;如何&#22788;理?
17.案例研&#35752;:&#32473;予研&#21457;技&#26415;人&#21592;的空&#38388;到底多大,犯什&#20040;&#26679;的&#38169;&#35823;可以接受?
18.案例研&#35752;:任&#21153;下&#36798;后完成得不好但因&#20026;是&#30896;到困&#38590;又怎&#20040;&#22788;理?
19.案例研&#35752;:一个人承担多个&#39033;目遇到&#36164;源冲突怎&#20040;&#21150;
20.案例研&#35752;:&#20004;个&#39046;&#23548;意&#35265;不一致,怎&#20040;&#21150;?

七、从技&#26415;走向管理的四个核心管理技能之三:控制与&#32416;偏
1.研&#21457;工作&#20026;什&#20040;&#38590;以控制
2.研&#21457;工作的&#38382;&#39064;管理与&#39118;&#38505;管理
3.研&#21457;工作追踪的&#27493;&#39588;
4.研&#21457;工作控制方法之一:会&#35758;(具体操作与模板)
5.研&#21457;工作控制方法之二:&#25253;告机制(具体操作与模板)
6.研&#21457;工作控制方法之三:&#23457;&#35745;(具体操作与模板)
7.研&#21457;工作控制方法之四:合同&#20070;与任&#21153;&#20070;(具体操作与模板)
8.研&#21457;工作控制方法之五:&#39044;警系&#32479;(具体操作与模板)
9.研&#21457;工作控制方法之六:&#32463;&#39564;教&#35757;&#24635;&#32467;(具体操作与模板)
10.研&#21457;工作控制方法之七:&#27979;&#35780;(具体操作与模板)
11.研&#21457;工作控制方法之八:非正&#35268;控制(具体操作与模板)
12.研&#21457;工作如何度量、量化管理(有&#21738;些量化指&#26631;、PCB)
13.&#20851;于控制的&#35823;区(用人不疑、&#29993;手掌&#26588;、与&#21019;新的矛盾)
14.&#20851;于研&#21457;&#25191;行力

八、从技&#26415;走向管理的四个核心管理技能之四:&#39046;&#23548;与激励
1.研&#21457;&#39046;&#23548;&#26435;威力的来源
2.研&#21457;&#39046;&#23548;如何&#21457;展个人魅力
3.如何&#38024;&#23545;不同&#29615;境和不同的研&#21457;人&#21592;&#36827;行情景&#39046;&#23548;
4.&#35752;&#35770;:如何&#36827;研&#21457;&#22242;&#38431;的凝聚力和士气
5.研&#21457;&#39046;&#23548;如何授&#26435;
6.研&#21457;&#39046;&#23548;如何&#36741;&#23548;下属和培&#20859;接班人
7.研&#21457;部&#38376;中的“因人而&#24322;”的管理方法
1)白金法&#21017;
2)如何管理&#20320;&#22242;&#38431;性格特征不同的下属
3)案例分析:如何考察与&#35782;&#21035;有管理潜力的技&#26415;型部属?
4)尊重研&#21457;技&#26415;人&#21592;个性的&#27807;通模式与方法
5)案例研&#35752;:如何管理技&#26415;型&#22242;&#38431;中的悍将、&#28070;滑油、老黄牛型的部属?
8.研&#21457;人&#21592;的考核与激励(&#19987;&#39064;&#35762;解)
1)建立功能型&#22242;&#38431;与&#39033;目型&#22242;&#38431;面向&#32467;果的&#32489;效考核&#21150;法
2)定性与定量考核法;
3)有效理解&#32467;果、&#36807;程、投入的考核之&#38388;的&#20851;系;
4)&#20851;&#38190;&#32489;效指&#26631;考核法(KPI法):模板、&#19994;界案例、&#32451;&#20064;
5)平衡&#35745;分&#21345;考核法(BSC法):模板、&#19994;界案例
6)个人&#19994;&#21153;承&#35834;法(PBC法):模板、&#19994;界案例、&#32451;&#20064;
7)考核流程与360度考核法:&#19994;界案例比&#36739;分析
8)末位淘汰法
9)各&#23618;次技&#26415;人&#21592;考核要求及&#20851;&#38190;内容
9.研&#21457;技&#26415;型人才的培育与任&#32844;&#36164;格管理
1)研&#21457;技&#26415;型人才的素&#36136;模型与特点
2)培育部属(&#36741;&#23548;的7&#27493;&#32467;&#26500;、研&#21457;技&#26415;人&#21592;&#31215;&#26497;意愿度的培育、能力度的培育、如何培&#20859;研&#21457;
技&#26415;型新手、如何培&#20859;研&#21457;技&#26415;型骨干与高端人才)
3)任&#32844;&#36164;格管理(双&#38454;梯&#32844;&#19994;通道模型、任&#32844;&#36164;格的目的与作用、任&#32844;&#36164;格的体系与&#26631;准、&#35748;&#35777;
与成&#38271;、&#32844;涯&#21457;展)
4)基于任&#32844;&#36164;格的研&#21457;技&#26415;型人&#21592;的培&#35757;&#23454;&#20064;体系
5)&#19987;&#19994;技&#26415;人才和&#19987;&#19994;技&#26415;管理人才(系&#32479;工程&#24072;、QA、&#39033;目&#32463;理等)的正式培&#20859;机制――&#36164;源池
10.研&#21457;技&#26415;型人才的非物&#36136;激励与物&#36136;激励方法
1)研&#21457;技&#26415;型人才的需要
2)案例研&#35752;:研&#21457;技&#26415;型人才受什&#20040;因素激励?
3)案例研&#35752;:技&#26415;型&#22242;&#38431;的士气受&#21738;些因素影&#21709;?
4)案例研&#35752;:技&#26415;型&#22242;&#38431;的凝聚力受&#21738;些因素影&#21709;?
5)管理者的&#32418;&#33080;方法(&#21195;章、&#40092;花、鼓励、期望、&#36190;美;警告、批&#35780;、敲打、揉搓、&#26432;&#40481;&#39559;猴
、痛&#39554;等
6)案例研&#35752;:如何&#23545;技&#26415;型部属使用&#32418;&#33080;?
7)案例研&#35752;:如何&#23545;技&#26415;型部属使用&#33080;?
8)案例研&#35752;:能干的技&#26415;型部属犯了&#38169;&#35823;如何&#22788;理?
9)案例研&#35752;:如何在能力比&#20320;&#24378;的技&#26415;型部属中&#26641;立&#20320;的威信?
10)研&#21457;技&#26415;型人&#21592;的物&#36136;型激励:薪酬包&#32452;合、&#32452;合&#32467;&#26500;、薪酬分配、薪酬梯&#32423;、工&#36164;&#22870;金比例、
11)&#36164;力能力及&#25253;酬的&#20851;系、&#19994;界案例
12)技&#26415;人&#21592;&#31163;&#32844;的征兆管理以及如何留住有价&#20540;的知&#35782;型&#21592;工
11.演&#32451;与&#35752;&#35770;

九、成功&#23454;&#29616;从技&#26415;走向管理&#36716;&#21464;的&#20851;&#38190;
1.成功的&#23454;&#29616;角色&#25442;位
2.管理技能的培&#20859;
3.个人修&#28860;(&#20064;&#24815;、&#39046;&#23548;力、&#27807;通能力)
4.&#32452;&#32455;的融合和&#22242;&#38431;的打造
5.&#32473;&#21018;走上管理&#23703;位的技&#26415;人&#21592;推荐的&#20070;籍和&#30005;影

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&#19987;家&#31616;介:朱光&#36745;
■&#19987;&#19994;背景:
十多年高科技企&#19994;研&#21457;管理&#23454;践,在某著名通信公司工作期&#38388;,主持&#36807;多个&#39033;目的研&#21457;管理工作
,具有&#20016;富的&#20135;品&#24320;&#21457;流程、研&#21457;&#39033;目管理、研&#21457;人力&#36164;源管理&#32463;&#39564;。在&#35813;通信公司工作期&#38388;,&#38271;期
与国&#38469;&#39030;尖咨&#35810;&#39038;&#38382;一同工作,全程参与并&#21327;助推&#21160;&#35813;公司研&#21457;管理&#21464;革&#39033;目,同&#26102;兼任&#35813;公司高&#32423;
&#35762;&#24072;。2002年−2004年任某大型上市高科技公司信息安全事&#19994;部研&#21457;&#24635;&#30417;,很好的将研&#21457;管理&#21464;革的
理&#35770;和&#23454;践&#32463;&#39564;与公司的&#29616;状相&#32467;合,全面建立&#20135;品研&#21457;管理体系,成功主持&#24320;&#21457;了多款具有市&#22330;&#31454;
争力的&#20135;品,具有&#20016;富的研&#21457;管理&#23454;&#25112;&#32463;&#39564;。

■研&#21457;管理咨&#35810;&#32463;&#39564;
曾作&#20026;&#39033;目&#24635;&#30417;、&#39033;目&#32463;理主&#23548;了10多个研&#21457;管理咨&#35810;&#39033;目,&#24110;助&#36825;些企&#19994;全面建立研&#21457;管理体
系(包括流程、&#32452;&#32455;、&#32489;效、IT),有效地提升了&#36825;些公司的研&#21457;管理和&#21019;新能力,典型客&#25143;如下:
1)国内安全行&#19994;第一名(北京某公司)
2)国内芯片行&#19994;第三名(北京某公司)
3)国内建筑行&#19994;&#36719;件第一名(北京某公司)
4)国内系&#32479;集成行&#19994;第二名(北京某公司)
5)某&#30005;信&#36816;&#33829;商国&#38469;&#19994;&#21153;部(&#30005;信&#36816;&#33829;商&#24635;部)……。

■研&#21457;管理培&#35757;&#32463;&#39564;:
曾&#20026;通信、&#36719;件及互&#32852;网、&#30005;力、家&#30005;、汽&#36710;等行&#19994;的企&#19994;提供&#36807;超&#36807;300多&#22330;的内&#35757;,主要包
括以下企&#19994;:中国空&#38388;技&#26415;研究院、中国航空第一集&#22242;公司、西子OTIS、中&#32852;重科、同方威&#35270;、北京
KND、大族激光、天津&#20202;表集&#22242;、万&#19996;医&#30103;、三&#29233;富、航天五院、中科科&#20202;、&#20852;大豪、&#35834;基&#20122;-西&#38376;子
公司、中国&#30005;信北京研究院、北京移&#21160;、中国互&#32852;网信息中心(CNNIC)、大唐移&#21160;、中国普天公司、
神州数&#30721;、中&#30005;&#21326;大、&#19996;&#36719;集&#22242;、&#21326;&#30805;&#30005;&#33041;、&#33635;事&#36798;、北方微&#30005;子、星网&#38160;捷、交大&#40857;山&#36719;件、&#28789;&#22270;
&#36719;件、中&#36719;国&#38469;、天&#65533;&#65533;科技、威睿&#30005;通、阿&#23572;西公司、网御神州、天地&#38451;光、港航网&#32476;、&#35759;&#39118;光通信
、瑞斯康&#36798;公司、上海澳佩、&#38485;西烽火、同洲&#30005;子、天津光&#30005;公司、普天研究院、北大方正、方正阿
&#24085;比、中国工商&#38134;行&#36719;件中心、天津中&#29615;&#30005;子、上海&#30005;信、天地&#38451;光、&#36187;科世&#32426;、阿里巴巴、&#32463;&#32428;科
技、哈&#23572;&#28392;新中新、&#36187;福同舟、佳&#35759;&#39134;&#40511;、京信通信、四&#36798;&#26102;代、天融信、信无&#32447;、广&#32852;&#36798;、中国
金融&#30005;子化公司、四方&#32487;保自&#21160;化、浪拜迪、&#19996;大金智、海湾科技、申瑞&#30005;力、如高高&#21387;、深&#22323;南瑞
、国泰怡安、思源&#30005;气、北京泰杰磁&#30005;研究所、威&#32988;&#30005;子、南瑞&#32487;保、&#23425;波博威、万&#19996;医&#30103;、中&#20852;汽
&#36710;、福田汽&#36710;、天津内燃机研究所、上海通用、&#38271;城汽&#36710;、上汽通用五菱、&#33487;州金&#40857;、上海泛&#20122;、北
汽福田、&#38271;安汽&#36710;、&#21019;&#32500;集&#22242;、TCL白色家&#30005;、格力&#30005;器、海&#23572;集&#22242;、TCL家庭网&#32476;、京&#19996;方、裕&#20852;科
技、京&#19996;方光&#30005;等。其中部分公司邀&#35831;&#35762;&#35838;超&#36807;5次以上,得到了受&#35757;企&#19994;和学&#21592;的普遍&#35748;可。

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&#36153;用&#35828;明:
原收&#36153;&#26631;准:3200元/人,4980元/2人(含指定教材、茶点)

十・年・&#19987;・&#19994;・培・&#35757;,&#24744;・可・以・信・&#36182;:
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新晋主管的成&#36133;就&#36825;90天
新任&#32463;理全面管理技能提升&#35757;&#32451;

10月14-15日(深&#22323;) 10月28-29日(上海)
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&#35838;程背景:
企&#19994;的&#21457;展壮大,需要管理干部的快速成&#38271;;面&#23545;越来越激烈的市&#22330;&#31454;争,需要管理干部的管
理水平快上台&#38454;。&#35768;多企&#19994;的中&#23618;管理干部,尤其是新任的主管&#32463;理,从&#19987;&#19994;&#23703;位&#36716;&#25442;&#20026;主管&#32463;理
后,&#23545;管理工作及管理角色的&#35748;&#35782;不到位,管理工作片面而被&#21160;,没有真正把管理的&#36131;任担当起来
。有些中&#23618;管理干部&#34429;然具有管理意&#35782;,但缺思路,缺方法,缺&#21160;作,管事&#24102;人效果不佳,事情没
做好,人&#21592;没留住,&#22242;&#38431;不成型,&#31215;&#26497;性不高,凝聚力不&#22815;,&#24402;属感不&#24378;,干部自身忙而累,累而
&#28902;,久而久之麻木倦怠!
新任&#32463;理全面管理技能提升&#35757;&#32451;培&#35757;&#24110;助新任&#32463;理、主管等企&#19994;管理干部,系&#32479;理解管理的&#36923;
&#36753;性,站在整体角度,把握管理角色,理解人事管理的相&#36741;相成,分析&#38382;&#39064;,梳理思路,探&#35752;方法
,演&#32451;工具,&#24110;助&#32553;短中&#23618;干部的成&#38271;周期,&#20943;少管理失&#35823;,提高管理效率,以&#36866;&#24212;市&#22330;&#31454;争形&#21183;
和企&#19994;的快速&#21457;展!
培&#35757;收益:
1.建立&#23545;管理的整体和系&#32479;思&#32500;,理解从&#38382;&#39064;,思路,系&#32479;,方法到&#21160;作的管理&#32447;索
2.理解管理者在企&#19994;里&#24212;承担的&#36131;任,角色身&#20221;,&#24212;表&#29616;出的&#24577;度和意&#35782;
3.掌握把工作管好的方法和技巧 &#65533;C &#35745;&#21010;,&#32452;&#32455;,控制(目&#26631;管理与&#32489;效考核、&#25191;行力控制),&#21019;新
4.掌握&#24102;人&#24102;&#22242;&#38431;的方法 &#65533;C 培&#20859;下属,&#27807;通&#21327;&#35843;,&#21457;&#25381;&#39046;&#23548;力,用人授&#26435;,&#22242;&#38431;建&#35774;,激励&#35774;&#35745;
5.促&#36827;自我提升 &#65533;C &#26102;&#38388;管理,高效工作方法,&#32844;&#19994;&#35748;&#35782;与修&#20859;

参加&#23545;象:新上任主管、&#32463;理,即将晋升主管、&#32463;理的人士

&#35838;程形式:案例分享、&#23454;&#21153;分析、互&#21160;&#35752;&#35770;

学&#20064;&#36153;用:3200元/人,4800元/2人,无其他折扣(含中餐,&#36164;料,合影,&#21457;票,茶点等);
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第一部分 自我管理
一、管理与角色&#35748;知
1.如何理解管理?
2.中&#23618;管理者的角色和&#36131;任
3.人事分&#31163;的管理框架
4.管人管事的指&#23548;原&#21017;
二、人&#38469;&#20851;系管理
1.如何把握人性的特点?
2.如何把握中国人的人情世故?
3.如何把握个体的差&#24322;?
4.个性&#35782;&#21035;方法
5.如何和上司相&#22788;?
三、管理者心智修&#28860;
1.成&#20026;心智成熟的人
2.&#20256;&#36882;正能量,成&#20026;下属的思想&#23548;&#24072;
3.提升个人&#39046;&#23548;魅力


第二部分 工作管理
一、工作管理 &#65533;C 工作&#35745;&#21010;与工作&#32452;&#32455;
1.如何策&#21010;&#32452;&#32455;好一个活&#21160;和&#39033;目
明&#30830;目&#26631; -- SMART法&#21017;
制定方案 -- 民主集中法
工作分解 -- WBS分解法
任&#21153;分析 -- 5W3H法
工作安排 -- 工作授&#26435;法
【工具演&#32451;】:用WBS工具做工作策&#21010;与分解
2.如何建立工作模式
管理模式与工作模式区分
工作模式从&#21738;里来?
如何建立流程&#26631;准?

二、工作管理 &#65533;C 工作控制
1.&#25191;行不力的表&#29616;
2.管理的无明&#29616;象
3.管理如何破无明?
4.如何&#24212;用&#31616;&#21333;&#23454;用的工作控制方法工具&#36827;行工作控制?
管理&#38381;&#29615;法
分段控制法
三要素控制法
稽核控制法
数据考核控制法
5.【工具演&#32451;】:控制&#21345;&#35774;&#35745;&#32451;&#20064;
6.【参考工具】:各&#31867;控制&#21345;

三、工作管理 &#65533;C 推行改革
1.如何理解改革的必要性和困&#38590;性?
2.如何有效地推行改革?


第三部分 人&#21592;与&#22242;&#38431;管理
一、&#22242;&#38431;管理 &#65533;C 抓思想
1.&#24102;&#22242;&#38431;&#20026;什&#20040;要抓思想?
2.企&#19994;如何抓思想?
宣&#20256;&#21160;&#21592;教育
案例分析会
民主生活会
&#35848;心和主&#39064;&#35752;&#35770;

二、&#22242;&#38431;管理 &#65533;C &#24102;能力
1.如何激励下属&#20026;自己学&#20064;?
2.如何&#24110;助下属明&#30830;目&#26631;?
3.如何把模式方法教&#32473;下属?
4.如何搭建学&#20064;交流平台?
5.如何管理学&#20064;&#35757;&#32451;活&#21160;?

三、&#22242;&#38431;管理 -- 抓&#29615;境
1.&#22242;&#38431;&#29615;境如何影&#21709;个体?
2.如何改造人的 “生&#38271;”土壤?
3.如何&#35757;&#32451;良好的工作&#20064;&#24815;?

四、&#22242;&#38431;管理 &#65533;C 抓激励
1.&#21592;工的需求和愿望在&#21738;里?
2.激励&#21592;工的四大方面
3.&#20026;什&#20040;要抓住人的十大感受?
4.企&#19994;如何&#33829;造&#20851;&#29233;的氛&#22260;?
5.上司如何建立与下属的和&#35856;&#20851;系?
6.如何&#35753;&#21592;工不断体会成&#38271;和成就?

五、&#22242;&#38431;管理 &#65533;C &#21592;工管理
1.&#21592;工管理策略
以人&#20026;本
以事管人
先&#24110;后管
&#24110;管&#32467;合
2.如何&#24212;用法&#26415;&#21183;法&#22788;理&#21592;工&#38382;&#39064;?
新任主管的挑&#25112;?
个性&#19987;家&#21592;工?
老油条&#21592;工?
老&#36164;格&#21592;工?

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&#23548;&#24072;介&#32461;:曹礼明
&#24378;&#35843;落地的&#21160;作化&#35757;&#32451;&#23548;&#24072;!
中山大学MBA
中国首批PMP&#35748;&#35777;&#36164;格人&#21592;
心理咨&#35810;&#24072;(II),中山大学&#32463;理教授研究会成&#21592;。

主要&#32463;&#21382;:
10年&#19987;注研究中小企&#19994;管理。
系&#32479;研究300多家企&#19994;管理&#21464;革&#32463;&#39564;,&#23545;中小企&#19994;管理深刻理解!
超&#36807;20年企&#19994;管理&#23703;位和企&#19994;管理&#21464;革&#36741;&#23548;&#23454;践&#32463;&#39564;!
7年&#35757;&#32451;企&#19994;管理干部&#32463;&#39564;。
7年中&#23618;管理干部培&#35757;&#32463;&#21382;,提供培&#35757;&#35838;程数百&#22330;,受&#35757;企&#19994;&#36807;千家,受&#35757;人数&#36807;万人!

个人特点:
融合中西方管理,注重&#22242;&#38431;打造和人的&#35757;&#32451;。
建立“管工作,&#24102;&#22242;&#38431;”系&#32479;模型,指&#23548;企&#19994;管理&#23454;践和技能&#35757;&#32451;!
&#35762;求&#23454;&#25112;,&#23454;用,&#23454;效,&#24378;&#35843;管理&#21160;作化!
倡&#23548;&#32452;合拳系&#32479;化解决企&#19994;管理&#38382;&#39064;!

&#35838;程&#39118;格:
以&#38382;&#39064;&#20026;&#23548;向的案例分析+&#32463;&#39564;分享+方法&#35757;&#32451;学&#20064;方式!
&#23454;&#38469;&#38382;&#39064;+系&#32479;思路+工作方法+落地工具的知&#35782;&#32467;&#26500;!
&#35838;堂学&#20064;+&#35838;后行&#21160;+跟踪&#36741;&#23548;相&#32467;合的&#23454;施方式!
&#27426;迎学&#21592;&#29616;&#22330;提&#38382;,&#24102;着&#38382;&#39064;来,&#24102;着答案走!

企&#19994;&#36741;&#23548;部分案例:
1.广州某皮具有限公司――出&#36135;准交率由46.7%提高到96%,&#20135;品合格率由64%提高到98%,&#20135;能提
升1.5倍。
2.广&#19996;某&#36152;易公司 ―― &#21592;工&#24402;属感&#24378;,人&#21592;流失率从31%下降到6%。
3.广州某鞋&#19994;公司――&#20135;能提升1.7倍,出&#36135;准&#26102;率提升到100%,品&#36136;不良率下降50%,企&#19994;管理
井然有序,企&#19994;生机勃勃。

主&#35762;&#35838;程:
《新任&#32463;理、部&#38376;&#32463;理全面管理技能提升&#35757;&#32451;》
《MTP中&#23618;管理技能&#35757;&#32451;》
《生&#20135;&#32463;理、主管&#23454;&#25112;管理技能提升&#35757;&#32451;》
《管人五部曲》

附加&#20540;服&#21153;:
公&#24320;&#35838;:同一企&#19994;参加&#35838;程8人及以上&#36192;送半天老&#24072;到企&#19994;面&#23545;面座&#35848;&#36741;&#23548;。
内&#35757;&#35838;:采用1+2+1模式,提前一天到企&#19994;&#35843;研&#35775;&#35848;,2天&#35838;程,&#35838;后&#21478;定&#26102;&#38388;&#23545;参&#35757;学&#21592;提供1天到
企&#19994;面&#23545;面&#38382;&#39064;咨&#35810;&#36741;&#23548;座&#35848;。
部分内&#35757;客&#25143;:
中国神&#21326;,中外&#36816;集&#22242;,中粮集&#22242;,南京&#30005;力,昆山&#30005;力,南京&#39118;&#30005;,福田雷沃汽&#36710;,&#29233;&#36798;克汽&#36710;,
奇瑞汽&#36710;,&#19996;&#39118;本田,福建信用社系&#32479;,三井酒&#19994;集&#22242;,五得利面粉,富&#20852;集&#22242;,伊利集&#22242;,九鼎
&#39282;料集&#22242;,九星印刷集&#22242;,帝人集&#22242;,杜&#20975;集&#22242;,&#37995;苑置&#19994;,&#21019;&#40511;地&#20135;,建亨地&#20135;,&#21327;信地&#20135;,山
西合&#32437;房地&#20135;,神威&#33647;&#19994;,九典制&#33647;,美大康&#33647;&#19994;,源基&#33647;&#19994;,海格物流,宜隆物流,&#35802;信行物&#19994;
,中交&#38081;&#35774;,中&#38081;&#30005;气,格力集&#22242;,美克美家集&#22242;,浙江&#36731;&#32442;城,意&#23572;康鞋&#19994;,新大牧&#19994;,中山食
出集&#22242;,北京富泰集&#22242;,江&#33487;邦,广&#19996;永&#39034;集&#22242;,深&#22323;&#21019;富港,三零信息安全,天可&#30005;&#35759;,&#23425;波
通信,捷普&#30005;子,&#19996;芯&#30005;子,合和&#30005;子,英&#39134;拓&#30005;子,清源光&#30005;,富&#21326;机械,金研机械,世邦机械
,成都豪特,山&#19996;&#21326;特,惠州群富,傲威耗材,六国化工,云南&#39536;宏&#38156;&#38167;集&#22242;。。。。。。
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十・年・&#19987;・&#19994;・培・&#35757;,&#24744;・可・以・信・&#36182;:
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励源企&#19994;&#39038;&#38382;有限公司
全国&#32479;一&#28909;&#32447;:020-3998,2321 / 021−51099475
QQ互&#21160;:2146203808 
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&#36710;&#38388;主任不&#24212;有的8个肢体&#35821;言
全能型&#36710;&#38388;主任&#23454;&#25112;技能&#35757;&#32451;

10月21-22日(深&#22323;) 10月28-29日(上海)
12月16-17日(深&#22323;) 12月23-24日(上海)

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&#35838;程前言:
造管理&#19987;家&#38472;志&#21326;老&#24072;全国王牌&#35838;程――《全能型&#36710;&#38388;主任&#23454;&#25112;技能&#35757;&#32451;》,在全国推广七年
以来,深受国内外企&#19994;菁莱。在全国成功&#20030;&#21150;公&#24320;&#35838;&#20004;百余&#22330;次,并被&#20247;多企&#19994;引&#36827;内&#35757;,尤其是
中字&#22836;企&#19994;和装&#22791;制造企&#19994;。在&#20030;&#21150;&#36807;程中,学&#21592;&#23545;&#35838;程和老&#24072;的&#35780;价可&#32508;合&#20026;八个字:“&#23454;在”
、“&#23454;用”、“&#23454;&#25112;”、“&#23454;&#38469;”。
七年探索、七年&#21457;展、七年&#27785;甸,&#38472;志&#21326;老&#24072;有了更多的感悟与提升。&#20026;了&#36827;一&#27493;加&#24378;&#35838;程的
有效性、系&#32479;性和科学性,2017年再度改版升&#32423;。&#35838;程以科学管理&#20026;&#32434;、以系&#32479;化&#20026;&#39046;、以&#40092;活的
&#38382;&#39064;&#20026;例,助力广大学&#21592;改&#21464; “&#20064;&#24815;性思&#32500;”,放弃“&#32463;&#39564;&#20026;王”的管理&#39118;格。2017版《全能型
&#36710;&#38388;主任&#23454;&#25112;技能&#35757;&#32451;》三大特点:
1、深入浅出,生&#21160;易&#25026;,&#23545;年&#40836;和学&#21382;没有要求;
2、&#31616;&#21333;有效,&#28789;活高效,落地性&#24378;;
3、无高大上概念,更无理&#35770;性模式或模型。。
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参加&#23545;象:
企&#19994;厂&#38271;、制造&#19994;生&#20135;&#24635;&#30417;、生&#20135;&#32463;理、&#36710;&#38388;主任及生&#20135;制造主管及一&#32447;干部
培-&#35757;-形-式:
&#23454;操&#35762;解-深度解析-情境模&#25311;

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&#23548;&#24072;介&#32461;:&#38472;志&#21326;
工商管理&#30805;士
国内制造管理&#19987;家
MMC制造管理中心高&#32423;&#39038;&#38382;
&#38472;老&#24072;&#21382;任世界五百&#24378;日&#36164;企&#19994;&#35774;&#22791;主管、工&#33402;&#24320;&#21457;&#32463;理、制造&#32463;理等&#32844;。在国&#38469;知名制造企
&#19994;任&#32844;&#26102;&#38388;&#38271;&#36798;十三年。从事&#32844;&#19994;&#35762;&#24072;生涯十年。不但&#25317;有&#20016;富的&#29616;&#22330;管理&#23454;&#25112;&#32463;&#21382;,而且工作其
&#38388;&#24072;从小川一也(日本WF&IE研究第一人,日本制造&#19994;研究的国宝&#32423;人物),&#19987;&#19994;研究工&#19994;工程管
理和流&#32447;化生&#20135;。尤其精通&#30005;子、机械(工程机械/汽&#36710;制造/船舶制造)、制&#33647;、新材料等制造企&#19994;
的精&#32454;化管理。“&#23454;&#25112;性&#24378;与&#23454;用性&#24378;,激情幽默”是&#19994;界&#23545;&#38472;老&#24072;的一致&#35780;价。
任制造&#19994;&#35762;&#24072;与咨&#35810;&#24072;十年以来,已助推多家民&#33829;企&#19994;&#23454;&#29616;了跨越式&#21457;展。&#20026;国内外上千家企
&#19994;的管理人&#21592;、多所高校学生、部分国家&#32423;&#32463;&#24320;区提供&#36807;培&#35757;或&#36741;&#23548;。&#38472;老&#24072;曾&#32463;&#36741;&#23548;或培&#35757;&#36807;的
企&#19994;有:中国中&#30005;、中国中&#38081;、中国核工&#19994; 、中国生物制品 、中船集&#22242;、中&#38109;集&#22242;、中&#30005;振&#21326;(0
83&#20891;工) 、中国石油、中国南&#36710;、三一重工、徐州重工、威&#32988;集&#22242;、科力&#36828;(新材料) 、新&#21326;&#32852;集
&#22242;、&#21326;&#28070;集&#22242;、&#32852;想集&#22242;、松下空&#35843; 、&#21345;西欧&#30005;子 、天水&#21326;天 、西&#38376;子冰箱、&#19996;&#39118;本田&#21457;&#21160;机、
海信集&#22242;、奇瑞汽&#36710;、江&#38083;汽&#36710;、一汽、&#21019;&#32500;集&#22242;、富士施&#20048;、&#19996;&#36719;&#39134;利蒲、江&#38452;浚&#37995;科技、先&#38155;
&#33647;&#19994;、百&#20029;鞋&#19994;、九&#38451;家&#30005;、美的家用&#30005;器、南都&#30005;源&#21160;力、奥托立夫、CTS、沙士吉打重工(
国)、国&#36125;&#23572;、英提&#23572;(加拿大)、伊戈&#23572;&#30005;气等。
&#38472;老&#24072;著有《反省中国式工厂管理》、《90后一&#32447;&#21592;工管理》等&#20070;籍。并受很多企&#19994;的&#28909;捧与
支持。《全能型&#36710;&#38388;主任&#23454;&#25112;技能&#35757;&#32451;》、《&#21171;&#21160;定&#39069;管理系&#32479;&#26500;筑》、《&#26631;准工&#26102;与生&#20135;&#32447;平衡
管理&#23454;&#25112;》、《TTT360度技能提升&#35757;&#32451;》、《精益生&#20135;价&#20540;流体系的&#26500;建》等&#35838;&#39064;的&#23454;&#25112;性、&#23454;用
性受到国内外企&#19994;的高度&#35748;可和学&#21592;的一致好&#35780;!

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&#35838;程大&#32434;

◆ &#38382;&#39064;&#35752;&#35770;
第一&#35762;、科学管理――方向比努力更重要
◆ &#39072;覆&#20064;&#24815;,&#25670;脱&#20256;&#32479;
&#38382;&#39064;1:学得多用得少,学&#26102;易用&#26102;&#38590;
&#38382;&#39064;2:系&#32479;、方法、工具&#23454;践&#26102;都去&#21738;儿&#21602;?
&#38382;&#39064;3:&#20026;什&#20040;我&#20204;&#24635;是很忙?
&#38382;&#39064;4:&#20026;什&#20040;只知道加班、加人、加&#35774;&#22791;?
◆ &#39072;覆管人的&#32416;&#32467;,&#36716;向工作的本身
&#38382;&#39064;5:管理的核心就是管人是一&#31181;&#35823;&#23548;?
&#38382;&#39064;6:管理的核心必&#39035;是研究工作的本身?
◆ 工作本身只有&#20004;个&#39046;域:&#26102;&#38388;研究与方法研究
&#38382;&#39064;7:&#20026;何工作&#26102;&#38388;那&#20040;&#38271;而出&#36135;那&#20040;少?
方法1:争分&#22842;秒,&#27493;&#35843;一致!
方法2:工欲善其事必先利其器!
◆ 工具分享:&#20943;少超&#36127;荷加班的八大要点


第二&#35762;、&#36827;入角色――厘清自我、&#35748;知管理
◆ 厘清身&#20221;,欲望比能力更重
&#38382;&#39064;1:&#36710;&#38388;主任与班&#38271;到底是不是真正的&#39046;&#23548;?
&#38382;&#39064;2:&#39046;&#23548;到底是人手&#36824;是人才?
&#38382;&#39064;3:&#39046;&#23548;的必&#22791;的&#20004;大基本条件是什&#20040;?
&#38382;&#39064;4:&#39046;&#23548;的三件事与&#20004;大任&#21153;?
要点1:&#21592;工晋升常犯的四大&#38169;&#35823;
◆ &#35748;知管理的三大基本特点
&#38382;&#39064;5:管理&#20026;何与&#26102;&#38388;息息相&#20851;?
&#38382;&#39064;6:&#20026;什&#20040;部属&#23545;&#20320;的管理不感&#20852;趣?
&#38382;&#39064;7:如何向上&#32423;与相&#37051;部&#38376;借力?
◆ 工具分享:向上&#32423;借力的五大要点


第三&#35762;、抓住&#20851;&#38190;――&#20320;的工作止于&#20320;的直接部下
◆ &#36710;&#38388;主任修身三件事
&#38382;&#39064;1:四&#31181;身&#20221;角色(不是能力,而是高度)
&#38382;&#39064;2:&#23545;待企&#19994;与&#25253;酬的&#20004;&#31181;心&#24577;(不是收入,是价&#20540;)
&#38382;&#39064;3:&#23545;待下属的三大要点(不是部属无能,是感&#35273;不&#23545;)
◆ &#23454;&#25112;&#35757;&#32451;:管不好班&#38271;,就管不好&#36710;&#38388;
&#38382;&#39064;4:一句&#35805;定位班&#32452;&#38271;角色?
&#38382;&#39064;5:一句&#35805;定&#20041;班&#38271;的&#32844;&#36131;?
&#38382;&#39064;6:班&#32452;&#38271;有&#21738;四大致命的工作缺限?
&#38382;&#39064;7:&#20026;什&#20040;游&#31163;状&#24577;的作&#19994;没有效率?
方法1:班&#32452;&#38271;的四字工作法(看、排、跟、&#30447;)
方法2:班&#38271;最喜&#27426;的&#20004;&#31181;工作方式是什&#20040;?
方法3:班&#38271;&#21327;&#35843;的劣&#21183;与最佳范&#22260;
◆&#29616;&#22330;管理工具:“三不&#22362;守原&#21017;”决定&#20135;能&#37322;放


第四&#35762;、&#29616;&#22330;管理――从&#29615;&#33410;到系&#32479;的&#35748;知
◆理念决定工作成果
理念1:&#23454;干&#20852;企,空&#35848;&#35823;事
理念2:系&#32479;性决定&#38382;&#39064;解决的程度
◆ 常&#35782;是系&#32479;,更是&#24212;用
&#38382;&#39064;1:什&#20040;&#29616;&#22330;管理的五大&#23545;象?
&#38382;&#39064;2:什&#20040;是&#29616;&#22330;管理的六大&#39033;目与三大核心?
&#38382;&#39064;3:什&#20040;是&#29616;&#22330;管理的四大基石?
&#38382;&#39064;4:什&#20040;是&#29616;&#22330;管理的三大&#36133;&#31508;?
◆ &#23454;&#25112;分享
方法1:&#31616;&#21333;有效地掌握部&#38376;的工作重心
方法2:如何&#26500;建&#29616;&#22330;的一个中心&#20004;个基本点


第五&#35762;、把脉常&#35782;――QCD是干出来的
◆ 没科学只是落后,没常&#35782;会是&#28798;&#38590;
常&#35782;1:效率与生&#20135;能力不是一回事
常&#35782;2:原理与方式相互作用
常&#35782;3:流&#32447;化与流程化用途不一
◆ &#38382;&#39064;分析:
&#38382;&#39064;1:(乱流、倒流、&#32469;流的形成分析与&#23545;策)
&#38382;&#39064;2:什&#20040;是&#26631;准化的&#29616;&#22330;管理?
&#38382;&#39064;3:什&#20040;是&#26631;准化作&#19994;?
&#38382;&#39064;4:什&#20040;是作&#19994;&#26631;准化?
&#38382;&#39064;5:&#32463;&#27982;&#21160;作的三不原&#21017;?
◆ 工具分享:&#36710;&#38388;物流管理的“三不政策”
◆ 技能&#35757;&#32451;:平衡效率与平衡&#25439;失率的&#35745;算
◆ &#23454;&#25112;分享:生&#20135;&#32447;不平衡的十大原因分析


第六&#35762;、&#21592;工管理――迎合、&#23485;容、&#23454;在、&#22362;持
◆ 没有管不好的人,只有不会管的人
要点1:&#23545;90后&#21592;工管理的七大反思
要点2:&#23545;90后&#21592;工管理的七大要点
◆ &#21592;工管理的基本&#38382;&#39064;分析
&#38382;&#39064;1:&#21592;工&#20026;什&#20040;会犯&#38169;?
&#38382;&#39064;2:&#21592;工&#20026;什&#20040;会流失?
&#38382;&#39064;3:怎&#26679;才能管理好&#20320;的&#21592;工?
◆&#21592;工管理&#23454;&#25112;&#35757;&#32451;:
方法1:上司最不妥当的“八大肢体&#35821;言”
方法2:上司最不妥当的“十大口&#22836;&#35821;言”
方法3:上司尊重&#21592;工人格的“十大要点”
方法4:如何面&#23545;&#21592;工要&#32961;的“五大&#23545;策”
◆ 工具分享:
工具1:工作教&#23548;“四&#38454;段法”的&#24212;用
工具1:四&#31181;&#38382;&#39064;&#21592;工的管理方式

学&#21592;&#35838;后作&#19994;或&#23454;践(感悟与收&#33719;)
(一)感悟部&#20221;
1、&#23545;于工作中出&#29616;的&#38382;&#39064;,我&#20204;通常更多地&#24402;根于“&#27807;通不行”、“&#21327;&#35843;不当”、“&#25191;行能力差
”等&#38382;&#39064;。从表面上看&#30830;&#23454;是&#36825;些&#38382;&#39064;。只要仔&#32454;想想,也&#35768;&#20320;会悟出一些疑&#38382;:&#38590;道人与人
之&#38388;就那&#20040;&#38590;以&#27807;通&#21527;?部&#38376;之&#38388;&#38590;道就那&#20040;&#38590;以&#21327;&#35843;&#21527;?属下&#38590;道就不想把工作尽快完成&#21527;
?&#23545;此&#38382;&#39064;&#20320;有何感想?
2、如果&#35828;管理是一&#38376;&#33402;&#26415;,而&#33402;&#26415;最精&#21326;的就是&#21019;意。作&#20026;一名中基&#23618;&#39046;&#23548;者,面&#23545;新生代或者
&#21478;&#31867;的&#21592;工群体,在&#36807;往的管理&#36807;程中所做的一切到底是&#20320;或&#20320;的上司感&#20852;趣,&#36824;是先&#35753;&#21592;工
感&#20852;趣&#21602;?管理的&#21019;意&#20320;有了&#21527;?&#21592;工&#23545;&#20320;的管理感&#20852;趣了&#21527;?&#20320;打算做何努力?
3、通&#36807;&#35813;&#35838;程我&#20204;已&#32463;知道了人的第一&#36164;&#20135;是人格尊&#20005;。理解起来其&#23454;很容易,可是做起来真的
很&#38590;。在今后的工作中&#20320;打算怎&#26679;去保&#25252;好&#21592;工的人格尊&#20005;。
(二)&#23454;践部&#20221;
1、尽管中国企&#19994;的一&#32447;&#21592;工其&#23454;已&#32463;很&#20248;秀了,但在工厂或&#36710;&#38388;只要出&#29616;&#36136;量&#38382;&#39064;或者是交期&#38382;
&#39064;,&#21592;工&#36824;是罪&#36131;&#38590;逃。本&#35838;程完后&#20320;回到公司抽四个小&#26102;的&#26102;&#38388;站到一个&#35270;&#35273;良好的地方&#35266;
察一下&#20320;的&#21592;工作&#19994;的状&#24577;,就会明白&#20026;什&#20040;&#36136;量不&#31283;定,&#20026;什&#20040;看上去&#28909;火朝天却&#24635;是交不
出&#36135;。&#35831;&#20320;&#35266;察后找出原因并&#21010;清罪&#36131;。
2、本&#35838;程完成后&#35831;&#20320;回到公司用一&#24352;A3的&#32440;把&#20320;的&#36710;&#38388;平面&#22270;&#21010;下来。再用半天的&#26102;&#38388;&#35266;察&#36710;&#38388;
的&#23454;&#38469;人流、物流、信息流&#29616;状,并把&#27599;一次流&#21160;路&#32447;在A3&#32440;上&#36827;行&#36830;接。&#35831;&#20320;再看看那&#24352;平
面&#22270;是什&#20040;状况,并由此推断&#20320;到底出了什&#20040;&#38382;&#39064;。
3、目前中国工厂&#27599;天几乎只在&#20026;一个&#38382;&#39064;忙碌,那就是&#36135;!到底是&#35746;&#21333;量太大没法承受,&#36824;是
的&#30830;生&#20135;能力有限,或者是生&#20135;效率太低&#21602;?&#36825;个&#38382;&#39064;恐怕所有人都能答得上来,更恐怕没有
几个人答的是&#23545;的。如果所有人都答&#23545;了,那&#20026;什&#20040;&#36824;是天天&#36825;&#26679;?&#23545;此&#20320;有何感想?

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学&#20064;&#36153;用:4800元/2人,3200元/人(提供&#35762;&#20041;、午餐、&#21457;票、茶点等)

十・年・&#19987;・&#19994;・培・&#35757;,&#24744;・可・以・信・&#36182;:
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励源企&#19994;&#39038;&#38382;有限公司
全国&#32479;一&#28909;&#32447;:020-3998,2321 / 021−51099475
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金税三期上&#32447;以来,&#20320;想&#38382;的都在&#36825;里
金税三期下&#36827;出口企&#19994;出口退税、&#39118;&#38505;防范与&#28041;外税收合理&#31609;&#21010;

2017年10月24-25日(上海)
2017年10月26-27日(深&#22323;)


金税三期新税&#21153;稽&#26597;模式下企&#19994;&#28041;税&#39118;&#38505;&#39044;警、防控与&#24212;&#23545;

2017年11月17-18日(上海)
2017年11月24-25日(深&#22323;)

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&#35838;程&#31616;介:
随着“金税三期”税收大数据集中采集和&#36816;用,税&#21153;稽&#26597;在稽&#26597;&#36873;案、稽&#26597;方法、稽&#26597;手段,以及税&#21153;机&#20851;日
常&#32435;税&#35780;估&#26816;&#26597;,都&#21457;生了重大&#21464;化,使税&#21153;稽&#26597;更科学、更精准、更有效、更&#20005;&#21385;。同&#26102;,国家税&#21153;&#24635;局要求税
&#21153;各&#32423;国地税稽&#26597;局加&#24378;&#32852;系和&#21327;作,及&#26102;&#36827;行信息交流与共享,&#23545;同一被&#26597;&#23545;象&#23454;施&#32852;合&#26816;&#26597;,并分&#21035;做出&#22788;理
决定,企&#19994;&#28041;税&#39118;&#38505;和&#24212;&#23545;&#38590;度&#36827;一&#27493;加大。
本&#35838;程以金税三期的全面推行&#20026;背景,以&#33829;改疣&#39044;警&#35780;估、&#39118;&#38505;&#35782;&#21035;及防控策略&#20026;重点,全方位剖析企&#19994;&#21457;
生的&#28041;税事&#39033;,使&#32435;税人在新税&#21153;稽&#26597;模式下未雨&#32504;&#32554;,有效防范和化解税&#21153;&#39118;&#38505;。
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&#35838;程一:金税三期下&#36827;出口企&#19994;出口退税、&#39118;&#38505;防范与&#28041;外税收合理&#31609;&#21010;

培&#35757;目的:
1、了解出口退税&#35843;整的特点及其相&#20851;影&#21709;和&#24212;&#23545;策略
2、掌握&#36827;出口税&#21153;管理以及国&#38469;避税与跨国税收&#31609;&#21010;
3、掌握&#36827;出口&#19994;&#21153;&#36827;展中的税收&#31609;&#21010;等

参加&#23545;象:外&#36152;企&#19994;&#24635;&#32463;理、外&#36152;部&#32463;理、&#36130;&#21153;人&#21592;、&#25253;&#20851;&#21592;、外&#36152;&#19994;&#21153;人&#21592;、外&#36152;跟&#21333;&#21592;及私&#33829;&#36152;易公司老板等
学&#20064;&#36153;用:¥3200元/人,5200元/2人 (提供&#35762;&#20041;、午餐、&#21457;票、茶点等)

&#35838;程大&#32434;:
第一&#35762; 解析金税三期系&#32479;下出口企&#19994;税收&#39118;&#38505;来源
一、金三系&#32479;的“互&#32852;网+大数据+云&#35745;算”
二、金三系&#32479;的“&#39118;&#38505;&#39044;警+&#36807;程&#30417;控+&#39118;&#38505;推送”
三、税&#21153;稽&#26597;&#35268;范(1.0版)与金三系&#32479;的&#34900;接
四、国地税&#32852;合&#26816;&#26597;&#23545;企&#19994;退税“一网打尽”
五、“金三”与“一案双&#26597;+警税&#21327;作+&#32426;税&#21327;作”之融合
六、全国税&#21153;稽&#26597;&#23545;于出口退税稽&#26597;要点有&#21738;些
七、金税三期系&#32479;与海&#20851;无&#32440;化申&#25253;系&#32479;

第二&#35762; “&#33829;改瓠俵眄濃梓&#20005;管下的&#21457;票管控
一、&#33829;改畊―亳企&#19994;&#36827;&#39033;税&#21457;票来源渠道与&#39118;&#38505;分析
二、“&#33829;改瓠豹契下的代理出口&#21457;票企&#19994;是否可以抵扣
三、“&#33829;改瓠豹契的出口免税政策如何&#36827;行&#23454;&#21153;&#22788;理
四、企&#19994;的境外&#20323;金在 “&#33829;改瘍&#22260;是否可以抵扣
五、“&#33829;改瓠媛偲&#21171;&#21153;或无形&#36164;&#20135;出口是如何退税
六、企&#19994;如何利用 “&#33829;改瓠豹契甓箪亳退税

第三&#35762; 出口退税政策解析及出口税&#21153;管理
一、出口退税政策&#32508;述及相&#24212;政策解&#35835;
1、出口退税之&#36130;税39号公告
2、出口退税之&#36130;税96号公告
3、出口退税之国税13号公告与外&#36152;&#32508;合服&#21153;之出口退税
4、所得税法有&#20851;&#28041;外税&#21153;的法&#35268;解析
5、&#20851;&#32852;交易与《特&#21035;&#32435;税&#35843;整》
6、海外相&#20851;税&#21153;法&#35268;&#23545;出口退税的影&#21709;
7、海&#20851;估价与出口退税之价格申&#25253;
二、税&#21153;管理的三条&#32447;与“三&#21333;&#20004;票”
1、物流&#32447;与海&#20851;申&#25253;
2、&#36164;金&#32447;与收&#27719;管理
3、&#21333;&#35777;&#32447;与出口退税&#21333;据管理
4、&#25253;&#20851;&#21333;、
5、装&#36816;&#21333;(海&#20851;特殊&#30417;管区域&#20179;&#21333;)、
6、收&#27719;水&#21333;(集中收&#27719;水&#21333;)、
7、&#36827;&#39033;税票与出口&#21457;票
三、&#33829;改疝申亳退税核算
1、&#33829;改疝尋名自&#33829;出口
2、&#33829;改疝審&#36152;代理出口
3、&#33829;改疝審&#36152;自&#33829;出口
4、&#33829;改疝審&#36152;&#32508;合服&#21153;平台出口
5、集&#22242;内部采&#36141;与&#33829;改甓偲出口退税
6、&#33829;改疝審以
四、&#20851;&#32852;交易与出口退税政策的相&#24212;&#20851;系探&#35752;
五、我国的出口退税政策与海&#20851;相&#20851;&#30417;管政策的&#20851;&#32852;
1、一般&#36152;易企&#19994;
2、加工&#36152;易企&#19994;
3、&#36716;厂出口
4、海&#20851;特殊&#30417;管区出口
5、跨境&#30005;商出口
六、出口退税策略解析
1、厂商自&#33829;出口之免抵退与不予抵扣
2、外&#36152;代理出口之免抵退与不予抵扣
3、外&#36152;自&#33829;出口之退税
4、外&#36152;&#32508;合服&#21153;的出口退税
5、跨境&#30005;商直&#38144;的出口退税&#22788;理方式

第四&#35762; &#28041;外企&#19994;海外税收&#31609;&#21010;
一、跨境税&#21153;的性&#36136;与功能
1、跨境所得税管理
2、流&#36716;税与跨境税&#21153;&#22788;理
二、&#28041;外企&#19994;海外税&#21153;政策解析与&#24212;&#23545;
1、特&#21035;&#32435;税&#35843;整法案与&#20851;&#32852;交易
2、双&#36793;税&#21153;&#21327;定
3、非居民金融&#36134;&#25143;&#28041;税信息交互机制
4、落地税&#21153;管&#36758;与属地税&#21153;管&#36758;
三、&#20851;&#32852;交易分析与&#20851;&#32852;交易&#35268;避
四、非居民管理与海外&#19994;&#21153;平台的合理&#35268;&#21010;
五、海外&#32463;&#33829;与海外税&#21153;&#31609;&#21010;
1、海外&#19994;&#21153;渠道与平台&#36873;&#25321;
2、海外税&#21153;&#31609;&#21010;的策略
3、案例分析海外税&#21153;&#31609;&#21010;的手段
4、海外与境内税&#21153;&#31609;&#21010;的&#32467;合及其要点
5、&#28041;外税&#21153;&#31609;&#21010;中的&#31163;岸新思&#32500;
六、境内与&#20851;境税&#21153;&#31609;&#21010;
1、完税价格与完税价格的合理申&#25253;
2、&#20540;税的合理&#31609;&#21010;
3、所得税的合理&#31609;&#21010;
七、海外商&#19994;&#36164;&#20135;的金融化&#36816;作
八、流&#21160;性收益与&#36164;本性收益避税互&#21160;
九、&#31163;岸中心的合理&#35774;&#35745;与税&#21153;&#31609;&#21010;


&#19987;家介&#32461;:&#38472;&#30805;老&#24072;
双&#30805;士(美国&#39532;里&#20848;大学MBA、南&#24320;大学&#32463;&#27982;学&#30805;士),省外&#32463;&#36152;&#21381;&#36152;易&#39038;&#38382;,香港国&#38469;&#32463;&#27982;管理学院客座教授,
香港&#36152;易促&#36827;会会&#21592;,《粤港中小企&#19994;&#36152;易&#35770;&#22363;》主&#35762;人之一,曾任世界500&#24378;的中国粮油食品&#36827;出口集&#22242;公司
&#36827;出口六部部&#38271;,中粮集&#22242;&#39547;香港、加拿大商&#21153;主&#21150;,惠&#23572;普(美)上海有限公司南区&#32463;理和&#36816;&#33829;&#24635;&#30417;、深&#22323;某著名
商&#21153;咨&#35810;有限公司&#24635;&#32463;理、香港IBT国&#38469;商&#21153;咨&#35810;有限公司国&#38469;&#36152;易首席咨&#35810;&#24072;、&#19996;京丸一&#32508;合商社西北区市&#22330;&#24635;&#30417;
、珠海威&#29595;石油&#35774;&#22791;&#36827;出口公司&#24635;&#32463;理,多年来先后在上海、北京、山&#19996;、浙江、江&#33487;、四川等地&#20030;行了600多
&#22330;国&#38469;&#36152;易&#19987;&#39064;&#35762;座,&#20026;近百家企&#19994;做&#36807;&#19987;&#38376;内 &#35757;或&#39038; &#38382;服&#21153;,受到企&#19994;和学&#21592;的广泛好&#35780;,&#38472;先生具有&#26497;深厚
的理&#35770;知&#35782;和&#23454;践&#32463;&#39564;,是典型的&#23454;&#25112;派&#35762;&#24072;,20多年的外
&#36152;&#19994;&#21153;管理&#32463;&#39564;,特&#21035;在&#22788;理外&#36152;&#19994;&#21153;疑&#38590;&#38382;&#39064;方面
有独到的&#35265;解和技巧,具有&#23092;熟的&#19994;&#21153;技能和&#26497;佳的&#35821;言表&#36798;能力,&#23545;国&#38469;&#36152;易&#26415;&#35821;有&#26497;精&#30830;的理解,同&#26102;&#38472;先生
&#36824;将&#20256;授很多&#21019;造性、&#36793;&#32536;性的操作手法与心得同大家交流和分享,&#27599;次都令学&#21592;意犹未尽,茅塞&#39039;&#24320;。

&#38472;老&#24072;至今已&#20026;上百家&#28041;外企&#19994;和机&#26500;提供了&#28385;意的&#22242;&#38431;、&#36827;出口&#19994;&#21153;内&#35757;及相&#20851;的&#28041;外咨&#35810;服&#21153;,部分客&#25143;如下:
1.高校:清&#21326;大学、浙江大学、英国威&#23572;士大学等高校MBA特聘国&#38469;&#36152;易客座教授。
2.机&#26500;:国家机&#30005;&#36827;出口商会、国家医保&#36827;出口商会、多家省市商&#21153;&#21381;局、香港&#36152;易通、国家商&#19994;技&#24072;&#21327;会、多家
保税港区管委会
3.&#38134;行:浦&#19996;&#21457;展&#38134;行、荷&#20848;&#38134;行深&#22323;分行、渣打&#38134;行深&#22323;分行、建&#35774;&#38134;行厦&#38376;分行、深&#22323;&#21457;展&#38134;行
4.跨国公司:DSM(帝斯曼)、GE、COLSON、高露&#27905;、克莱&#36125;&#23572;格曼、国民淀粉(阿克&#33487;&#35834;&#36125;&#23572;)、&#29233;普拜斯&#24212;用
生物系&#32479;、仕林企&#19994;集&#22242;、NOK、&#29615;球精密&#20202;器、&#23707;津株式会社。
5.&#30005;子科技:中国通信服&#21153;、&#19996;方信&#32852;、晟大光&#30005;、唐&#30005;子、方正科技、中&#20852;通&#35759;、舜宇光科、美的集&#22242;(空&#35843;、
生活&#30005;器、洗碗机、&#27249;&#30005;、日&#30005;集&#22242;海外&#36130;&#21153;)、美的威&#28789;&#30005;机、格&#20848;仕、TCL多媒体、TCL通&#35759;&#35774;&#22791;、厦&#38376;&#28799;坤、
康佳集&#22242;、志高空&#35843;、海&#23572;空&#35843;、&#33635;事&#36798;、深&#22323;桑&#36798;--菲利普&#30005;子、&#23425;波奥克斯、广&#19996;&#19996;菱&#30005;器、&#38271;盛&#30005;器、广
&#19996;奥莱克&#30005;子、徐州精&#21019;&#30005;子、冠捷科技(&#33487;州&#39134;利浦)、武&#27721;精&#20262;&#30005;子、深&#22323;同&#32500;&#30005;子、广&#19996;金&#40527;集&#22242;、广&#19996;
北&#30005;、欧普照明、深&#22323;兆恒&#23454;&#19994;、安吉&#40857;科技、KIRISUN&#30005;子科技、欧琳集&#22242;
6.工程机械与石油&#35774;&#22791;:中国重汽、莱&#38050;建&#35774;、南方中集、三一重工(SANY)、柳工、浙江中捷集&#22242;、江&#33487;双登集
&#22242;、中海油渤海油田、天津大港油田、珠海威&#29595;石油、上海&#29616;代房&#20135;&#35774;&#22791;
7.&#36731;工&#32442;&#32455;、工&#33402;文具:三&#26538;制衣、&#36125;&#21457;集&#22242;、广州佳威脚&#36718;、&#32461;&#20852;永&#39034;景文具、&#23425;波兆生文具、&#23425;波成路&#32440;品、
&#33402;彩&#32852;合印刷、上海和&#27719;安全用品、白&#26726;林遮&#38451;制品、日&#20852;不&#38152;&#38050;制品、柏眼&#38236;、健&#19994;&#32442;&#32455;(健&#28070;&#38024;&#32455;)、佛
山大明家具
8.陶瓷:路易&#21326;&#20262;天奴陶瓷、歌&#32435;&#21355;浴、新中源陶瓷、&#40560;牌陶瓷、珠海名家、英皇陶瓷
9.制&#33647;与食品:旺旺集&#22242;、曼秀雷敦&#33647;&#19994;、云南白&#33647;、黔香酒&#19994;
10.外&#36152;与商&#19994;零售:&#23425;波萌恒工&#36152;、厦&#38376;外&#22270;集&#22242;、泉州中太、广州中之豪、浙江物&#20135;国&#38469;、厦&#38376;建&#21457;集&#22242;、弘&#19994;
股&#20221;、珠海国&#36152;、上海白&#39532;&#20256;&#21160;&#35774;&#22791;、深&#22323;瑞&#20975;、西藏金珠、海的&#36152;易、深&#22323;&#23681;宝百&#36135;、成都&#32500;士
11.港口与物流:蛇口&#30721;&#22836;(SCT)、赤湾&#30721;&#22836;(CCT)、中海集&#36816;(深&#22323;)、&#30416;田国&#38469;、招商港&#21153;、怡高船&#21153;、森邦
国&#38469;、天津&#36731;&#20016;国&#38469;&#36135;&#36816;代理、天津航星国&#38469;&#36135;&#36816;代理、上海&#40857;国&#38469;&#36135;&#36816;代理、上海新兄弟物流国&#38469;&#19994;&#21153;部、
宝供物流国&#38469;&#19994;&#21153;部

====================================================================================================

&#35838;程二:金税三期新税&#21153;稽&#26597;模式下企&#19994;&#28041;税&#39118;&#38505;&#39044;警、防控与&#24212;&#23545;

培&#35757;目的:
1.分析企&#19994;面&#23545;稽&#26597;心&#24577;,掌握&#24212;&#23545;稽&#26597;技巧
2.分析最新税&#21153;稽&#26597;形&#21183;,掌握&#39118;&#38505;防范重点
3.分析税&#21153;稽&#26597;工作流程、掌握&#39118;&#38505;&#30417;控指&#26631;
4.分析税收&#39118;&#38505;主要&#31867;型,掌握化解&#39118;&#38505;方法

&#35838;程方法:
&#35762;&#24072;&#35762;授、主&#39064;&#35752;&#35770;、小&#32452;&#32451;&#20064;、案例研&#35752;

培&#35757;&#23545;象:
CEO、COO、CFO、&#36130;&#21153;&#24635;&#30417;、&#36130;&#21153;&#32463;理、&#36130;&#21153;主管、&#36130;&#21153;各&#32844;能部&#38376;的&#36127;&#36131;人、高&#32423;&#36130;&#21153;人&#21592;和&#36130;&#21153;部&#20851;&#38190;&#23703;位&#32844;&#21592;

====================================================================================================


&#35838;程大&#32434;:

第一部分 金税三期是什&#20040;
1.金税三期的“前世今生”
2.金税三期的&#24378;大的功能介&#32461;
3.金税三期&#23545;企&#19994;&#32435;税管理的新要求

第二部分 税&#21153;机&#20851;是怎&#26679;挑&#36873;“有可能有&#38382;&#39064;”的企&#19994;
1.&#20540;税&#19987;用&#21457;票用量&#21464;&#21160;&#39044;警分析
2.&#36827;&#39033;税&#39069;&#39044;警分析
3.&#39044;收&#36134;款&#39044;警分析
4.存&#36135;&#24322;常&#21464;&#21160;&#39044;警分析
5.&#24212;收&#36134;款&#21464;&#21160;率&#39044;警分析
6.&#38144;售&#39069;&#24322;常&#21464;&#21160;&#39044;警分析
7.&#36816;&#36153;&#21457;票&#36827;&#39033;抵扣占比&#39044;警分析

第三部分 税&#21153;局&#23545;企&#19994;在各&#32463;&#33829;&#29615;&#33410;&#32435;税&#35780;估、稽&#26597;要点、常&#35265;&#39118;&#38505;及&#24212;&#23545;新策略
1.&#31609;&#36164;&#29615;&#33410;&#32435;税&#35780;估、稽&#26597;要点、常&#35265;&#39118;&#38505;及&#24212;&#23545;策略
&#31609;&#36164;&#29615;&#33410;&#28041;及的税&#31181;(接受&#36135;&#24065;投&#36164;与非&#36135;&#24065;投&#36164;)
金融企&#19994;、非金融企&#19994;、自然人、&#20851;&#32852;方借款的利息&#32435;税&#35780;估、稽&#26597;要点、常&#35265;&#39118;&#38505;及&#24212;&#23545;策略
接受非&#36135;&#24065;&#36164;&#20135;投&#36164;&#32435;税&#35780;估、稽&#26597;要点、常&#35265;&#39118;&#38505;及&#24212;&#23545;策略
2.采&#36141;&#29615;&#33410;&#32435;税&#35780;估、稽&#26597;要点、常&#35265;&#39118;&#38505;及&#24212;&#23545;策略
〆&#36141;材料物&#36164;&#36827;&#39033;税&#39069;&#32435;税&#35780;估、稽&#26597;要点、常&#35265;&#39118;&#38505;及&#24212;&#23545;策略
∈&#36141;固定&#36164;&#20135;&#36827;&#39033;税&#39069;&#32435;税&#35780;估、稽&#26597;要点、常&#35265;&#39118;&#38505;及&#24212;&#23545;策略
H鸚犠&#25439;失与正常&#25439;失&#32435;税&#35780;估、稽&#26597;要点、常&#35265;&#39118;&#38505;及&#24212;&#23545;策略
&#33829;改畊&#36827;&#39033;税&#39069;抵扣的政策&#21464;化
ジ&#31181;票据抵扣的新&#35268;定
3.加工生&#20135;&#29615;&#33410;&#32435;税&#35780;估、稽&#26597;要点、常&#35265;&#39118;&#38505;及&#24212;&#23545;策略
&#20135;品成本的&#26500;成
∪本、&#36153;用、&#25439;失等&#39033;目&#32435;税&#35780;估、稽&#26597;要点、常&#35265;&#39118;&#38505;及&#24212;&#23545;策略
&#39046;用材料物&#36164;的成本&#35745;算方法
た郵&#36153;、&#21171;&#21153;&#36153;&#32435;税&#35780;估、稽&#26597;要点、常&#35265;&#39118;&#38505;及&#24212;&#23545;策略
ダ造&#36153;用的&#24402;集与分配&#32435;税&#35780;估、稽&#26597;要点、常&#35265;&#39118;&#38505;及&#24212;&#23545;策略
Ω把&#36164;&#20135;折旧&#36153;的&#35745;提&#32435;税&#35780;估、稽&#26597;要点、常&#35265;&#39118;&#38505;及&#24212;&#23545;策略
其他&#36153;用支付&#32435;税&#35780;估、稽&#26597;要点、常&#35265;&#39118;&#38505;及&#24212;&#23545;策略
4.&#38144;售&#29615;&#33410;&#32435;税&#35780;估、稽&#26597;要点、常&#35265;&#39118;&#38505;及&#24212;&#23545;策略
&#24212;&#32435;税收入&#39033;目&#32435;税&#35780;估、稽&#26597;要点、常&#35265;&#39118;&#38505;及&#24212;&#23545;策略
不征税收入和免税收入&#32435;税&#35780;估、稽&#26597;要点、常&#35265;&#39118;&#38505;及&#24212;&#23545;策略
y&#20540;税&#38144;&#39033;税&#39069;、价外&#36153;用&#32435;税&#35780;估、稽&#26597;要点、常&#35265;&#39118;&#38505;及&#24212;&#23545;策略
&#20080;一&#36192;一、&#23545;外捐&#36192;&#32435;税&#35780;估、稽&#26597;要点、常&#35265;&#39118;&#38505;及&#24212;&#23545;策略
&#20540;税出口退税&#32435;税&#35780;估、稽&#26597;要点、常&#35265;&#39118;&#38505;及&#24212;&#23545;策略
Ω把&#36164;&#20135;出售、&#36716;&#35753;、&#25253;&#24223;等&#32435;税&#35780;估、稽&#26597;要点、常&#35265;&#39118;&#38505;及&#24212;&#23545;策略
Ю湶&#38144;售、&#38144;售折扣、平&#38144;行&#20026;&#32435;税&#35780;估、稽&#26597;要点、常&#35265;&#39118;&#38505;及&#24212;&#23545;策略
收取的&#36829;&#32422;金&#32435;税&#35780;估、稽&#26597;要点、常&#35265;&#39118;&#38505;及&#24212;&#23545;策略
混合&#38144;售&#32435;税&#35780;估、稽&#26597;要点、常&#35265;&#39118;&#38505;及&#24212;&#23545;策略
&#35270;同&#38144;售&#32435;税&#35780;估、稽&#26597;要点、常&#35265;&#39118;&#38505;及&#24212;&#23545;策略
?&#32463;&#33829;租&#36161;&#32435;税&#35780;估、稽&#26597;要点、常&#35265;&#39118;&#38505;及&#24212;&#23545;策略
?融&#36164;租&#36161;&#32435;税&#35780;估、稽&#26597;要点、常&#35265;&#39118;&#38505;及&#24212;&#23545;策略
5.利&#28070;&#35745;算与分配&#29615;&#33410;&#32435;税&#35780;估、稽&#26597;要点、常&#35265;&#39118;&#38505;及&#24212;&#23545;策略
_&#35745;利&#28070;的&#35745;算及&#39044;&#32564;所得税&#32435;税&#35780;估、稽&#26597;要点、常&#35265;&#39118;&#38505;及&#24212;&#23545;策略
&#27719;算清&#32564;&#32435;税&#35843;整&#39033;目&#32435;税&#35780;估、稽&#26597;要点、常&#35265;&#39118;&#38505;及&#24212;&#23545;策略
M&#28070;分配的程序
で&#32456;分&#32418;&#32435;税&#35780;估、稽&#26597;要点、常&#35265;&#39118;&#38505;及&#24212;&#23545;策略
ヅ&#36164;收益&#32435;税&#35780;估、稽&#26597;要点、常&#35265;&#39118;&#38505;及&#24212;&#23545;策略
6.其他常&#35265;&#28041;税&#19994;&#21153;&#32435;税&#35780;估、稽&#26597;要点、常&#35265;&#39118;&#38505;及&#24212;&#23545;策略
ヾ&#19994;整体&#36716;&#35753;&#32564;&#32435;&#33829;&#19994;税、&#20540;税&#21527;
不&#21160;&#20135;&#36716;&#35753;按差&#39069;&#35745;征&#33829;&#19994;税&#21527;
Z朷&#36164;&#20135;中的土地使用&#26435;&#36716;&#35753;按差&#39069;&#35745;征&#33829;&#19994;税&#21527;
っ椀&#35745;入房&#20135;原&#20540;&#35745;征房&#20135;税&#38382;&#39064;
ヌ帆屠&#20135;&#35745;征房&#20135;税&#38382;&#39064;
出差&#34917;助、午餐&#34917;助、&#35823;餐&#34917;助、&#30005;&#35805;&#36153;&#34917;助、&#32452;&#32455;旅游、冬季取暖&#34917;助等征免个税的&#22788;理
年&#32456;一次性&#22870;金、年&#32456;分&#32418;&#32564;&#32435;个税的&#22788;理
┗陵掌&#31215;、&#36164;本公&#31215;和未分配利&#28070;&#36716;畸輛&#36164;金&#32564;&#32435;个税的&#22788;理
&#36164;本交易中&#32435;税&#35780;估、稽&#26597;要点、常&#35265;&#39118;&#38505;及&#24212;&#23545;策略

第四部分 企&#19994;如何&#24212;&#23545;税&#21153;稽&#26597;和怎&#26679;防范&#28041;税&#39118;&#38505;
1.企&#19994;在税&#21153;&#35780;估中的&#26435;利&#32500;&#25252;和危机公&#20851;技巧
(1)企&#19994;的&#26435;利和&#20041;&#21153;
(2)企&#19994;接受&#35780;估、稽&#26597;的准&#22791;工作
(3)平&#26102;熟&#32451;掌握新税法的有&#20851;&#35268;定,正&#30830;&#36827;行&#36130;税&#22788;理
(4)危机公&#20851;技巧(&#27807;通&#21327;&#35843;的方法和技巧)
(5)&#38024;&#23545;生&#20135;&#32463;&#33829;特点及&#36134;&#21153;&#22788;理情况,&#32435;税&#39118;&#38505;自我控制方法
&#36135;&#24065;&#36164;金的自控 
合理的&#36164;&#20135;&#32467;&#26500;比例控制
“固定&#36164;&#20135;”&#28041;及的&#20540;税、&#33829;&#19994;税、企&#19994;所得税、房&#20135;税的自控方法
ぁ&#24212;收&#36134;款”、“&#39044;收&#36134;款”、“&#24212;付&#36134;款”、“其他&#24212;付款”等自控要点
&#38271;期和短期借款中利息支出的自控
Α&#24212;付&#32844;工薪酬”中会&#35745;与税&#21153;政策的&#24322;同的自控
А蛮斉”与“利得”&#23545;税收的影&#21709;
收入所&#28041;及的&#20540;税、消&#36153;税、&#33829;&#19994;税的范&#22260;
“&#35270;同&#38144;售”“价外&#36153;用”的自&#26597;
“收入”和“成本”的配比的自&#26597;

第五部分 &#32435;税&#35780;估、税&#21153;稽&#26597;后&#34917;税、&#32602;款的&#36134;&#21153;&#22788;理

第六部分 税&#21153;稽&#26597;后&#28041;及逃避&#32564;&#32435;税款的法律&#36131;任


&#19987;家介&#32461;:
丘吉先生-高端企&#19994;上市&#23454;&#25112;大&#24072;/咨&#35810;&#24072;
精通企&#19994;上市全&#30424;操作与投融&#36164;咨&#35810;及&#36741;&#23548;
股&#26435;激励/&#36164;本&#36816;作/新三板/收&#36141;兼并重&#32452;&#19987;家

教育&#32463;&#21382;
丘吉老&#24072;,1971年出生于吉林省吉林市,46&#23681;,常住&#19996;莞,哈&#23572;&#28392;理工大学本科&#27605;&#19994;/&#23457;&#35745;学&#19987;&#19994;,武&#27721;大学会&#35745;
学&#30805;士,中山大学MBA,国&#38469;注册高&#32423;会&#35745;&#24072;,中国注册会&#35745;&#24072;,中国会&#35745;&#24072;,中国注册税&#21153;&#24072;,高&#32423;国&#38469;&#36130;&#21153;管
理&#24072;,&#36130;&#21153;&#24635;&#30417;&#36164;格A&#32423;&#35777;&#20070;,北京大学、中山大学、&#19996;莞理工大学客座教授。

工作&#32463;&#21382;
1.1993―1998年 吉林市汽&#36710;集&#22242;(国企)石油机械厂――成本会&#35745;、税&#21153;会&#35745;、&#24635;&#24080;会&#35745;、&#36130;&#21153;科&#38271;(公司曾
&#33719;吉林省&#36130;&#21153;管理工作先&#36827;&#21333;位)
2.1998―2003年 吉林市天三奇集&#22242;公司――集&#22242;&#36130;&#21153;部&#32463;理(&#32479;管集&#22242;&#24635;部及59个分公司、&#21150;事&#22788;的&#36130;&#21153;工作)
3.2003―2011年 广&#19996;万和集&#22242;(上市企&#19994;,中国燃气老大)――集&#22242;&#36130;&#21153;部部&#38271;/集&#22242;&#23457;&#35745;&#24635;&#30417;/&#30417;事会主席
4.2011―2012年 中国500&#24378;奥克斯集&#22242;――&#23457;&#35745;&#30417;察部&#24635;&#30417;(下属27人)
5.2012−2017年 广&#19996;XX新能源&#35774;&#22791;股&#20221;集&#22242;――首席&#36130;&#21153;官CFO 集&#22242;&#36130;&#21153;部&#24635;&#30417;/董事会秘&#20070;

丘吉老&#24072;曾在国有大中型企&#19994;、上市民&#33829;企&#19994;、中国500&#24378;企&#19994;从事&#36130;&#21153;管理工作24年,并有几家国内上市公
司操作&#32463;&#39564;,&#38271;期从事上市前、上市中及上市后企&#19994;&#36130;&#21153;&#24635;&#30417;、首席&#36130;&#21153;官等&#32844;位,是国内&#26497;少数主&#35762;企&#19994;国内上
市、海外上市的高端老&#24072;,特&#21035;是&#23545;&#25311;上市企&#19994;的上市&#31609;&#22791;和&#35268;&#21010;、新三板&#25311;挂牌&#31609;&#22791;、企&#19994;并&#36141;重&#32452;方面具有&#20016;
富的&#23454;&#25112;&#32463;&#39564;和操作心得。
丘吉老&#24072;在IPO上市与&#36741;&#23548;、&#36164;本&#36816;作、投融&#36164;、企&#19994;并&#36141;重&#32452;、新三板挂牌、税&#21153;&#31609;&#21010;等方面特&#21035;擅&#38271;,有
着&#20016;富的理&#35770;和&#23454;操&#32463;&#39564;,是一位&#20248;秀的&#23454;&#25112;、落地、操作派&#19987;家。
丘吉老&#24072;任&#32844;期&#38388;,全程参与广&#19996;万和新&#30005;气股&#20221;有限公司的上市&#36807;程,并参与了广&#19996;万和收&#36141;广&#19996;&#40511;特精密
技&#26415;有限公司的可行性分析及最&#32456;正式作出投&#36164;决策的&#39033;目&#21551;&#21160;&#36807;程,&#36824;全程参与了广&#19996;安美&#28070;滑科技公司的上市
准&#22791;工作,已完成了股改、&#36130;&#21153;&#35268;范和上市&#36741;&#23548;等工作;2012年&#19996;莞市康&#36798;机&#30005;工程公司提出上市目&#26631;,丘吉老&#24072;
按上市公司的要求主&#23548;&#36816;&#33829;上市,制&#35746;上市流程及&#26102;&#38388;表,按IPO的要求全面&#35268;范公司&#36816;作,并先行挂牌新三板,下
一&#27493;&#36716;板至主板;同&#26102;也参与了康&#36798;新能源股&#20221;公司的重&#32452;、&#38134;行融&#36164;等工作,&#23545;企&#19994;上市的全套流程及上市后的
后期&#32500;&#25252;非常熟悉,与普&#21326;永道、勤、信永中和、上海瑞&#21326;等国内外知名会&#35745;&#24072;事&#21153;所有&#32039;密的合作&#20851;系,并与
广&#21457;、国金等多家券商、投行、基金公司有着良好的&#20851;系。

授&#35838;&#39118;格
丘吉老&#24072;24年一直&#38075;研&#36130;&#21153;管理、税&#21153;&#31609;&#21010;、企&#19994;上市、投&#36164;融&#36164;,以及企&#19994;并&#36141;重&#32452;&#19994;&#21153;,&#21382;&#32463;多行&#19994;多&#32452;
&#32455;&#36816;&#33829;模式。丘吉老&#24072;善于将精深的理&#35770;与&#20016;富&#23454;践&#32463;&#39564;相&#32467;合,授&#35838;通俗易&#25026;、&#39118;趣幽默、&#20005;&#35880;清晰;在授&#35838;中
使用多年工作&#32463;&#39564;中的&#32463;典案例、行&#19994;内典型案例&#36827;行教学,使学&#21592;听得&#25026;、&#35760;得住、能&#36816;用;善于&#21551;&#21457;学&#21592;&#36827;行
思考,力求把多年&#24635;&#32467;的先&#36827;的&#36130;&#21153;管理理念和思&#32500;&#20256;授&#32473;学&#21592;,不&#20165;能&#35753;学&#21592;知其然,更能&#35753;其知所以然,更重
要的是将&#36130;&#21153;理&#35770;与企&#19994;&#32463;&#33829;&#23454;践&#32039;密&#32467;合,&#23454;&#29616;&#36130;&#21153;与&#32463;&#33829;的无&#32541;&#23545;接。

培&#35757;&#35838;&#39064;
上市&#35838;&#39064;:《企&#19994;上市(IPO)解决之道》《上市公司治理》《公司治理》《企&#19994;并&#36141;&#23454;&#21153;操作》《企&#19994;并&#36141;与整合》
《并&#36141;重&#32452;&#23454;&#21153;操作》《并&#36141;重&#32452;与企&#19994;上市培&#35757;》《企&#19994;重&#32452;&#23454;&#21153;操作》《新三板&#23454;&#21153;全解》《&#36164;本&#36816;作》《投融
&#36164;管理》《PE及VC股&#26435;融&#36164;&#23454;&#21153;操作》《私募股&#26435;基金的募集与&#36816;作》《股&#26435;激励&#23454;&#21153;操作》

&#36130;&#21153;&#35838;&#39064;:《&#24635;&#32463;理的&#36130;&#21153;管理》《企&#19994;中高&#23618;必&#22791;的&#36130;&#21153;管理》《集&#22242;&#36130;&#21153;管控模式解析》《全面成本管理与控制》
《非&#36130;&#21153;&#32463;理的&#36130;&#21153;管理》《&#25112;略&#23548;向下的全面&#39044;算管理》《&#24212;收&#36134;款管理及信用&#39118;&#38505;控制与催收&#23454;&#21153;》《&#33829;改瓠
《&#23454;&#25112;中的&#36164;金管理》《通&#36807;管理&#25253;表&#23454;&#29616;&#36130;&#21153;精&#32454;管理》《集&#22242;税&#21153;&#31609;&#21010;策略与&#21150;法》《企&#19994;信用&#39118;&#38505;分析与控制》
《&#36164;&#20135;管理》《金税三期新税&#21153;稽&#26597;模式下-企&#19994;&#28041;税&#39118;&#38505;&#39044;警、防控与&#24212;&#23545;》

服&#21153;客&#25143;:
吉林省石油机械厂、吉林市天三奇集&#22242;有限公司、广&#19996;万和新&#30005;气股&#20221;有限公司、广&#19996;&#40511;特精密技&#26415;股&#20221;有限公司、
&#19996;莞市安美&#28070;滑科技有限公司、康&#36798;新能源&#35774;&#22791;股&#20221;有限公司、吉林省汽&#36710;集&#22242;有限公司、奥克斯空&#35843;集&#22242;有限公
司、广&#19996;科旺&#30005;源&#35774;&#22791;有限公司、广&#19996;文宏化工集&#22242;有限公司、&#19996;莞金万五金制品有限公司、深&#22323;森源酒店家具集
&#22242;、厦&#38376;&#28799;坤&#30005;器集&#22242;有限公司、深&#22323;三&#35834;&#30005;子集&#22242;有限公司、珠海豪&#28070;&#36798;&#30005;器集&#22242;、&#23425;波卓安&#30005;子集&#22242;有限公
司、广州光宝&#30005;子集&#22242;有限公司等。
====================================================================================================
学&#20064;&#36153;用:3600元/人,5800元/2人(含&#36164;料&#36153;、&#21457;票、午餐、茶点)

十・年・&#19987;・&#19994;・培・&#35757;,&#24744;・可・以・信・&#36182;:
------------------------------------------
励源企&#19994;&#39038;&#38382;有限公司
全国&#32479;一&#28909;&#32447;:020-3998,2321 / 021−51099475
QQ互&#21160;:2146203808

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有&#36825;数据,改&#21464;HR在公司低地位&#29616;状
人力&#36164;源效能方程式

−−从&#36130;&#21153;与&#36816;&#33829;的角度&#35753;&#20320;更&#25026;HR

2017年09月16-17日(上海) 2017年09月23-24日(深&#22323;)
2017年10月28-29日(杭州) 2017年12月02-03日(上海)

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参*加*&#23545;*象:HR&#32463;理、&#24635;&#30417;;中高&#23618;&#39046;&#23548;、基&#30784;管理人&#21592;及&#23545;本&#35838;程感&#20852;趣的人士

&#35838;*程*方*法:&#29616;&#22330;演&#32451;+案例教学+工具包&#24212;用+自己&#21160;手+老&#24072;指&#23548;点&#35780;=可落地&#25191;行方案

&#35838;*程*收*益:
1、HR与&#36130;&#21153;同&#39057;:去六大模&#22359;思&#32500;,把&#36130;&#21153;数据&#36716;化&#20026;工具,形成&#20135;品化思&#32500;;
2、HR与&#19994;&#21153;&#23454;&#29616;:了解&#36130;&#21153;与&#32463;&#33829;,更好地支持&#19994;&#21153;部&#38376;工作的&#24320;展;
3、HR与数据分析:理解&#36130;&#21153;&#25253;表背后的数据信息,&#20943;少与&#19994;&#21153;部&#38376;&#27807;通的成本;
4、HR与&#32489;效改&#36827;:掌握&#32489;效数据&#38388;的勾稽&#20851;系,从&#36130;&#21153;角度理解KPI指&#26631;&#35774;定;
5、HR与价&#20540;&#21019;造:学会个税&#31609;&#21010;的技巧,及降本提效的方法。

&#35838;*程*特*色:
&#29616;&#22330;演&#32451;+案例教学+工具包&#24212;用+自己&#21160;手+老&#24072;指&#23548;点&#35780;=可落地&#25191;行方案

1、全国第一个HR与&#36130;&#21153;相&#32467;合的&#35838;程;
2、原&#21019;提出人力&#36164;源效能方程式的概念;
3、系&#32479;地提出HR&#36164;&#20135;&#36127;&#20538;表、HR价&#20540;&#36716;化表及HR&#29616;金流向表;
4、原&#21019;性提出HR数据&#39044;警指&#26631;的概念;
5、&#32467;合个税&#31609;&#21010;,提出HR&#24320;源和人工成本降低的方法。

【工具包】
工具1:HR效能方程式
工具2:&#19994;&#21153;的量本利分析法
工具3: 杜邦分析法在HR中的&#36816;用
工具4: HR&#19994;&#21153;数据分析&#22270;
工具5:年&#32456;&#22870;&#35745;税
工具6: HR价&#20540;表

【&#22330;景&#24212;用】
&#24212;用1:盈&#20111;平衡点用在HR的&#32534;制管理上
&#24212;用2:毛利率如何用在HR的&#32489;效考核上
&#24212;用3:利&#28070;表上的&#20928;利&#28070;在HR考核中的&#35823;区
&#24212;用4:如何从&#36130;&#21153;角度来做HR成本表
&#24212;用5:杜邦分析法用在HR的&#32489;效改&#36827;上
&#24212;用6:&#19994;&#21153;&#20202;表&#30424;―&#39044;警&#19994;&#21153;&#36827;展

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&#35838;*程*大*&#32434;:

第一部分 新&#26102;代&#36171;予HR的新使命(第一天上午,上午0.5小&#26102;)
一、互&#32852;网&#23545;HR的新挑&#25112;
二、新&#26102;代&#23545;HR的新定&#20041;
工具1:HR效能方程式


第二部分 HR&#32463;&#33829;化 (第一天上午, 2.5小&#26102;+第一天下午2小&#26102;)
一、看&#19994;&#21153;
(一)HR如何理解&#38144;售收入?-案例1:&#21334;多少包子店才盈&#20111;平衡?
工具2:&#19994;&#21153;的量本利分析法
&#22330;景&#24212;用1:盈&#20111;平衡点用在HR的&#32534;制管理上
(二)HR如何理解毛利率?
&#22330;景&#24212;用2:毛利率如何用在HR的&#32489;效考核上
案例2:某公司的基于&#19994;&#21153;毛利率考核方案
二、看&#36130;&#21153;
(一)跨界打劫−&#36130;&#21153;是HR&#38376;口的“野蛮人”&#21527;?
(二)同&#39057;&#23545;&#35805;−HR如何看&#25026;&#36130;&#21153;的三&#24352;&#25253;表?
1、HR的地&#30424;能自己做主&#21527;?
&#22330;景&#24212;用3:利&#28070;表上的&#20928;利&#28070;在HR考核中的&#35823;区
2、大部分HR不知道&#36130;&#21153;数据之&#38388;的勾稽&#20851;系
&#22330;景&#24212;用4:如何从&#36130;&#21153;角度来做HR成本表
(三)杜邦分析法−HR与&#36130;&#21153;的&#32467;合点(&#23454;操演&#32451;,&#24102;&#31508;&#35760;本&#30005;&#33041;)
案例3:某企&#19994;ROE由28.6%下降至9.82%,&#32463;分析是人工成本&#36807;高造成的,HR是如何做&#32489;改改&#36827;的
&#24212;用5:杜邦分析法用在HR的&#32489;效改&#36827;上


第三部分 HR数据化(第一天下午,2小&#26102;+第二天上午2小&#26102;)
一、看&#20851;&#32852;
(一)HR数据&#38388;&#20851;&#32852;−HR的静&#24577;存量数据
某IT企&#19994;骨干&#21592;工&#31163;&#32844;率由39%下降到8%,&#38144;售收入&#38271;55%?
案例4:某企&#19994;如何通&#36807;三定数据分析&#20943;少3人?
(二)HR与&#19994;&#21153;&#20851;&#32852;−HR的&#21160;&#24577;疥命据
1、HR拿到的数据和呈&#29616;&#32473;&#39046;&#23548;的数据是&#20004;回事,如何&#22788;理?
案例5:去年人工成本率是8.3%,今年是9.2%,人工成本甓炭&#21738;些科目上,&#23545;&#19994;&#21153;是什&#20040;影&#21709;?

2、人工成本&#32467;&#26500;数据。
工具4: HR&#19994;&#21153;数据分析&#22270;
二、看&#39044;警
(一)HR指&#26631;&#39044;警
1、&#19994;&#21153;&#20202;表&#30424;―&#39044;警&#19994;&#21153;&#36827;展(&#24212;用5)---&#23454;操演&#32451;,&#24102;&#31508;&#35760;本&#30005;&#33041;
2、KPI&#20202;表&#30424;−&#39044;警&#39033;目&#36827;展的指&#26631;
3、人工成本率−&#39044;警人效提升的指&#26631;
(二)HR人才&#39044;警


第四部分 HR价&#20540;化(第二天下午,1.5小&#26102;,&#23454;操演&#32451;,&#24102;&#31508;&#35760;本&#30005;&#33041;)
一、看&#24320;源
(一)HR&#36129;献
案例6:HR部&#38376;的&#36129;献如何&#27979;算?
(二)个税&#31609;&#21010;
工具5:年&#32456;&#22870;&#35745;税

二、看&#33410;流
案例7:&#21326;&#20026;公司如何&#35753;一个企&#19994;&#23454;&#29616;&#21592;工下降50%,人均&#21171;&#21160;力&#38271;80%,而&#38144;售收入&#38271;20%?
第五部分 HR"才"&#25253;化(第二天下午,1.5小&#26102;)
&#29616;&#22330;演&#32451;:HR价&#20540;表

工具6: HR价&#20540;表
人力&#36164;源效能方程式&#35838;前&#39044;&#20064;

上&#35838;期&#38388;&#35831;携&#24102;个人“&#31508;&#35760;本&#30005;&#33041;”,&#29616;&#22330;上&#35838;操作用
一、&#36130;&#21153;知&#35782;&#39044;&#20064;
1、会&#35745;6大要素?它&#20204;之&#38388;有&#21738;些恒等&#20851;系?
2、三&#24352;&#25253;表指的是?三者之&#38388;的&#20851;系是?
3、ROE、ROI、EBITBSC含&#20041;
4、股&#19996;&#26435;益、&#36164;本公&#31215;、&#24212;付&#32844;工薪酬含&#20041;?
5、主&#33829;&#19994;&#21153;收入、其它&#19994;&#21153;收入、&#33829;&#19994;外收入三者的含&#20041;与区&#21035;?
6、工会&#32463;&#36153;、&#32844;工教育&#32463;&#36153;分&#21035;占工&#36164;&#24635;&#39069;的比例是多少?
7、&#26435;&#36131;&#21457;生制与收付&#23454;&#29616;制的定&#20041;?
8、毛利率的公式?
9、杜邦分析法?

二、思考并&#35831;回答
1、&#24744;&#35748;&#20026;HR如何做才不被&#36793;&#32536;化?
2、&#32467;合&#24744;的工作&#23454;&#38469;,列&#20030;下HR部&#38376;与&#36130;&#21153;部&#38376;的冲突有&#21738;些?
3、HR在&#36130;&#21153;&#25253;表上有&#21738;些会&#35745;科目?
4、HR有&#21738;些静&#24577;的存量数据?
5、HR数据量化可以从&#21738;些方面入手?
6、&#36130;&#21153;有&#21738;些&#39044;警指&#26631;?
7、HR能否建立自己的“数据&#39044;警指&#26631;”?,&#35831;列&#20030;下具体的指&#26631;有&#21738;些?
8、HR人工成本降低有&#21738;些途径?
9、高管的个税&#31609;&#21010;有&#21738;些方法?
10、&#24744;&#35748;&#20026;HR&#39044;算化包括&#21738;些内容?
11、老板需要HR提供&#21738;些“&#25253;表”?

三、&#35831;列出&#24744;期望的收益
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&#19987;家介&#32461;:&#37073;指梁
《合&#20249;人制度》原&#21019;版&#26435;作者
&#23454;&#25112;合&#20249;人制度&#35774;&#35745;&&#36130;&#21153;管理&#19987;家
管理学&#30805;士、注册会&#35745;&#24072;、注册税&#21153;&#24072;
浙江大学、中山大学、武&#27721;大学特邀&#35762;&#24072;
杭商研究会高&#32423;&#39038;&#38382;
曾任世界500&#24378;美国&#32435;斯&#36798;克上市公司Bel Fuse Inc中国区高管
中国民&#33829;500&#24378;人力&#36164;源&#24635;&#30417;&&#36130;&#21153;&#24635;&#30417;&董事会秘&#20070;

【个人&#32463;&#21382;】
具有近20年的HR、&#36130;&#21153;、税&#21153;、投行、&#36164;本&#36816;作等从&#19994;&#32463;&#39564;,曾服&#21153;于世界500&#24378;企&#19994;及中
国民&#33829;500&#24378;企&#19994;,熟悉跨国公司与民&#33829;企&#19994;管理的&#35268;律与特点。是&#19994;内不多的能同&#26102;把人力&#36164;
源与&#36130;&#21153;、投行有效&#32467;合起来的&#19987;家。
熟悉私募基金&#36816;&#33829;、&#36164;本&#36816;作、投融&#36164;、股&#26435;融&#36164;、收&#36141;兼并。参与并主&#23548;多家企&#19994;的IPO
(主板与新三板)上市工作,并&#31215;累&#20016;富的投行&#32463;&#39564;。
他在多年&#36130;&#21153;和董事会工作&#23454;践中&#24635;&#32467;提&#28860;而成的《合&#20249;人制度》&#35838;程多次面向社会&#24320;&#35774;
公&#24320;&#35838;,&#33719;得学&#21592;高度&#35748;可和广泛&#36816;用。

【培&#35757;&#32463;&#21382;】
&#37073;老&#24072;在多年人力&#36164;源、&#36130;&#21153;和董事会工作&#23454;践中&#24635;&#32467;提&#28860;而成的原&#21019;版&#26435;&#35838;:《合&#20249;人制度》
(国内第一个将投行、&#36130;税与人才激励相&#32467;合的&#35838;程)、《人力&#36164;源效能方程式》(国内第一个
将人力&#36164;源与&#36130;&#21153;
相&#32467;合的&#35838;程),目前在全国各地已&#24320;&#35774;多期公&#24320;&#35838;及企&#19994;内&#35757;,&#33719;得学&#21592;高度&#35748;可和广泛&#36816;用。
【擅&#38271;&#39046;域】
1、薪酬体系&#35774;&#35745;、&#32489;效考核体系&#35774;&#35745;等人力&#36164;源高端&#39046;域;
2、&#36130;&#21153;&#25253;表分析、&#32435;税&#31609;&#21010;;
3、&#36164;本&#36816;作、股&#26435;融&#36164;兼并、IPO上市&#31609;&#21010;。
【授&#35838;&#39118;格】
&#23454;践&#32463;&#39564;&#32467;合&#26102;代&#28909;点,案例教学+&#29616;&#22330;演&#32451;+工具包&#24212;用+老&#24072;指&#23548;点&#35780;,用通俗易&#25026;的方式&#35753;
学&#21592;听得&#25026;、做得了。

【主&#35762;&#35838;程】
1、《合&#20249;人制度》(&#38024;&#23545;股&#19996;、董事及高管,2天&#35838;程)
2、《人力&#36164;源效能方程式》(&#38024;&#23545;人力&#36164;源&#32463;理、&#24635;&#30417;,2天&#35838;程)
3、《非&#36130;&#21153;&#32463;理的&#36130;&#21153;管理》(&#38024;&#23545;中高&#23618;管理人&#21592;,1-2天&#35838;程)
4、《&#32489;效管理&#23454;操及落地提升》(&#38024;&#23545;企&#19994;所有人&#21592;,1-2天&#35838;程)
5、《HRBP-HR如何有效支持&#19994;&#21153;&#20249;伴》(&#38024;&#23545;人力&#36164;源从&#19994;人&#21592;,1-2天&#35838;程)

【出版&#20070;籍】
《合&#20249;人制度》

【服&#21153;的企&#19994;】
【石油化工】中国航空油料集&#22242;公司、中石化&#38271;&#23725;&#28860;化分公司、中石化&#32461;&#20852;分公司、三江化工、
嘉化集&#22242;、四川&#32501;&#38451;燃气集&#22242;、南京油&#36816;股&#20221;等。
【食品、&#20892;&#19994;】&#34013;城&#20892;&#19994;、浙江&#20892;&#36164;集&#22242;、湖北良品&#38138;子、蒙牛集&#22242;等。
【家&#30005;、&#30005;器】&#23425;波奥克斯集&#22242;、五星&#30005;器、&#29616;代&#32852;合集&#22242;、浙江雄&#39118;集&#22242;、&#40511;雁&#30005;力&#30005;气股&#20221;、
杭州&#38043;合智造股&#20221;、施耐&#30005;气、杭州奥普&#30005;器等。
【金融&#19994;】杭州&#38134;行&#24635;行、工行杭州金融&#19987;修学院、四川宜&#23486;市&#20892;商行、杭州&#32463;&#27982;&#24320;&#21457;区&#36164;&#20135;&#32463;
&#33829;集&#22242;等。
【&#36827;出口&#36152;易】&#27719;信&#36827;出口集&#22242;股&#20221;、杭州&#20975;宴&#36152;易等
【通信、&#37038;政、烟草】广&#19996;&#32852;通、广&#19996;&#30005;信、广西真&#40857;烟草、三&#32500;通信、江&#33487;通信等。
【医&#30103;、&#21355;生系&#32479;】江&#33487;正大天晴&#33647;&#19994;集&#22242;、&#21326;&#19996;医&#33647;股&#20221;、老百姓大&#33647;房、安杰思医学等。
【IT、&#30005;子&#19994;】水晶光&#30005;股&#20221;、中&#30005;海康集&#22242;等。
【汽&#36710;、机械、新材料】吉利集&#22242;、&#19996;&#39118;汽&#36710;集&#22242;、中通汽&#36710;工&#19994;集&#22242;、佳通&#36718;胎(新加坡)、杭
州&#40831;&#36718;箱集&#22242;、&#33487;州金&#40857;客&#36710;集&#22242;、浙江万安集&#22242;、&#23425;波宏&#21327;集&#22242;、杭州&#38271;&#36816;&#36816;&#36755;集&#22242;、浙江台&#21326;
新材料股&#20221;、&#23425;波海伯精密机械制造等。
【地&#20135;、多元化&#20135;&#19994;】&#32511;城(中国)、嘉&#20975;城集&#22242;、成都正合地&#20135;集&#22242;、&#37073;州房地&#20135;集&#22242;、&#23425;波城
建投&#36164;集&#22242;、新光集&#22242;等。【公共服&#21153;、政府机&#26500;】杭千高速公路、浙江&#27979;&#32472;局、海&#23425;水&#21153;集&#22242;、
安吉&#32463;&#27982;&#24320;&#21457;区、中国&#33410;能&#29615;保集&#22242;公司、&#33487;州有&#32447;&#30005;&#35270;台、云南大理供&#30005;公司等。

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学&#20064;&#36153;用:4980元/人(含2天中餐、指定PDF版本教材、茶点)

十・年・&#19987;・&#19994;・培・&#35757;,&#24744;・可・以・信・&#36182;:
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励源企&#19994;&#39038;&#38382;有限公司
全国&#32479;一&#28909;&#32447;:020-3998,2321 / 021−51099475
微信或QQ互&#21160;:1658294859

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堵住&#36825;些漏洞,&#31454;&#19994;限制&#32422;定才算完整
新《&#21171;&#21160;合同法》、《社会保&#38505;法》、《工&#20260;保&#38505;条例》&#23454;操&#24212;&#23545;策略
有效&#35843;&#23703;&#35843;薪、裁&#21592;解雇及&#36829;&#32426;&#38382;&#39064;&#21592;工&#22788;理技巧

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A&#21333;元:
上海:2017年09月15-16日 2017年11月17-18日
深&#22323;:2017年09月22-23日 2017年11月24-25日
北京:2017年09月29-30日 2017年11月29-30日
广州:2017年11月10-11日

B&#21333;元:
上海:2017年10月20-21日 2017年12月18-19日
深&#22323;:2017年10月27-28日 2017年12月22-23日
北京:2017年10月30-31日 2017年12月29-30日
广州:2017年12月15-16日


(注:&#35813;&#35838;程2天&#20026;一个&#21333;元,客&#25143;可根据自己需求&#36873;&#25321;参加A&#21333;元或者B&#21333;元,或AB&#21333;元均参加,
A&#21333;元与B&#21333;元内容&#35831;看下面的&#35838;程大&#32434;)
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参加&#23545;象:董事&#38271;、&#24635;&#32463;理、副&#24635;&#32463;理、人力&#36164;源&#24635;&#30417;/&#32463;理/&#19987;&#21592;及人事行政管理人&#21592;、工会干部
、法&#21153;人&#21592;及相&#20851;管理人&#21592;、相&#20851;律&#24072;等。
授&#35838;方式:&#35762;&#24072;&#35762;授 + 案例研&#35752; + &#35762;&#24072;点&#35780;
学&#20064;&#36153;用:参加A&#21333;元:3200元/人;5800元/2人
参加B&#21333;元:3200元/人;5800元/2人
参加AB&#21333;元:5800元/人
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&#35838;程背景:
2008年,国家出台了《&#21171;&#21160;合同法》、《&#21171;&#21160;合同法&#23454;施条例》、《&#21171;&#21160;争&#35758;&#35843;解仲裁法》、
《&#32844;工&#24102;薪年休假条例》、《企&#19994;&#32844;工&#24102;薪年休假&#23454;施&#21150;法》;2009年,国家出台了《&#21171;&#21160;人事争
&#35758;仲裁&#21150;案&#35268;&#21017;》;2010年,国家出台了《&#21171;&#21160;争&#35758;司法解&#37322;(三)》及修改了《工&#20260;保&#38505;条例》;
2011年,国家出台了《社会保&#38505;法》及《&#23454;施<社会保&#38505;法>若干&#35268;定》;2012年,国家出台了《企
&#19994;民主管理&#35268;定》、《女&#32844;工&#21171;&#21160;保&#25252;特&#21035;&#35268;定》及修改了《&#32844;&#19994;病防治法》;2013年,国家出台
了《&#21171;&#21160;争&#35758;司法解&#37322;(四)》、《&#21171;&#21153;派遣若干&#35268;定》。
上述法律法&#35268;政策的持&#32493;&#23454;施,客&#35266;上要求企&#19994;精打&#32454;算,否&#21017;无法承受与日&#20465;疆用工成本
;客&#35266;上要求用人&#21333;位做到“精&#32454;化”管理,否&#21017;&#38590;以&#35777;明&#21171;&#21160;者“不合格、不&#32988;任、&#20005;重失&#32844;、
&#20005;重&#36829;&#32426;&#36829;&#35268;”,也&#38590;以&#36827;行合法有效的“&#35843;&#23703;&#35843;薪、裁&#21592;解雇”。如果用人&#21333;位依然&#23454;施“&#20256;&#32479;
式、粗放式、随便式”的管理,那&#20040;用人&#21333;位必将面&#20020;巨大的用工&#39118;&#38505;和&#36180;&#20607;&#36131;任,其管理&#26435;威也
将受到&#20005;峻的挑&#25112;!
&#20026;&#24110;助广大企事&#19994;&#21333;位了解相&#20851;政策法律法&#35268;,掌握防范用工&#39118;&#38505;和化解&#21171;&#21160;争&#35758;的技能技巧
,以&#23454;&#29616;低&#39118;&#38505;、低成本、高&#32489;效的人力&#36164;源管理目&#26631;,特邀&#35831;我国知名的&#21171;&#21160;法与&#21592;工&#20851;系管理
&#23454;&#25112;&#19987;家&#38047;永棣老&#24072;主&#35762;此&#35838;程。&#27426;迎企事&#19994;&#21333;位&#31215;&#26497;&#32452;&#32455;相&#20851;人&#21592;参加此培&#35757;&#35838;程!
&#35838;程特色:
稀缺性:此&#35838;程将&#21171;&#21160;法体系和薪酬&#32489;效管理体系&#32039;密相&#32467;合,国内&#26497;少出&#29616;此&#31867;&#35838;程。
&#38024;&#23545;性:&#35838;程内容精&#36873;了&#36807;去5年来主&#35762;老&#24072;&#20146;自&#22788;理&#36807;的且在不少用人&#21333;位内部也曾&#21457;生&#36807;的代
表性案例,&#36825;些案例完全符合中国&#29616;&#38454;段的大&#29615;境大气候,&#26497;具参考性和&#21551;&#21457;性。
&#23454;&#25112;性:&#23454;&#25112;沙&#30424;演&#32451;,学&#21592;深入思考与充分互&#21160;,老&#24072;毫不保留&#20542;&#22218;相授;学&#21592;把&#38169;&#35823;留在&#35838;堂
,把正&#30830;的&#35266;点、方法、工具、技能&#24102;回去。
&#35838;程收益:
1、全面了解&#21171;&#21160;用工&#36807;程的法律&#39118;&#38505;;
2、理解与&#21171;&#21160;用工有&#20851;的政策法律法&#35268;;
3、培&#20859;&#39044;&#27979;、分析&#21171;&#21160;用工法律&#39118;&#38505;的思&#32500;;
4、掌握&#39044;防和&#24212;&#23545;&#39118;&#38505;的&#23454;&#25112;技能及方法工具……
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&#35838;程大&#32434;:

A&#21333;元内容(共2天,15个以上&#32463;典案例)

&#19987;&#39064;一:招聘入&#32844;
1.如何&#39044;防&#21171;&#21160;者的“&#24212;聘欺&#35784;”,如何&#35777;明&#21171;&#21160;者的“欺&#35784;”?
2.招收&#24212;届&#27605;&#19994;生,&#24212;注意&#21738;些&#32454;&#33410;&#38382;&#39064;?
3.招用&#36798;到法定退休年&#40836;的人&#21592;,&#24212;注意&#21738;些&#32454;&#33410;&#38382;&#39064;?
4.招用待&#23703;、内退、停薪留&#32844;的人&#21592;,&#24212;注意&#21738;些&#32454;&#33410;&#38382;&#39064;?
5.入&#32844;体&#26816;需注意&#21738;些&#32454;&#33410;&#38382;&#39064;?
6.入&#32844;前后用人&#21333;位&#24212;告知&#21171;&#21160;者&#21738;些情况,如何保留&#35777;据?
7.《入&#32844;登&#35760;表》如何&#35774;&#35745;,才能起到&#39044;防法律&#39118;&#38505;的作用?
8.&#21171;&#21160;者无法提交《&#31163;&#32844;&#35777;明》,&#35813;怎&#20040;&#21150;?
9.企&#19994;如何&#20070;写《&#24405;用通知&#20070;》,其法律&#39118;&#38505;有&#21738;些?

&#19987;&#39064;二:&#21171;&#21160;合同&#35746;立
1.用人&#21333;位自行&#25311;定的&#21171;&#21160;合同文本是否有效,是否需要&#36827;行&#22791;案?
2.&#21171;&#21160;者借故&#25302;延或拒&#32477;&#31614;&#35746;&#21171;&#21160;合同,用人&#21333;位如何&#24212;&#23545;?
3.未&#31614;&#35746;&#21171;&#21160;合同,需支付多&#38271;期限的双倍工&#36164;?是否受到仲裁&#26102;效的限制?
4.&#21171;&#21160;合同期&#28385;,&#32487;&#32493;留用&#21171;&#21160;者,但未&#32493;&#31614;合同,是否也需支付双倍工&#36164;?
5.什&#20040;&#26102;候&#20026;最佳&#26102;&#38388;,&#31614;署&#21171;&#21160;合同、用工&#21327;&#35758;?
6.法律禁止2次&#32422;定&#35797;用期,&#21171;&#21160;合同期限和&#35797;用期限&#35813;如何&#32422;定?
7.用人&#21333;位收&#36141;其他&#32452;&#32455;&#26102;,如何与被接收的&#21592;工&#31614;&#35746;、&#21464;更&#21171;&#21160;合同?
8.&#24212;否与属于&#32844;&#19994;&#32463;理人的法人代表&#31614;&#35746;&#21171;&#21160;合同?

&#19987;&#39064;三:&#35797;用期
1.可否先&#35797;用后&#31614;合同,可否&#21333;独&#31614;&#35746;&#35797;用期&#21327;&#35758;?
2.&#21592;工主&#21160;申&#35831;延&#38271;&#35797;用期,&#35813;怎&#26679;操作,才&#35268;避&#36180;&#20607;&#39118;&#38505;?
3.&#35797;用期&#28385;后辞退&#21592;工,最少&#36180;2个月工&#36164;,&#35813;如何化解?
4.&#35797;用期最后一天辞退&#21592;工,&#36180;&#20607;概率&#20026;70%,如何化解?
5.&#35797;用期&#28385;前几天辞退&#21592;工,&#36180;&#20607;概率&#20026;50%,如何化解?
6.不符合&#24405;用条件的范&#22260;包括&#21738;些,如何取&#35777;&#35777;明?
7.《&#35797;用期辞退通知&#20070;》如何&#20070;写,以避免&#36829;法解除的&#36180;&#20607;金?
8.出&#29616;“&#32463;&#27982;性裁&#21592;”情况,&#20248;先裁掉&#35797;用期的新&#21592;工,合法&#21527;?

&#19987;&#39064;四:无固定期限&#21171;&#21160;合同
1.无固定期限&#21171;&#21160;合同到底是不是&#38081;&#39277;碗,会不会甓担&#19994;成本?
2.无固定期限&#21171;&#21160;合同解除的条件、理由有&#21738;些?
3.用人&#21333;位拒&#32477;&#31614;&#35746;无固定期限&#21171;&#21160;合同,有何&#39118;&#38505;?
4.&#31614;&#35746;了固定期限&#21171;&#21160;合同的&#21592;工,期&#38388;工作累&#35745;&#28385;10年,能否要求将固定期限合同&#21464;更&#20026;无固
定期限合同?
5.&#36830;&#32493;&#35746;立二次固定期限&#21171;&#21160;合同到期,用人&#21333;位能否&#32456;止合同;&#21592;工提出&#31614;&#35746;无固定期限合同,
用人&#21333;位能否拒&#32477;?
6.合同期&#28385;&#21171;&#21160;者由于医&#30103;期、三期等原因&#32493;延&#21171;&#21160;合同&#23548;致&#21171;&#21160;者&#36830;&#32493;工作&#28385;十年,&#21171;&#21160;者提
出&#35746;立无固定期限&#21171;&#21160;合同的,用人&#21333;位能否拒&#32477;?

&#19987;&#39064;五:特殊用工&#21327;&#35758;
1.培&#35757;服&#21153;期与&#21171;&#21160;合同期限有何不同,&#21171;&#21160;合同期限与服&#21153;期限&#21457;生冲突&#26102;如何&#36866;用?
2.培&#35757;服&#21153;期未到期,而&#21171;&#21160;合同到期,用人&#21333;位&#32456;止&#21171;&#21160;合同的,是否属于提前解除&#21171;&#21160;合同,
如何&#35268;避?
3.&#21171;&#21160;者&#20005;重&#36807;&#38169;被解雇,用人&#21333;位能否依据服&#21153;期&#32422;定要求&#21171;&#21160;者支付&#36829;&#32422;金?
4.在什&#20040;情况下,可&#31614;署&#31454;&#19994;限制&#21327;&#35758;?
5.在什&#20040;&#26102;候,企&#19994;更有主&#21160;&#26435;&#31614;署&#31454;&#19994;限制&#21327;&#35758;?
6.无&#32422;定&#32463;&#27982;&#34917;&#20607;的支付,&#31454;&#19994;限制是否有效?
7.&#31454;&#19994;限制的&#32463;&#27982;&#34917;&#20607;的&#26631;准如何界定?
8.要求&#21592;工保密,企&#19994;需要支付保密工&#36164;&#21527;?

&#19987;&#39064;六:&#21171;&#21160;&#20851;系解除&#32456;止
1.双方&#21327;商解除&#21171;&#21160;合同并&#32422;定支付&#36866;当的&#32463;&#27982;&#34917;&#20607;,事后&#21171;&#21160;者追&#35752;&#32463;&#27982;&#34917;&#20607;的差&#39069;部分,仲裁
机&#26500;有可能支持&#21171;&#21160;者的&#35785;求,企&#19994;如何避免案件&#36133;&#35785;?
2.能否与“三期&#22919;女、特殊保&#25252;期&#38388;的&#21592;工”&#21327;商解除,如何&#35268;避&#39118;&#38505;?
3.&#21592;工未提前30日通知企&#19994;即自行&#31163;&#32844;,企&#19994;能否扣&#20943;其工&#36164;?
4.&#21592;工提交辞&#32844;信后的30天内,企&#19994;批准其&#31163;&#32844;,可能有&#39118;&#38505;,如何化解?
5.&#21592;工提交辞&#32844;信后的30天后,企&#19994;批准其&#31163;&#32844;,也可能有&#39118;&#38505;,如何化解?
6.&#23545;于患病&#21592;工,能否解除,如何操作才能降低法律&#39118;&#38505;?
7.&#23454;行末位淘汰制,以末位排名&#20026;由解雇&#21592;工,往往被&#35748;定非法解雇,企&#19994;&#35813;如何做,才避免案件
&#36133;&#35785;?
8.以“&#32452;&#32455;架&#26500;&#35843;整,无合&#36866;&#23703;位安排”&#20026;由解雇&#21592;工,感&#35273;非常符合常理,但往往被&#35748;定非法解
雇,企&#19994;&#35813;如何做才避免&#39118;&#38505;?
9.以“&#32463;&#27982;性裁&#21592;”名&#20041;解雇&#21592;工,感&#35273;非常符合常理,但往往被&#35748;定非法解雇,企&#19994;&#35813;如何操作?
10.《解除&#21171;&#21160;合同通知&#20070;》如果表述不当,往往成&#20026;&#21171;&#21160;者打&#36194;官司的有力&#35777;据,企&#19994;&#35813;如何&#20070;写
,才避免案件&#36133;&#35785;而承担法律&#36131;任?
11.解除&#21171;&#21160;合同前未通知及征求工会的意&#35265;,是否&#26500;成非法解除?
12.&#21171;&#21160;合同到期后,&#32463;常出&#29616;&#35813;&#32456;止的忘&#35760;&#21150;理&#32456;止手&#32493;,&#35813;&#32493;&#31614;的忘&#35760;&#21150;理&#32493;&#31614;手&#32493;,其引&#21457;的
&#39118;&#38505;非常大;那&#20040;企&#19994;&#35813;如何&#35268;避&#39118;&#38505;?

&#19987;&#39064;七:社会保&#38505;法
1.用人&#21333;位&#25302;欠社保&#36153;,有什&#20040;法律&#36131;任?
2.用人&#21333;位不足&#39069;&#32564;&#32435;社会保&#38505;如何&#22788;理?
3.&#21592;工不愿意&#20080;社保,并与&#21333;位&#31614;有&#21327;&#35758;的情况下,&#35813;&#21327;&#35758;是否有效?
4.&#35797;用期&#38388;,是否必&#39035;&#32564;&#32435;社会保&#38505;?
5.如果无参保,&#21171;&#21160;者因第三方&#36131;任&#20135;生的医&#30103;&#36153;用,能否要求&#21333;位&#25253;&#38144;?
6.企&#19994;&#21327;助辞&#32844;&#21592;工&#39575;取失&#19994;保&#38505;金,有什&#20040;法律&#39118;&#38505;?
7.女&#32844;工未婚先孕、未婚生育争&#35758;如何&#22788;理?
8.&#24576;孕女&#32844;工提出&#38271;期休假保胎,直至修完&#20135;假,&#35813;如何&#21327;&#35843;此&#38382;&#39064;?

&#19987;&#39064;八:&#21171;&#21160;争&#35758;&#22788;理
1.用人&#21333;位&#36133;&#35785;的原因主要有&#21738;些?
2.仲裁或法院在&#22788;理案件&#26102;,如何&#36866;用法律法&#35268;?
3.如何判定政策法律法&#35268;的效力等&#32423;?
4.公&#24320;&#23457;理的&#24320;庭形式,有何&#39118;&#38505;,如何避免&#39118;&#38505;?
5.申&#35831;仲裁的&#26102;效如何&#35745;算;如何理解“&#21171;&#21160;争&#35758;&#21457;生之日”?
6.如何&#20070;写答&#36777;&#20070;,有&#21738;些注意事&#39033;?
7.&#24320;庭期&#38388;,&#36136;&#35777;与&#36777;&#35770;需要注意&#21738;些&#20851;&#38190;&#38382;&#39064;?
8.&#20030;&#35777;&#36131;任如何分配,无法&#20030;&#35777;的后果有&#21738;些?


B&#21333;元内容(共2天,15个以上&#32463;典案例)

&#19987;&#39064;一:&#32489;效管理与&#23703;位&#35843;整
1.企&#19994;&#21333;方&#35843;整&#23703;位,&#21592;工往往可被迫解除合同并索&#36180;&#32463;&#27982;&#34917;&#20607;,如何&#35268;避?
2.&#35843;&#23703;&#26102;没有&#20070;面&#30830;&#35748;,&#21592;工到新&#23703;位工作2个月后能否要求恢&#22797;到原&#23703;位?
3.可否&#23545;“三期内”女&#32844;工&#36827;行&#35843;&#23703;、&#35843;薪?
4.&#21592;工&#35748;同&#32489;效&#32467;果,&#20026;什&#20040;在“不&#32988;任工作”引&#21457;的争&#35758;中&#36824;是&#36133;&#35785;?
5.&#20026;什&#20040;企&#19994;根据&#32489;效&#32467;果支付&#21592;工&#32489;效&#22870;金,最&#32456;被&#35748;定非法克扣工&#36164;?
6.法律上如何&#35777;明&#21171;&#21160;者“不能&#32988;任工作”?
7.&#23545;&#32489;效考核不合格的&#21592;工,如何合法辞退?
8.&#32489;效正&#24577;分布往往&#24378;制&#21010;分5%的&#21592;工&#20026;不合格者,是否合法?

&#19987;&#39064;二:&#21171;&#21160;&#25253;酬、薪酬福利
1.工&#36164;&#24635;&#39069;包括&#21738;些工&#36164;明&#32454;?
2.新&#36827;&#21592;工薪&#36164;管理&#38382;&#39064;及&#22788;理技巧;
3.&#35843;整工作&#23703;位后,可以&#35843;整薪&#36164;&#26631;准&#21527;?
4.如何通&#36807;薪酬&#35843;整&#22788;理&#21592;工失&#32844;、&#36829;&#32426;等&#38382;&#39064;?
5.&#20540;班算不算加班?
6.加班加点工&#36164;支付常&#35265;&#35823;区?
7.用人&#21333;位如何&#35774;&#35745;工&#36164;&#26500;成以降低加班&#36153;成本?
8.未&#32463;用人&#21333;位安排,&#21171;&#21160;者自行加班的,是否需支付加班工&#36164;?
9.&#21171;&#21160;者主&#24352;入&#32844;以来的加班&#36153;,如何&#24212;&#23545;?
10.&#21171;&#21160;者在工作日¥法定&#33410;假日加班,能否安排&#34917;休而不予支付加班&#36153;?
11.病假、年休假、婚假、&#20135;假、&#20007;假等的享受条件及工&#36164;待遇&#26631;准?
12.&#31163;&#32844;&#21592;工往往回&#22836;追&#35752;年&#32456;&#22870;,有可能得到支持,如何&#35268;避&#35813;&#39118;&#38505;?

&#19987;&#39064;三:&#36829;&#32426;&#36829;&#35268;&#38382;&#39064;&#21592;工&#22788;理
1.&#21171;&#21160;者往往拒&#32477;&#31614;收&#22788;分、解雇通知&#20070;,如何&#24212;&#23545;?
2.&#38382;&#39064;&#21592;工往往拒&#32477;提交《&#26816;&#35752;&#20070;》或否&#35748;&#36829;&#32426;&#36829;&#35268;事&#23454;,企&#19994;&#35813;如何收集&#35777;据?
3.&#23545;于&#36829;&#32426;&#21592;工,&#24212;&#35813;在什&#20040;&#26102;&#38388;内&#22788;理?
4.怎&#26679;理解“&#20005;重&#36829;反用人&#21333;位的&#35268;章制度”?
5.如何在《&#24809;&#32602;条例》中描述“一般&#36829;&#32426;”、“&#36739;重&#36829;&#32426;”及“&#20005;重&#36829;&#32426;”?
6.怎&#26679;理解“&#20005;重失&#32844;,&#33829;私舞弊,&#32473;用人&#21333;位造成重大&#25439;害”?
7.如何界定“重大&#25439;害”,“重大&#25439;害”是否必&#39035;体&#29616;&#20026;造成直接的&#32463;&#27982;&#25439;失?
8.如何追究“&#20005;重失&#32844;、&#20005;重&#36829;&#32426;&#36829;&#35268;”者的法律&#36131;任?
9.能否直接&#35268;定“禁止兼&#32844;,否&#21017;&#35270;&#20026;&#20005;重&#36829;&#32426;&#36829;&#35268;”?
10.直&#32447;部&#38376;&#32463;理擅自口&#22836;辞退&#21592;工,仲裁机&#26500;往往&#35748;定企&#19994;非法解雇,企&#19994;&#35813;如何做,才避免案
件&#36133;&#35785;?
11.&#21171;&#21160;者不辞而&#21035;、无故&#26103;工,却主&#24352;被企&#19994;口&#22836;解雇,往往得到仲裁机&#26500;的支持,企&#19994;&#35813;如何
做,才避免案件&#36133;&#35785;?
12.“&#24405;音&#24405;象”&#35777;据,仲裁与法院是否采信;企&#19994;内部OA系&#32479;上的&#36164;料能否作&#20026;&#35777;据使用;&#30005;子
&#37038;件、手机短信能否作&#20026;&#35777;据使用?

&#19987;&#39064;四:&#32463;&#27982;&#34917;&#20607;
1.用人&#21333;位需向&#21171;&#21160;者支付&#32463;&#27982;&#34917;&#20607;的情形有&#21738;些?
2.什&#20040;情况下用人&#21333;位需支付&#20004;倍的&#32463;&#27982;&#34917;&#20607;?
3.&#21171;&#21160;者可否同&#26102;向用人&#21333;位主&#24352;&#32463;&#27982;&#34917;&#20607;和&#36180;&#20607;金?
4.&#32463;&#27982;&#34917;&#20607;&#35745;算的基数及&#26631;准如何&#30830;定?
5.&#32463;&#27982;&#34917;&#20607;年限最高不超&#36807;十二年的&#36866;用范&#22260;?
6.如何&#35745;算《&#21171;&#21160;合同法》生效前后的&#32463;&#27982;&#34917;&#20607;年限?
7.如何理解“六个月以上不&#28385;一年的,按一年&#35745;算;不&#28385;六个月的,向&#21171;&#21160;者支付半个月工&#36164;的
&#32463;&#27982;&#34917;&#20607;”?
8.&#21171;&#21160;合同法&#29615;境下“50%&#39069;外&#32463;&#27982;&#34917;&#20607;金”是否&#32487;&#32493;&#36866;用?

&#19987;&#39064;五:&#35268;章制度、&#21592;工手册
1.企&#19994;人力&#36164;源管理体系中&#21738;些内容跟&#21171;&#21160;法有必然&#32852;系?
2.人力&#36164;源、&#21171;&#21160;用工管理制度&#24212;&#35813;包括&#21738;些必&#22791;内容?
3.制定&#35268;章制度的程序要求&#32473;用人&#21333;位&#24102;来&#21738;些&#39118;&#38505;,如何&#24212;&#23545;?
4.非国有用人&#21333;位如何&#32452;建“&#32844;工代表大会”?
5.无&#32440;化、网&#32476;化&#21150;公下的公示,存在&#21738;些&#39118;&#38505;?
6.如何公示或告知,更符合仲裁或&#35785;&#35772;的&#20030;&#35777;要求?
7.&#35268;章制度能否&#35268;定&#23545;&#21592;工&#36827;行&#32463;&#27982;&#22788;&#32602;?
8.&#35268;章制度&#36829;反法律法&#35268;,&#21171;&#21160;者可以被迫解除并索取&#32463;&#27982;&#34917;&#20607;,如何防范?

&#19987;&#39064;六:工&#20260;保&#38505;条例
1.属于工&#20260;范&#22260;的情形有&#21738;些?
2.不得&#35748;定&#20026;工&#20260;的情形有&#21738;些?
3.怎&#26679;理解“上下班途中”,怎&#26679;控制期&#38388;的&#39118;&#38505;?
4.&#21457;生工&#20260;事故,用人&#21333;位需承担&#21738;些&#36153;用?
5.工&#20260;&#21592;工借故拒&#32477;&#22797;工,借故不断休假,如何&#22788;理?
6.&#23545;于第三方造成的工&#20260;事故,&#21171;&#21160;者能否要求用人&#21333;位支付工&#20260;待遇又同&#26102;要求第三方支付人
身&#20260;害&#36180;&#20607;?
7.用人&#21333;位能否以商&#19994;保&#38505;理&#36180;款替代&#32844;工工&#20260;&#36180;&#20607;待遇?
8.&#21457;生工&#20260;事故,双方私下和解,&#34917;&#20607;&#21327;&#35758;&#35813;如何&#31614;&#35746;才有效?

&#19987;&#39064;七:&#21171;&#21153;派遣
1.&#21171;&#21153;派遣用工模式,有何利弊,利大&#36824;是弊大?
2.&#21171;&#21153;派遣合作&#21327;&#35758;必&#39035;注意的&#39118;&#38505;&#32454;&#33410;有&#21738;些?
3.新法下&#21171;&#21153;派遣面&#20020;的主要&#39118;&#38505;有&#21738;些?
4.派遣工“第三&#31614;”&#26102;,能否要求&#31614;&#35746;无固定期限&#21171;&#21160;合同?
5.&#21738;些&#23703;位可以使用派遣工,&#36741;助性、&#20020;&#26102;性、替代性如何理解与操作?
6.新&#35268;定&#23545;于同工同酬提出&#21738;些新要求,如何&#35268;避同工同酬&#39118;&#38505;?
7.采用&#21171;&#21153;派遣用工方式,能否&#24322;地参保?
8.用工&#21333;位如何行使&#23545;派遣&#21592;工的退&#36824;或退&#25442;&#26435;?
9.如何&#22788;理&#36829;反用工&#21333;位&#35268;章制度的派遣&#21592;工?
10.怎&#26679;&#35268;定派遣&#21592;工的辞&#32844;程序和&#31163;&#32844;&#36131;任?
11.部分&#21171;&#21153;公司很可能面&#20020;&#20851;&#38381;停&#19994;,原来的派遣工的&#21171;&#21160;&#20851;系如何&#22788;理?
12.&#19994;&#21153;外包与&#21171;&#21153;派遣的本&#36136;区&#21035;有&#21738;些?
13.如何&#31579;&#36873;承包方,需考察&#21738;些&#32454;&#33410;要点?
14.用工&#21333;位如何&#24212;&#23545;派遣合作争&#35758;和&#21171;&#21160;争&#35758;?

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&#21171;&#21160;法与企&#19994;薪酬&#32489;效有机整合”的先行者,国家人力&#36164;源管理&#24072;&#36164;格&#35748;&#35777;培&#35757;&#23548;&#24072;,国内原&#21019;型
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2004年&#24320;始&#38047;老&#24072;全国各地巡&#35762;&#21171;&#21160;法、&#21171;&#21160;&#20851;系&#35838;程,受益企&#19994;&#36798;30000家,直接受益学&#21592;
70000多人,培&#35757;地点&#28041;及20多个省会城市及沿海地区大城市。&#38047;老&#24072;将枯燥的&#21171;&#21160;政策法&#35268;溶入
&#23454;&#38469;管理案例当中,将人力&#36164;源管理与&#21171;&#21160;法有机地整合在一起;&#35838;程内容80%&#20026;真&#23454;案例、20%&#20026;
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&#38047;老&#24072;先后在《人力&#36164;源》、《南方都市&#25253;》、《广州日&#25253;》等&#19987;&#19994;&#26434;志、媒体&#21457;表&#21171;&#21160;&#20851;系
&#31867;文章20多篇,曾&#20026;以下客&#25143;提供咨&#35810;&#39038;&#38382;(非公&#24320;&#35838;)服&#21153;:中国人寿、广&#21457;&#38134;行、携程旅行网
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南粤物流、新南方集&#22242;、深&#22323;&#29233;施股&#20221;、深&#22323;酷&#21160;数&#30721;、合生&#21019;展、中海地&#20135;、方&#22278;地&#20135;、珠江
&#30417;理、珠江投&#36164;、三新地&#20135;、&#20859;生堂&#33647;&#19994;、一品&#32418;&#33647;&#19994;、晶苑集&#22242;、广州&#30005;信、国&#35759;通信、松厦冷
气、益海集&#22242;、旺大集&#22242;、中&#36828;物流、日&#26198;&#22253;林、欧&#26102;力服装、广州蔬果集&#22242;、佰搭果餐&#39278;&#36830;&#38145;、
广&#19996;交通集&#22242;、中山&#21326;泰、珠海口岸广&#22330;、&#32437;横天地、蛇口船&#21153;&#36816;&#36755;股&#20221;、北京得信佳和医&#30103;、&#39118;
神集&#22242;、中咨工程&#30417;理、广&#33647;集&#22242;、高士&#32447;&#19994;、利海集&#22242;、化建集&#22242;、深&#22323;水&#21153;&#30417;理、&#36816;&#21457;集&#22242;、
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政----千余家企&#19994;。
曾参加&#36807;&#38047;老&#24072;培&#35757;公&#24320;&#35838;的部分企&#19994;客&#25143;:中国&#32463;&#27982;周刊、中国南方&#30005;网、珠江&#30005;影制片、
万科地&#20135;、蒙牛乳&#19994;、珠江&#21860;酒、中国&#38134;行、&#21326;商&#38134;行、&#20852;&#19994;&#38134;行、中信&#38134;行信用&#21345;中心、中&#20852;通
&#35759;、百年糊&#28034;酒&#19994;、保利房地&#20135;、富力地&#20135;、雅居&#20048;地&#20135;、安踏、金蝶&#36719;件、晨光乳&#19994;、&#20255;易&#36798;&#30005;
子、广州地&#38081;、立白集&#22242;、&#34013;月亮、比&#20122;迪汽&#36710;、志高空&#35843;、广州&#30005;&#35270;台、白云山制&#33647;、&#40560;牌陶瓷
、金&#21457;科技、加多宝、&#21326;&#20026;技&#26415;、&#19996;芝医&#30103;系&#32479;(中国)、江&#33487;&#38134;行深&#22323;分行、湖南麓谷信息港、深
&#22323;城建、索芙特、广&#19996;省&#30005;影公司、北京航空院、中国旅行社、广&#19996;新&#21326;&#21457;行集&#22242;、百事(中国)、
天津&#38451;光塑料、西安万国房地&#20135;、中石化、宝恒通集&#22242;、&#21326;&#28070;建筑、七星集&#22242;、太&#38451;&#39545;(北京)、
&#29422;王日用化工(青&#23707;)、内蒙古西拉沐&#27814;(集&#22242;)、上海化工机械、中国液化天然气&#36816;&#36755;控股、英
之健国&#38469;(香港)、海格通信&#20135;&#19994;集&#22242;、中国海洋石油&#24635;公司、&#25386;威国家石油公司、金宸地&#20135;、弘
大集&#22242;、&#36149;州益康制&#33647;、深&#22323;巴士集&#22242;股&#20221;、NETSFIM(北京)&#20892;&#19994;科技、&#20048;百氏(广&#19996;)、哈其森
、广州汽&#36710;集&#22242;零部件、君&#21326;集&#22242;、本田汽&#36710;用品(广&#19996;)、北京航空所、深&#22323;&#37038;政局、商&#20975;集&#22242;
、&#36149;&#38451;第一建筑工程股&#20221;、上海柯渡商&#36152;、天美(中国)科学&#20202;器、特森&#38376;窗系&#32479;(北京)、凡容
科技(杭州)、嘉粤集&#22242;、通用&#30005;气、中南大学等上万家企&#19994;。

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&#20248;秀合和普通合&#20249;人差&#21035;,都在&#36825;
合&#20249;人制度(原&#21019;版&#26435;&#35838;程)

−−有效激励而不失控制&#26435;是如何&#23454;&#29616;的

2017年09月14-15日(上海) 2017年09月21-22日(深&#22323;)
2017年10月19-20日(南京) 2017年10月26-27日(杭州)
2017年11月17-18日(北京)

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参*加*&#23545;*象:股&#19996;、董事及高管及&#23545;本&#35838;程感&#20852;趣的人士
&#35838;*程*方*法:&#29616;&#22330;演&#32451;+案例教学+工具包&#24212;用+自己&#21160;手+老&#24072;指&#23548;点&#35780;=可落地&#25191;行方案

&#35838;*程*背*景:
&#20026;什&#20040;,要先合&#20249;,后合股?
&#20026;什&#20040;,股&#19996;要越少,合&#20249;人要越多?
&#20026;什&#20040;,合&#20249;人制度&#36866;用所有的企&#19994;,而股&#26435;激励会遇到天花板?
&#20026;什&#20040;,股&#26435;&#35774;&#35745;有“控制&#26435;&#20007;失的&#39118;&#38505;”,而合&#20249;人制度不会出&#29616;“把孩子&#20859;大叫&#21035;人&#29241;
”的&#29616;象?

&#35838;*程*收*益:
深入理解&#39046;&#23548;的管理魅力,快速提高下属的能力,更好的完成工作目&#26631;;
学会&#24212;用主要的管理工具(&#22836;&#33041;&#39118;暴、SWOT、PDCA、SMART);
建&#35774;高&#32489;效的管理&#22242;&#38431;、&#31215;&#26497;、高效、全力配合、&#21457;&#25381;全部的&#22242;&#38431;潜力;
全面激励管理,&#35753;下属在工作中&#21457;&#25381;更高的工作&#31215;&#26497;性和工作&#28909;情。
管理越来越&#38590;了,&#21592;工太&#29616;&#23454;,在工&#36164;、&#22870;金限定的情况下如何才能&#35753;他&#20204;更努力的工作。

&#35838;*程*特*色:
&#29616;&#22330;演&#32451;+案例教学+工具包&#24212;用+自己&#21160;手+老&#24072;指&#23548;点&#35780;=可落地&#25191;行方案。
【工具包】
工具1:股&#26435;九&#36718;融&#36164;模型
工具2:合&#20249;人的&#36873;&#25321;模型
工具3:合&#20249;人的估&#20540;模型
表&#21333;1:股&#19996;合&#20249;&#21327;&#35758;&#20070;
表&#21333;2:有限合&#20249;企&#19994;章程
表&#21333;3:&#21592;工虚&#25311;股激励方案
表&#21333;4:股&#26435;代持&#21327;&#35758;&#20070;

*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*

&#35838;*程*大*&#32434;:
第一部分 合&#20249;人&#29616;状的分析----雇&#20323;&#26102;代&#32467;束,合&#20249;人&#26102;代到来(第一天上午,0.5小&#26102;)
案例1:万科的合&#20249;人&#26102;代
一、合&#20249;人与股&#26435;的区&#21035;
二、合&#20249;人&#36866;用的企&#19994;

第二部分 合&#20249;人&#31867;型的&#36873;&#25321;―合在一起,成&#20026;一&#20249;(第一天上午,1.5小&#26102;)
一、股&#19996;合&#20249;人
案例2:苹果公司合&#20249;人股&#26435;之路
工具1:股&#26435;九&#36718;融&#36164;模型:某公司第一大股&#19996;股&#20221;如何被稀&#37322;,及合&#20249;人如何通&#36807;股&#26435;致富的?
表&#21333;1:股&#19996;合&#20249;&#21327;&#35758;&#20070;
二、事&#19994;合&#20249;人 
案例3:任正非如何玩&#36716;&#21326;&#20026;事&#19994;合&#20249;人?

三、生&#24577;&#38142;合&#20249;人
案例4:某地板企&#19994;如何把&#32463;&#38144;商&#21457;展成合&#20249;人,&#38144;售收入&#38271;245%的?

第三部分 合&#20249;人平台的打造―平台&#20026;王,&#36164;源整合(第一天上午,1小&#26102;)
案例5:&#35762;&#24072;合&#20249;人是采取公司制&#36824;是合&#20249;企&#19994;?
案例6:&#39532;云如何通&#36807;合&#20249;企&#19994;控制&#34434;&#34433;金服?
案例7:&#20052;致庸的&#38134;股和身股激励
思考1:&#20026;什&#20040;要成立合&#20249;企&#19994;而不是公司?
表&#21333;2:有限合&#20249;企&#19994;章程
表&#21333;3:&#21592;工虚&#25311;股激励方案

第四部分 合&#20249;人制度的&#35774;&#35745;―恋&#29233;模式,操作&#28789;活(第一天下午,2小&#26102;)
一、合&#20249;人如何&#36873;&#25321;
工具2:合&#20249;人的&#36873;&#25321;模型
二、合&#20249;人如何出&#36164;?
案例8:&#29616;金出&#36164;--某企&#19994;的合&#20249;人&#29616;金出&#36164;方案
思考2:&#21592;工没&#38065;出&#36164;,怎&#20040;&#21150;?
三、合&#20249;人如何估&#20540;?
1、估&#20540;的方法---工具3(估&#20540;模型):PB/PS/PE
2、估&#20540;的&#35843;整―&#23545;&#36172;&#21327;&#35758;
案例9:&#20911;小&#21018;与&#21326;&#35850;兄弟公司的&#23545;&#36172;&#21327;&#35758;

四、合&#20249;人如何分&#38065;?
1、兜底分&#38065;
2、疥綿&#38065;
五、合&#20249;人如何退出?
  1、&#33635;誉合&#20249;人
  2、合&#20249;金(股&#26435;)回&#36141;
3、IPO上市退出
案例10:九鼎投&#36164;LP合&#20249;人的退出

第四部分 &#23454;操作&#19994;(第一天下午,2小&#26102;,&#24102;&#31508;&#35760;本&#30005;&#33041;)
1、提供本企&#19994;的&#36164;料、背景等;
2、&#35774;&#35745;本企&#19994;的合&#20249;人制度(包括合&#20249;人甄&#36873;&#26631;准、出&#36164;、分&#38065;、退出机制等)
学&#21592;展示本企&#19994;的合&#20249;人制度,老&#24072;点&#35780;&#24635;&#32467;

第五部分 合&#20249;人股&#26435;的&#35774;&#35745;―婚姻模式,融&#36164;融智(第二天上午,1.5小&#26102;)
一、股&#26435;架&#26500;的&#35774;&#35745;
案例11:王宝&#24378;&#31163;婚前的股&#26435;架&#26500;布局
二、股&#26435;控制&#26435;的&#35774;&#35745;
案例12:投票&#26435;委托-----&#33150;&#35759;是京&#19996;第一大股&#19996;,&#20026;何影&#21709;不了&#21016;&#24378;&#19996;的控制&#26435;?

案例13:一致行&#21160;&#21327;&#35758;-----&#33150;&#35759;是国外控股的公司&#21527;?
案例14:AB股架&#26500;----- Google公司的AB股架&#26500;,&#30830;保&#21019;始人不出局
案例15:某&#30005;商企&#19994;的人力股&#35774;&#35745;

第五部分 &#23454;操作&#19994;(第二天上午,1.5小&#26102;,第二天下午1小&#26102;)
1、提供本企&#19994;的&#36164;料、背景等;
2、&#35774;&#35745;本企&#19994;的股&#26435;架&#26500;与控制&#26435;(学&#21592;&#29616;&#22330;演&#32451;,老&#24072;点&#35780;&#24635;&#32467;,&#24102;&#31508;&#35760;本&#30005;&#33041;)

第六部分 合&#20249;人的&#39118;&#38505;―盛名之下,必有&#38544;患(第二天下午,2小&#26102;) 
思考3:合&#20249;人制度是万能的&#21527;?
一、道的&#39118;&#38505;
案例16:土豆网&#21019;始人王微&#31163;婚引&#21457;的“血案”
表&#21333;4:股&#26435;代持&#21327;&#35758;&#20070;
二、章程的&#39118;&#38505;
案例17:万科公司的章程如何抵御&#38376;口“野蛮人”
三、&#28041;税的&#39118;&#38505;
案例18:&#36716;&#35753;300万元的股&#26435;,&#32435;税&#31609;&#21010;&#36798;78万元
四、知情&#26435;的&#39118;&#38505;
案例19:真功夫公司股&#19996;知情&#26435;&#32416;&#32439;案
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&#19987;家介&#32461;:&#37073;指梁
《合&#20249;人制度》原&#21019;版&#26435;作者
&#23454;&#25112;合&#20249;人制度&#35774;&#35745;&&#36130;&#21153;管理&#19987;家
管理学&#30805;士、注册会&#35745;&#24072;、注册税&#21153;&#24072;
浙江大学、中山大学、武&#27721;大学特邀&#35762;&#24072;
杭商研究会高&#32423;&#39038;&#38382;
曾任世界500&#24378;美国&#32435;斯&#36798;克上市公司Bel Fuse Inc中国区高管
中国民&#33829;500&#24378;人力&#36164;源&#24635;&#30417;&&#36130;&#21153;&#24635;&#30417;&董事会秘&#20070;

【个人&#32463;&#21382;】
具有近20年的HR、&#36130;&#21153;、税&#21153;、投行、&#36164;本&#36816;作等从&#19994;&#32463;&#39564;,曾服&#21153;于世界500&#24378;企&#19994;及中
国民&#33829;500&#24378;企&#19994;,熟悉跨国公司与民&#33829;企&#19994;管理的&#35268;律与特点。是&#19994;内不多的能同&#26102;把人力&#36164;
源与&#36130;&#21153;、投行有效&#32467;合起来的&#19987;家。
熟悉私募基金&#36816;&#33829;、&#36164;本&#36816;作、投融&#36164;、股&#26435;融&#36164;、收&#36141;兼并。参与并主&#23548;多家企&#19994;的IPO
(主板与新三板)上市工作,并&#31215;累&#20016;富的投行&#32463;&#39564;。
他在多年&#36130;&#21153;和董事会工作&#23454;践中&#24635;&#32467;提&#28860;而成的《合&#20249;人制度》&#35838;程多次面向社会&#24320;&#35774;
公&#24320;&#35838;,&#33719;得学&#21592;高度&#35748;可和广泛&#36816;用。

【出版&#20070;籍】
《合&#20249;人制度》

【服&#21153;的企&#19994;】
【石油化工】中国航空油料集&#22242;公司、中石化&#38271;&#23725;&#28860;化分公司、中石化&#32461;&#20852;分公司、三江化工、
嘉化集&#22242;、四川&#32501;&#38451;燃气集&#22242;、南京油&#36816;股&#20221;等。
【食品、&#20892;&#19994;】&#34013;城&#20892;&#19994;、浙江&#20892;&#36164;集&#22242;、湖北良品&#38138;子、蒙牛集&#22242;等。
【家&#30005;、&#30005;器】&#23425;波奥克斯集&#22242;、五星&#30005;器、&#29616;代&#32852;合集&#22242;、浙江雄&#39118;集&#22242;、&#40511;雁&#30005;力&#30005;气股&#20221;、
杭州&#38043;合智造股&#20221;、施耐&#30005;气、杭州奥普&#30005;器等。
【金融&#19994;】杭州&#38134;行&#24635;行、工行杭州金融&#19987;修学院、四川宜&#23486;市&#20892;商行、杭州&#32463;&#27982;&#24320;&#21457;区&#36164;&#20135;&#32463;
&#33829;集&#22242;等。
【&#36827;出口&#36152;易】&#27719;信&#36827;出口集&#22242;股&#20221;、杭州&#20975;宴&#36152;易等
【通信、&#37038;政、烟草】广&#19996;&#32852;通、广&#19996;&#30005;信、广西真&#40857;烟草、三&#32500;通信、江&#33487;通信等。
【医&#30103;、&#21355;生系&#32479;】江&#33487;正大天晴&#33647;&#19994;集&#22242;、&#21326;&#19996;医&#33647;股&#20221;、老百姓大&#33647;房、安杰思医学等。
【IT、&#30005;子&#19994;】水晶光&#30005;股&#20221;、中&#30005;海康集&#22242;等。
【汽&#36710;、机械、新材料】吉利集&#22242;、&#19996;&#39118;汽&#36710;集&#22242;、中通汽&#36710;工&#19994;集&#22242;、佳通&#36718;胎(新加坡)、杭
州&#40831;&#36718;箱集&#22242;、&#33487;州金&#40857;客&#36710;集&#22242;、浙江万安集&#22242;、&#23425;波宏&#21327;集&#22242;、杭州&#38271;&#36816;&#36816;&#36755;集&#22242;、浙江台&#21326;
新材料股&#20221;、&#23425;波海伯精密机械制造等。
【地&#20135;、多元化&#20135;&#19994;】&#32511;城(中国)、嘉&#20975;城集&#22242;、成都正合地&#20135;集&#22242;、&#37073;州房地&#20135;集&#22242;、&#23425;波城
建投&#36164;集&#22242;、新光集&#22242;等。【公共服&#21153;、政府机&#26500;】杭千高速公路、浙江&#27979;&#32472;局、海&#23425;水&#21153;集&#22242;、
安吉&#32463;&#27982;&#24320;&#21457;区、中国&#33410;能&#29615;保集&#22242;公司、&#33487;州有&#32447;&#30005;&#35270;台、云南大理供&#30005;公司等。

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学&#20064;&#36153;用:5980元/人(含三天中餐、指定PDF版本教材、茶点)

十・年・&#19987;・&#19994;・培・&#35757;,&#24744;・可・以・信・&#36182;:
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励源企&#19994;&#39038;&#38382;有限公司
全国&#32479;一&#28909;&#32447;:020-3998,2321 / 021−51099475
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避免外&#36152;&#37038;件被退&#35746;的4&#31181;方法
出口市&#22330;&#33829;&#38144;与海外&#35746;&#21333;有效&#33719;取及海外客&#25143;跟&#36827;策略

2017年09月21-22日(上海)
2017年09月23-24日(深&#22323;)

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&#35838;*程*背*景:
企&#19994;在&#36827;行国&#38469;市&#22330;拓展的&#36807;程中,最大的&#38590;点就在于如何使用目前有限的企&#19994;&#36164;源
&#36827;行国&#38469;市&#22330;&#24320;&#21457;和拓展。&#26174;然,国内&#20256;&#32479;的&#33829;&#38144;手段大多不太&#36866;合于中小企&#19994;的国&#38469;市
&#22330;&#33829;&#38144;。如何打&#24320;国&#38469;市&#22330;&#33829;&#38144;的大&#38376;,尤其是&#23545;于那些&#21018;&#21018;&#36827;入国&#38469;市&#22330;&#39046;域&#36827;行&#36816;&#33829;
的中小企&#19994;而言,找到一些切&#23454;可行的、卓有成效的、投入相&#23545;&#36739;低的、&#39118;&#38505;相&#23545;&#36739;小的
国&#38469;市&#22330;&#33829;&#38144;策略就成&#20026;企&#19994;不得不考&#34385;的&#38382;&#39064;。国&#38469;市&#22330;&#29615;境的&#22797;&#26434;程度&#36828;&#36828;超出了国
内市&#22330;。中小企&#19994;面&#23545;的潜在国&#38469;客&#25143;群体千差万&#21035;,个性不一,如何&#24212;&#23545;和&#36827;行国&#38469;商
&#21153;&#35848;判也成&#20026;国&#38469;市&#22330;&#24320;&#21457;的重要制&#32422;因素。如何&#24320;&#21457;更多的新客&#25143;,以&#33719;得更多的国&#38469;
&#35746;&#21333;?在&#33719;取&#35746;&#21333;后,如何&#35268;避各&#31181;的&#39118;&#38505;?如何留住客&#25143;?

参*加*&#23545;*象:
&#36827;出口部&#33829;&#38144;策&#21010;&#24635;&#30417;、&#32463;理、外&#36152;部&#32463;理、外&#36152;&#19994;&#21153;人&#21592;、外&#36152;跟&#21333;&#21592;及私&#33829;&#36152;易公司
老板

&#35838;*程*形*式:
&#23454;操&#35762;解-深度解析-&#23454;&#25112;分享

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&#35838;*程*内*容

一、影&#21709;到出口市&#22330;&#33829;&#38144;的七大要素
1、区域市&#22330;的企&#19994;核心&#20248;&#21183;
2、区域市&#22330;的企&#19994;&#36816;&#33829;模式
3、&#36152;易方式与&#36152;易&#32447;路的&#36873;&#25321;
4、区域市&#22330;与国&#21035;因素
5、海外客&#25143;的&#32463;&#38144;&#23618;&#32423;与&#23618;&#32423;属性
6、区域市&#22330;的&#20135;品属性(功能属性与外&#38144;&#36882;延属性)
7、客&#25143;&#27807;通与客&#25143;跟&#36827;策略
二、影&#21709;到海外客&#25143;&#24320;&#21457;的国&#21035;因素及市&#22330;&#24320;&#21457;策略
1、&#20851;注客&#25143;之&#20851;注
2、&#19996;盟及&#19996;盟国&#21035;化
3、南&#20122;之印巴
4、中&#20122;与俄&#32599;斯
5、中&#19996;
6、北美与中南美
7、西欧、北欧与澳新
8、中&#19996;欧
9、以色列与海外犹太&#32463;&#38144;商
10、日&#38889;与&#21326;裔
三、影&#21709;到海外客&#25143;的&#20135;品属性因素和相&#24212;&#23545;策(比&#36739;&#20135;品功能属性与外&#38144;&#36882;延属性)
1、&#20851;注客&#25143;之&#20851;注
2、我&#20204;出口的是成品&#36824;是半成品―&#20135;品在外&#36152;&#36816;&#33829;中的概念属性
3、&#20135;品的功能属性
4、&#20135;品的国&#21035;延伸属性(外&#38144;&#21592;必&#39035;&#20851;注)
5、&#20135;品的客&#25143;&#36816;&#33829;延伸属性(外&#38144;&#21592;必&#39035;&#20851;注)
6、属性差&#24322;&#23545;比
四、影&#21709;到海外&#35746;&#21333;&#33719;取的客&#25143;与&#32463;&#38144;&#23618;&#32423;因素及相&#20851;策略探&#35752;(中心探&#35752;)
1、&#20851;注客&#25143;之&#20851;注
2、&#32456;端用&#25143;与直接用&#25143;
3、分&#38144;&#32456;端
4、品牌采&#36141;商与网&#32476;采&#36141;商
5、采&#36141;代理
6、品牌&#32463;&#38144;商
7、行&#19994;与区域&#32463;&#38144;商
8、&#36827;口商(中&#38388;商、&#22404;断&#36827;口商、&#19987;&#19994;&#36827;口商、&#36827;口&#38472;列商、游&#20987;&#36827;口商)
五、影&#21709;到海外市&#22330;&#24320;&#21457;与&#35746;&#21333;&#33719;取的“客&#25143;&#27807;通与&#35848;判”
1、海外客&#25143;&#27807;通的几个注意事&#39033;及外&#38144;&#21592;常犯的&#27807;通意&#35782;性&#38169;&#35823;
2、海外客&#25143;&#27807;通的几大策略
a)&#20851;注客&#25143;之&#20851;注
b)与客&#25143;思&#32500;的一致性
c)&#27807;通的&#33410;奏与氛&#22260;
d)一&#25597;子&#27807;通
e)重利益而非立&#22330;
f)找到并抓住&#20851;&#38190;人物
g)海外客&#25143;交流的&#20004;&#31181;方式
3、海外客&#25143;&#27807;通博&#24328;
a)信息博&#24328;
b)位置博&#24328;
c)策略博&#24328;
六、客&#25143;跟&#36827;与跟&#36827;管理
1、海外客&#25143;跟&#36827;管理中的AIDA模式
2、初期跟&#36827;与客&#25143;初期跟&#36827;的&#20851;&#38190;
3、初期跟&#36827;中的&#37038;件、&#20256;真、&#30005;&#35805;三部曲
4、中期跟&#36827;与催&#21333;、逼&#21333;策略
5、出口&#33829;&#38144;与海外客&#25143;&#27807;通与&#35848;判

第二部分 出口&#33829;&#38144;与海外客&#25143;&#27807;通与&#35848;判
一、&#36194;取超&#20540;海外&#35746;&#21333;,必先了解&#20320;的客&#25143;特征
1、&#20026;什&#20040;中国出口商在海外&#36152;易中&#24635;是&#22788;于被&#21160;?解决之道是什&#20040;
2、美、欧商人在国&#38469;采&#36141;中有和特点?如何&#24212;&#23545;?
3、美、欧商人在国&#38469;采&#36141;中通常使用何&#31181;渠道?如何&#24212;&#23545;?
4、日&#38889;商人在国&#38469;采&#36141;中有和特点?通常使用何&#31181;渠道?如何&#24212;&#23545;?
5、中&#19996;、南美、印巴商人在国&#38469;采&#36141;中有和特点?通常使用何&#31181;渠道?如何&#24212;&#23545;?
6、澳新、&#19996;南&#20122;商人在国&#38469;采&#36141;中有何特点?通常使用何&#31181;渠道?如何&#24212;&#23545;?
7、各国&#21326;裔&#36152;易代表在&#36827;行国&#38469;采&#36141;活&#21160;中的特征差&#24322;?如何&#24212;&#23545;?
8、一&#25597;子&#27807;通与分段式&#27807;通策略
二、了解&#20320;的潜在客&#25143;&#23618;&#32423;,是&#33719;取超&#20540;海外&#35746;&#21333;的必由之路
1、&#35841;是&#20248;秀的潜在客&#25143;?他&#20204;到底在&#21738;里?
2、国&#38469;零售集&#22242;是如何&#36827;行国&#38469;采&#36141;的?他&#20204;&#20851;心什&#20040;?&#24212;&#35813;如何与他&#20204;&#27807;通?
3、国&#38469;品牌采&#36141;商的采&#36141;模式?&#24212;&#35813;如何&#24212;&#23545;品牌采&#36141;&#35746;&#21333;?
4、网&#32476;采&#36141;巨&#22836;,&#20320;能把他&#20204;忽略?
5、去海外建立&#32456;端的&#26102;候,&#20320;就&#24212;&#35813;&#25366;掘行&#19994;&#32463;&#38144;商!!
6、永&#36828;不要忽略地区&#32463;&#38144;商,他是&#20320;未来超&#20540;&#35746;&#21333;的源泉!!
7、行&#19994;与&#22404;断&#36827;口商,&#35753;&#20320;在悲与喜中&#25379;扎!
8、肆意横行的&#19987;&#19994;&#36827;口商,&#20320;&#24212;&#35813;如何&#24212;&#23545;?
9、&#36827;口&#38472;列商,&#35753;&#20320;&#27426;喜&#35753;&#20320;&#24551;!!
三、&#31454;争&#23545;手的客&#25143;,永&#36828;是&#20320;海外&#35746;&#21333;的潜力所在
1、如何&#25366;掘&#31454;争&#23545;手的客&#25143;?
2、&#38024;&#23545;&#31454;争&#23545;手的不同客&#25143;,如何与其&#27807;通?
3、如何将意向&#21464;成&#29616;&#23454;的&#35746;&#21333;?
4、&#35797;&#35746;&#21333;是&#36825;&#26679;&#28860;出来的?
5、从与&#31454;争&#23545;手共舞,到独享&#31454;争&#23545;手的客&#25143;&#36164;源
6、&#20320;分析&#36807;叛&#21464;的&#31454;争&#23545;手客&#25143;&#21527;?(如何防止客&#25143;的再度叛&#21464;?)
四、客&#25143;的叛&#21464;,是海外&#35746;&#21333;流失的主要根源
1、客&#25143;因什&#20040;而叛&#21464;?
2、客&#25143;叛&#21464;前的征兆分析?
3、如何&#21457;&#29616;和&#24212;&#23545;正在&#21457;生的客&#25143;叛&#21464;?
4、客&#25143;叛&#21464;后的&#27807;通策略和叛&#21464;客&#25143;的跟&#36827;策略
5、如何防止&#23545;手&#23545;客&#25143;的&#35825;&#23548;策略?
6、除了&#24378;&#35843;品&#36136;和价格外,&#20320;&#36824;能做什&#20040;?
五、&#20851;注客&#25143;之&#20851;注,永葆海外&#35746;&#21333;源源不断
1、不同&#23618;&#32423;的客&#25143;有着不同的&#20851;注点(周&#36716;速度、物流能力、配&#39069;&#35768;可、税&#36153;&#35268;避、价格条件、支付方式等等?)
2、面&#23545;采&#36141;商,&#20320;&#24212;&#20851;注什&#20040;?
3、面&#23545;零售商,&#20320;&#24212;&#20851;注什&#20040;?
4、面&#23545;散&#25143;零售商,&#20320;&#24212;&#20851;注什&#20040;?
5、如何&#33719;取客&#25143;的意向?
6、封&#38381;式策略与&#24320;放式策略&#23545;探求客&#25143;&#20851;注的影&#21709;差&#24322;?
7、均&#35746;&#21333;与独立大&#21333;&#23545;&#20320;有何&#21551;示?
六、海外客&#25143;的超&#32423;&#35848;判策略和有效&#27807;通技巧(重点)
1、海外客&#25143;&#20851;注点的探&#35752;与分析
2、国&#38469;商&#21153;&#27807;通中所面&#20020;的疑&#38590;和解决之道
3、客&#25143;国&#21035;特征&#23545;商&#21153;&#35848;判影&#21709;
4、海外客&#25143;的&#27807;通策略
5、案例&#35780;析海外客&#25143;&#27807;通策略的具体&#36816;用
6、与海外客商&#27807;通与&#35848;判的重点
7、探求海外客&#25143;的底价策略与&#35758;价模型
8、国&#38469;商&#21153;&#35848;判&#38454;段性&#28176;&#36827;策略
9、海外客&#25143;跟&#36827;策略
10、海外大客&#25143;的&#24320;&#21457;与管理
11、海外大客&#25143;的&#35848;判与&#27807;通策略
12、&#33719;取超&#32423;&#35746;&#21333;
13、如何探求与&#24212;&#23545;海外不同&#23618;次的客&#25143;的跨国采&#36141;行&#20026;
14、与&#23545;手客&#25143;&#27807;通与&#35848;判的策略

第三部分 弱&#21183;&#29615;境下的参展策略
一、弱&#21183;&#29615;境下的参展&#35268;&#21010;与展前淮&#22791;
1、企&#19994;在弱&#21183;&#29615;境下的的展出目&#26631;分析和参展定位
2、弱&#21183;&#29615;境下的展会客&#25143;定位
3、弱&#21183;&#29615;境下参展&#24212;考&#34385;的因素和&#36716;会区域&#36873;&#25321;
4、&#23545;于出口商而言,参展与海外&#35266;展的&#20248;劣比&#36739;
5、参展的材料、&#26679;品淮&#22791;和注意事&#39033;
6、名片、DM的&#35774;&#35745;和淮&#22791;
二、弱&#21183;&#29615;境下的展会客&#25143;&#25366;掘与&#27807;通
1、目前海外不同展会的&#35266;展客&#25143;的&#35266;展行&#20026;分析与定位
2、弱&#21183;&#29615;境下的&#36827;口商参展行&#20026;
3、出口交易会与&#36827;口国交易会客&#25143;群体分析
4、越来越多的海外&#32463;&#38144;商参展
5、参展&#33829;&#38144;技巧
6、海外交易会的特点及参展&#33829;&#38144;技巧
7、参展中的&#20080;方心理透&#35270;
8、交易会&#29616;&#22330;的&#27807;通技巧
9、交易会上与客&#25143;&#35848;判和&#27807;通&#26102;的&#38382;&#39064;&#35774;&#35745;
10、交易会中的&#27807;通&#36827;攻策略
11、交易会中的提&#38382;技巧和&#24212;答策略
三、老客&#25143;是如何在交易会上流失的?
1、老客&#25143;参展的利弊分析
2、老客&#25143;是如何在交易会上流失的
3、如何通&#36807;交易会&#25366;掘&#31454;争&#23545;手的老客&#25143;
4、与&#23545;手的老客&#25143;在交易会上的&#27807;通策略和&#35821;言技巧
5、交易会上的角色扮演
6、参展中的&#35266;展心&#24577;和如何通&#36807;&#35266;展&#33719;取&#23545;手的老客&#25143;信息
四、展会的后&#32493;工作和展后的客&#25143;&#27807;通策略
1、展后工作&#22788;理要点
2、交易会的潜在客&#25143;的ABC分析
3、与交易会的潜在客&#25143;&#36827;行&#27807;通的策略
4、交易会后的客&#25143;跟&#21333;与催&#21333;技巧
5、交易会后的&#23545;手客&#25143;的跟&#21333;与催&#21333;技巧

*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*

&#23548;*&#24072;*介*&#32461;:&#38472;&#30805;老&#24072;
双&#30805;士(美国&#39532;里&#20848;大学MBA、南&#24320;大学&#32463;&#27982;学&#30805;士)
省外&#32463;&#36152;&#21381;&#36152;易&#39038;&#38382;,香港国&#38469;&#32463;&#27982;管理学院客座教授
香港&#36152;易促&#36827;会会&#21592;,《粤港中小企&#19994;&#36152;易&#35770;&#22363;》主&#35762;人之一
曾任世界500&#24378;的中国粮油食品&#36827;出口集&#22242;公司&#36827;出口六部部&#38271;,中粮集&#22242;&#39547;香港、加拿
大商&#21153;主&#21150;,惠&#23572;普(美)上海有限公司南区&#32463;理和&#36816;&#33829;&#24635;&#30417;、深&#22323;某著名商&#21153;咨&#35810;有限公司&#24635;&#32463;
理、香港IBT国&#38469;商&#21153;咨&#35810;有限公司国&#38469;&#36152;易首席咨&#35810;&#24072;, &#19996;京丸一&#32508;合商社西北区市&#22330;&#24635;&#30417;、
珠海威&#29595;石油&#35774;&#22791;&#36827;出口公司&#24635;&#32463;理,多年来先后在上海、北京、山&#19996;、浙江、江&#33487;、四川等地
&#20030;行了600多&#22330;国&#38469;&#36152;易&#19987;&#39064;&#35762;座,&#20026;近百家企&#19994;做&#36807;&#19987;&#38376;内 &#35757;或&#39038; &#38382;服&#21153;,受到企&#19994;和学
&#21592;的广泛好&#35780;,&#38472;先生具有&#26497;深厚的理&#35770;知&#35782;和&#23454;践&#32463;&#39564;,是典型的&#23454;&#25112;派&#35762;&#24072;,20多年的外
&#36152;&#19994;&#21153;管理&#32463;&#39564;,特&#21035;在&#22788;理外&#36152;&#19994;&#21153;疑&#38590;&#38382;&#39064;方面有独到的&#35265;解和技巧,具有&#23092;熟的&#19994;&#21153;技能
和&#26497;佳的&#35821;言表&#36798;能力,&#23545;国&#38469;&#36152;易&#26415;&#35821;有&#26497;精&#30830;的理解,同&#26102;&#38472;先生&#36824;将&#20256;授很多&#21019;造性、&#36793;
&#32536;性的操作手法与心得同大家交流和分享,&#27599;次都令学&#21592;意犹未尽,茅塞&#39039;&#24320;。
&#38472;老&#24072;至今已&#20026;上百家&#28041;外企&#19994;和机&#26500;提供了&#28385;意的&#22242;&#38431;、&#36827;出口&#19994;&#21153;内&#35757;及相&#20851;的&#28041;外咨
&#35810;服&#21153;,部分客&#25143;如下:
1.高校:清&#21326;大学、浙江大学、英国威&#23572;士大学等高校MBA特聘国&#38469;&#36152;易客座教授。
2.机&#26500;:国家机&#30005;&#36827;出口商会、国家医保&#36827;出口商会、多家省市商&#21153;&#21381;局、香港&#36152;易通、国家商
&#19994;技&#24072;&#21327;会、多家保税港区管委会
3.&#38134;行:浦&#19996;&#21457;展&#38134;行、荷&#20848;&#38134;行深&#22323;分行、渣打&#38134;行深&#22323;分行、建&#35774;&#38134;行厦&#38376;分行、深&#22323;&#21457;展
&#38134;行
4.跨国公司:DSM(帝斯曼)、GE、COLSON、高露&#27905;、克莱&#36125;&#23572;格曼、国民淀粉(阿克&#33487;&#35834;&#36125;&#23572;
)、&#29233;普拜斯&#24212;用生物系&#32479;、仕林企&#19994;集&#22242;、NOK、&#29615;球精密&#20202;器、&#23707;津株式会社。
5.&#30005;子科技:中国通信服&#21153;、&#19996;方信&#32852;、晟大光&#30005;、唐&#30005;子、方正科技、中&#20852;通&#35759;、舜宇光科、
美的集&#22242;(空&#35843;、生活&#30005;器、洗碗机、&#27249;&#30005;、日&#30005;集&#22242;海外&#36130;&#21153;)、美的威&#28789;&#30005;机、格&#20848;仕、
TCL多媒体、TCL通&#35759;&#35774;&#22791;、厦&#38376;&#28799;坤、康佳集&#22242;、志高空&#35843;、海&#23572;空&#35843;、&#33635;事&#36798;、深&#22323;桑&#36798;--
菲利普&#30005;子、&#23425;波奥克斯、广&#19996;&#19996;菱&#30005;器、&#38271;盛&#30005;器、广&#19996;奥莱克&#30005;子、徐州精&#21019;&#30005;子、冠捷
科技(&#33487;州&#39134;利浦)、武&#27721;精&#20262;&#30005;子、深&#22323;同&#32500;&#30005;子、广&#19996;金&#40527;集&#22242;、广&#19996;北&#30005;、欧普照明、
深&#22323;兆恒&#23454;&#19994;、安吉&#40857;科技、KIRISUN&#30005;子科技、欧琳集&#22242;
6.工程机械与石油&#35774;&#22791;:中国重汽、莱&#38050;建&#35774;、南方中集、三一重工(SANY)、柳工、浙江中捷
集&#22242;、江&#33487;双登集&#22242;、中海油渤海油田、天津大港油田、珠海威&#29595;石油、上海&#29616;代房&#20135;&#35774;&#22791;
7.&#36731;工&#32442;&#32455;、工&#33402;文具:三&#26538;制衣、&#36125;&#21457;集&#22242;、广州佳威脚&#36718;、&#32461;&#20852;永&#39034;景文具、&#23425;波兆生文具
、&#23425;波成路&#32440;品、&#33402;彩&#32852;合印刷、上海和&#27719;安全用品、白&#26726;林遮&#38451;制品、日&#20852;不&#38152;&#38050;制品、柏
眼&#38236;、健&#19994;&#32442;&#32455;(健&#28070;&#38024;&#32455;)、佛山大明家具
8.陶瓷:路易&#21326;&#20262;天奴陶瓷、歌&#32435;&#21355;浴、新中源陶瓷、&#40560;牌陶瓷、珠海名家、英皇陶瓷
9.制&#33647;与食品:旺旺集&#22242;、曼秀雷敦&#33647;&#19994;、云南白&#33647;、黔香酒&#19994;
10.外&#36152;与商&#19994;零售:&#23425;波萌恒工&#36152;、厦&#38376;外&#22270;集&#22242;、泉州中太、广州中之豪、浙江物&#20135;国&#38469;、厦
&#38376;建&#21457;集&#22242;、弘&#19994;股&#20221;、珠海国&#36152;、上海白&#39532;&#20256;&#21160;&#35774;&#22791;、深&#22323;瑞&#20975;、西藏金珠、海的&#36152;易、深
&#22323;&#23681;宝百&#36135;、成都&#32500;士
11.港口与物流:蛇口&#30721;&#22836;(SCT)、赤湾&#30721;&#22836;(CCT)、中海集&#36816;(深&#22323;)、&#30416;田国&#38469;、招商港&#21153;
、怡高船&#21153;、森邦国&#38469;、天津&#36731;&#20016;国&#38469;&#36135;&#36816;代理、天津航星国&#38469;&#36135;&#36816;代理、上海&#40857;国&#38469;&#36135;&#36816;
代理、上海新兄弟物流国&#38469;&#19994;&#21153;部、宝供物流国&#38469;&#19994;&#21153;部

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学&#20064;&#36153;用:5600元/2人,3200元/人(提供&#35762;&#20041;、午餐、&#21457;票、茶点等)

十・年・&#19987;・&#19994;・培・&#35757;,&#24744;・可・以・信・&#36182;:
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励源企&#19994;&#39038;&#38382;有限公司
全国&#32479;一&#28909;&#32447;:020-3998,2321 / 021−51099475
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